Стратегия поведения организации на рынке: сущность и содержание. на примере ООО Мебельная студия «Премьера»

     Таблица 7. Матрица SWOT - анализа ООО "Премьера"

 

     Согласно  данным SWOT-анализа развития ООО "Премьера" можно сделать вывод о широких возможностях предприятия при наличии выбора оптимальной стратегии его развития. 

1.6 Анализ конкурентных преимуществ и конкурентная позиция

     Существуют  различные подходы к конкурентному  анализу. Воспользуемся матрицей Бостонской консалтинговой группы (БКГ).

     Это самый распространенный инструмент анализа современного менеджмента. Двумерная матрица строится следующим образом. По горизонтальной оси откладывается относительная доля рынка (отношение доли рынка компании к доле рынка компании-лидера). По вертикальной оси откладываются показатели темпов роста рынка, характеризующие его привлекательность.

       

       
 

     Рисунок 8. Матрица БКГ 

     

     Рисунок 9. Портфель продукции ООО "Премьера"

     Можно сделать вывод, что предприятию  следует осуществлять развитие "звезд", для обеспечения ими существенного притока денежных средств, "кошкам" - характерен термин "вопросительные знаки", необходимо просчитать объемы производимой продукции данного вида товара; "дойные коровы" лидируют на рынке, необходимо не допустить снижение объемов производства этих видов продукции, так как они приносят предприятию стабильный, основной приток денежных средств; "собаки" в данном случае просто убыточны, необходимо организовать постепенный уход их с рынка.

     Рост  рынка сбыта мебели, при котором  деятельность и окружение становятся более сложными и цели перемещаются от выживания к расширению, требует введения более эффективного управления и выработки оптимальной стратегии предприятия. Для определения стратегии развития и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды использовалась модель SPACE (Strategic Position and Action Evoluation - стратегическая оценка положений и действий). Данная модель позволяет более точно определить конкурентную стратегию предприятия, так как она основывается на факторах анализа и внутренней и внешней среды.

     Данная  модель стратегических изменений выступает  не только в качестве инструмента  обоснования, выработки и реализации стратегии предприятия, но одновременно и как средство моделирования  взаимосвязи ООО "Премьера" с внешней рыночной средой.

     Метод SPACE предполагает оценку положения предприятия в соответствии с 4 группами факторов:

     финансовое  положение предприятия - общая финансовая характеристика структуры активов и пассивов, динамика выручки и чистой прибыли;

     конкурентное преимущество - доля рынка, приверженность клиентов;

     стабильность  среды - разброс цен, темп инфляции;

     привлекательность данного рынка - потенциал роста, финансовая стабильность, использование ресурсов.

     Каждая  группа факторов определяется в балльной оценке, на основании которой строится график, характеризующий стратегическое положение ООО "Премьера".

     В зависимости от вида полученного  графика предприятие относят  к одной из 4 стратегических позиций: агрессивная, конкурентная, консервативная, защитная. В соответствии с выявленной в результате исследования позицией можно рекомендовать соответствующие стратегии для дальнейшего развития предприятия.

     Оценка  стратегического положения предприятия  представлена четырьмя важнейшими показателями эффективной деятельности и проводится следующим образом:

     финансовое  положение предприятия - оценивается от 0 до шести 6 (0 - слабое финансовое положение, 6 - сильное);

     привлекательность данного рынка - оценивается от 0 до 6 баллов (0 - отрасль непривлекательна, 6 - привлекательна);

     конкурентное  преимущество - оценивается от 0 до 6 баллов (0 - малое конкурентное преимущество, 6 - большое) и затем переводится в отрицательное значение путем вычитания 6 баллов из полученного положительного значения;

     стабильность  среды - оценивается от 0 до 6 баллов (0 - среда нестабильна, 6 - стабильна) и затем переводится в отрицательное значение путем вычитания 6 баллов из полученного положительного значения.

     Представленный  метод позволяет: оценить конкурентную позицию ООО "Премьера"; выбрать соответствующую стратегию; определить направления изменений важнейших показателей финансового положения, конкурентного преимущества; выделить ключевые факторы роста предприятия, требующие приоритетного внимания при осуществлении выбранной стратегии.

     В таблице 8 приведены показатели конкурентного преимущества ООО "Премьера", сформулированные на основе личных суждений и мнения специалистов предприятия экономического профиля.  

     Таблица 8 Показатели конкурентного преимущества ООО "Премьера"

 

     По  результатам таблицы 8 рассчитан средний балл количественной оценки конкурентного преимущества, равный 2,4. Так как на графике конкурентной позиции ось конкурентного преимущества отрицательная, то рассчитываем показатель, который будет откладываться по оси, как разницу среднего и максимального балла, равного 6.

     В таблице 9 представлена оценка показателей финансового положения ООО "Премьера".  

     Таблица 9 Показатели финансового положения  ООО "Премьера"

     Рассчитываем  средний показатель финансового положения, который равен 4. Ось финансового положения на графике конкурентной позиции ООО "Премьера" положительная.

     В таблице 10 приведен балльный анализ конкурентной среды рынка детской мебели в г. Шахунья и близлежащих районах. 

     Таблица 10. Анализ конкурентной среды рынка

 

     По  итогам сравнения видно, что ООО "Премьера" значительно превышает конкурентов по многим показателям.

     Цена  продукции ООО "Премьера" несколько выше продукции из ламинированного ДСП, производимой предприятиям г. Урень, однако, экологическая безопасность и прочность детской мебели за счет цельнокроеного дерева значительно выше конкурентной.

     Основным  сегментом потребителей продукции  ООО "Премьера" являются молодые семьи со средним уровнем дохода и муниципальные дошкольные и школьные учебные учреждения.  

     Таблица 11. Показатели стабильности внешней  среды

 

     Оценка  производится также по 6-бальной  шкале. По данным таблицы рассчитывается средний показатель стабильности среды, который уменьшается на 6 баллов, так как ось стабильности на графике конкурентной позиции отрицательная.

     В таблице 12 рассчитано среднее значение показателя привлекательности рынка, которое оставлено неизменным, так как ось привлекательности на графике конкурентной позиции предприятия положительная. 
 

Таблица 12. Показатели привлекательности рынка сбыта детской мебели