Сущность маркетинговых исследований

Вместе с тем, маркетинговые функции основываются на совокупности таких принципов  как: изучение состояния и динамики потребительского спроса и использование  полученных данных в процессе разработки и принятия хозяйственных решений; максимальное приспособление производства к требованиям рынка с целью  повышения эффективности функционирования предприятия, критерием чего выступает  обобщающий показатель хозяйственной  деятельности- прибыль; воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью таких средств, как реклама, пропаганда, стимулирование  сбыта и личная продажа.

Агропромышленными предприятиями страны в настоящее  время используются пока отдельные  функции и стратегии маркетинговой  деятельности, которые не дают должного эффекта. Существующая экономическая  ситуация в республике не позволяет  большинству товаропроизводителей применять всю систему маркетинга (рис. 1).

[Примечание. 1- колхозы,  совхозы; 2- сельскохозяйственные предприятия  новых форм хозяйствования; 3- перерабатывающие  предприятия; 4-  фермерские и крестьянские  хозяйства.  Источник: 2, стр. 7].

Рис.1 Степень  использования маркетинга в деятельности предприятий АПК

Как видно из сложившейся ситуации, менее гибкими  в условиях развития рыночных отношений  оказываются колхозы и  совхозы. Более 70% хозяйств первой группы используют отдельные функции маркетинга, около 30% осуществляют маркетинговую деятельность, направленную на реализацию товарной и сбытовой стратегий, всю систему  маркетинга не применяет ни одно сельскохозяйственное предприятие. Среди перерабатывающих и предприятий новых форм хозяйствования (акционерные общества, ассоциации, агрофирмы) систему маркетинга реализуют  более 3%; почти треть функционируют  на рыночных принципах. Тем не менее, большинство предприятий второй и третьей групп (более 65%) применяют  лишь функции маркетинга.[2.c.7]

Основными проблемами, сдерживающими развитие агромаркетинга, являются неразвитая рыночная инфраструктура, недостаток квалифицированных кадров, владеющих опытом маркетинговой работы, отсутствие полной информации  о состоянии внутреннего и внешних рынков продукции сельскохозяйственного происхождения, недостаток материально-технических и финансовых ресурсов для создания и функционирования службы маркетинга в предприятии.

Таблица 1. Основные факторы, сдерживающие развитие агромаркетинга

Факторы Доля предприятий, отметивших данный фактор, %

Неразвитая рыночная инфраструктура 58

Недостаток квалифицированных  кадров 49

Отсутствие информации о состоянии рынков продукции  сельскохозяйственного происхождения 

47

Недостаток материально-технических  и финансовых ресурсов для создания и функционирования службы маркетинга в рамках одного предприятия 

43

[Примечание. Источник: 2, стр.8].

В настоящее  время большинство сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий  РБ находятся в тяжелом экономическом  положении. Среднегодовые объемы производства за 2004-2005 гг. по сравнения с 1990 г. по хозяйствам всех категорий сократились: зерна  на 74,5%; льноволокна- 73,5%; мяса и мясопродуктов- 41,3%; молока-67,2%. Снижение производства соответственно отразилось и на реализации продукции. Так, продажа зерна за данный период составила 79,1% по отношению  к 1990г., картофеля- 22,1; овощей-32,4; мяса и  мясопродуктов- 73,9; молока и молокопродуктов- 47,7%. [2.c.8]

Одной из главных  причин падения реализации продукции  являются высокие затраты на производство. Поэтому, для сельскохозяйственных  предприятий одной из главных  задач является снижение затрат на производство продукции, что в дальнейшем должно обеспечить повышение ее конкурентоспособности  и соответственно увеличение объемов  продаж. Спад производства сельскохозяйственной продукции, снижение объемов сбыта  на внутреннем и внешних рынках, увеличение импорта в значительной степени обусловлены отсутствием рыночных структур и, в частности, системы маркетинга. Поэтому в республике необходимо сформировать эффективную систему, осуществляющую целенаправленную и комплексную маркетинговую деятельность. Необходимыми условиями развития маркетинга в АПК являются: организация различных форм агромаркетинга; создание и функционирование агромаркетинговых коммерческих структур, обслуживающих субъектов хозяйствования; оценка результативности маркетинговой деятельности на предприятиях.