Сущность, структура и основные направления совершенствования хозяйственного механизма предприятия торговли

Совершенствование системы хозрасчётного стимулирования в торговле должна вестись в следующих направлениях:

            проведение целенаправленной ценовой политики, строгое соблюдение установленных размеров торговых надбавок;

            повышение эффективности использования кредитных ресурсов, в том числе для реструктуризации имеющихся долгов;

            дальнейшее совершенствование порядка образования и использования средств фонда заработной платы, усиление их зависимости от хозяйственного конечного результата. Фонд оплаты труда работников кооперативной торговли образуется по нормативу в процентах к доходам за вычетом издержек обращения (без расходов на оплату труда работников). Расчёты с бюджетом, образование фондов финансирования капитальных вложений, подготовки кадров, социально-культурных мероприятий и жилищного строительства производятся с фактической суммы полученной прибыли. Поэтому выполнение плана прибыли, повышение рентабельности являются важными условиями в данном случае. 

В связи с тем, что Пуховичское райпо является убыточным, в первую очередь необходимо достичь объема товарооборота на уровне точки безубыточности. Она показывает, какой объем розничного товарооборота должно иметь предприятие, чтобы обеспечить покрытие своих текущих расходов за счет валовых доходов.

Точка безубыточности определяется по формуле:

Тб=  ИО  пост    *100

  Ур ВД – Ур ИО пер,

где

Тб – точка безубыточности;

ИО пост – сумма условно-постоянных издержек обращения;

Ур ВД – уровень валового дохода;

Ур ИО пер – уровень условно-переменных расходов.

Подставим данные в формулу:

Тб=2066183  руб.*  100 =25827288 руб.

       17,2 % - 9,2 %

   Если в 2003 году райпо, в целом по торговле, несло убытки, то при точке безубыточности, которая будет равняться 25827288 рублей, предприятие будет работать рентабельно.

В дальнейшем необходимо добиться устойчивого финансового положения за счёт роста товарооборота, снижения издержек обращения, увеличения валовых доходов, ускорения товарооборачиваемости.

С учетом вышеотмеченных подходов следует усовершенствовать работу коммерческого аппарата Пуховичского райпо.

Таким образом, совершенствование хозяйственного механизма предприятий торговли в условиях рыночной экономики требует комплексного подхода, предусматривающего совершенствование хозрасчётных отношений, планирования и прогнозирования, хозрасчётного стимулирования, организационной структуры управления в совокупности.

2.2 Оценка уровня развития Пуховичского райпо.

Переход к рыночной экономике требует повышения эффективности хозяйствования. Особое значение для достижения этой цели имеет обоснование факторов формирования показателей уровня развития каждого субъекта хозяйствования с помощью анализа хозяйственной деятельности. Поэтому овладение методиками анализа показателей уровня развития и изменения прибыли, уровня валовых доходов, издержек обращения имеет особую значимость в деятельности каждого торгового предприятия.

Покажем, какие следующие факторы оказали влияние на изменение прибыли Пуховичского райпо:

1.      Изменение объёма розничного товарооборота

               =  (Р1-Ро) *УБПо

                            100

2002 год – (14110705-10488812)*0,005

                                      100                                

2002 год = 181,1 тыс. рублей

2003 год – (16042577-14110705) * (-1,2)

                                    100

2003 год = -23182 тыс. рублей

2.      Изменение уровня валовых доходов

                    = (УВД1 – УВДо) * Р1 

                                      100

      2002 год – (-1,2-0,005) * 14110705

                                         100

      2002 год = -1700349 тыс. рублей

2003 год – (-3,1-(-1,2)) * 16042577

                                     100

2003 год = -304809 тыс. рублей

3.      Изменение уровня издержек обращения

                       = (УИ1-УИо) * Р1

                                    100

         2002 год – (19,78-18,29) * 14110705

                                                100

         2002 год = 210249,5 тыс. рублей

         2003 год – (22,09-19,78) * 16042577

                                             100

         2003 год = 370584 тыс. рублей

4.      Изменение сальдо внереализационных расходов и доходов

=   Вд +;-   Вр

2002 год – (116061+260935) – (13217+11784)

2002 год = 351995

2003 год – (260935+448074) – (13217+85862)

2003 год = 609930 тыс. рублей

Осуществляя анализ влияния факторов на величину прибыли отчётного периода установлено, что на изменение суммы прибыли в 2002 году повлияли: увеличение объёма розничного товарооборота, увеличение уровня издержек обращения на 210249,5 тыс. рублей, что привело к снижению прибыли. Произошло уменьшение уровня валовых доходов на сумму 1700349 тыс. рублей, а также увеличение внереализационных расходов и доходов на 351995 тыс. рублей. На изменение суммы прибыли в 2003 году повлияло уменьшение розничного товарооборота на 23182 тыс. рублей, уменьшение уровня валовых доходов на 304809 тыс. рублей, увеличение издержек обращения на 370584 тыс. рублей. Также произошло увеличение внереализационных доходов и расходов на сумму 609930 тыс. рублей.

Анализ издержек обращения направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия за счёт более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.

Произведём анализ структуры издержек обращения Пуховичского райпо за 2002 и 2003 годы.

Таблица 2.2.1

Структура издержек обращения

Согласно таблицы 2.2.1 издержки обращения в 2003 году  по сравнению с 2002 увеличились на 127%, в том числе постоянные увеличились на 129,4%, а переменные на 123,7%. Это объясняется тем, что увеличились транспортные расходы, расходы на оплату труда, на хранение, на ремонт основных средств.

Эффективность работы организации во многом определяется правильным выбором источников поступления товаров, поставщиков (табл. 2.2.2).

Таблица 2.2.2

Источники поступления товаров в розничную торговую сеть

Пуховичского райпо за 2002 – 2003 гг.

Данные таблицы 2.2.2 показывают, что основную долю (более 70 %) занимают в источниках поступления предприятия изготовители. Их удельный вес снизился в 2003 году по отношению к 2002 году на 3,6%. Удельный вес посредников снизился на 0,7%.

В заключение проанализируем финансовое положение Пуховичского райпо за 2002 – 2003 год.

Таблица 2.2.3