Стимулирование сбыта

 

Политика в  отношении оборотных средств  базируется на наличии собственного капитала. Однако, в связи с увеличением темпов роста и практике, присутствующей в крупных компаниях, финансовый департамент ведет политику наличия постоянной кредитной загрузки компании, что делает бюджет эффективным и позволяет увеличить темпы роста. Негативно могут повлиять такие факторы, как не сбалансированный и не качественный кредитный портфель, также соотношение заимствований к чистому собственному капиталу и не целевое использование заимствованных средств. Вероятность появления данных факторов оценивается как невысокая.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

  
 
 
 
 
 

Заключение 

    В заключение хотелось бы остановиться на наиболее интересных моментах практики и сделать следующие выводы и предложения.

    В целом, можно утверждать, что ЗАО  «ТД»Перекресток Карбышевский 657 филиал большой и успешной компании, предлагающий разнообразный и современный  ассортимент продукции и услуг. Слаженная организационная структура филиала позволяет работать наиболее продуктивно.

    Но  для еще более продуктивной работы ЗАО «ТД»Перекресток Карбышевский 657 должны быть установлены ясные и конкретные целевые показатели эффективности деятельности гипермаркета. Разработана организация процесса доведения этих целей до всех уровней управления, организация эффективной системы отчетности, позволяющей контролировать достижение этих целей. Систематизирована организация ежедневного/ еженедельного прогнозирования продаж в гипермаркете на уровне директора и менеджеров базового звена с учетом всех факторов, оказывающих влияние на продажи. Должно быть определение и установление норм на выполнение работ. Разработаны инструменты, позволяющие рассчитывать необходимое количество человеко-часов, необходимых для выполнения работ на каждый день недели. Должна быть организация регулярного и качественного контроля со стороны менеджеров базового звена над выполнением заданий сотрудниками гипермаркета для оценки индивидуальной производительности работников и выявления причин отклонений от плана. Выявление и решение проблем. Должны быть достижения и изменения в профессиональном поведение менеджеров базового звена, их отношение к выполнению основных управленческих функций, повышение управленческой квалификации менеджеров. Ну а сотрудники всех подразделений должны быть достаточно мотивированы для достижения общих целей… 

Список  использованной литературы: 
 

1) Сайт http://www.karusel.ru/ 

2) Сайт http://www.x5.ru/ 

3) Устав компании 

4) Годовые отчеты ЗАО «Торговый дом «ПЕРЕКРЕСТОК» за 2005-2007 года 

5) Внутрикорпоративные издания Х5 (газеты, журналы) 

6) Бессмертный С., Садовой Л. Анализ существующего положения и пути развития финансово-промышленных групп. // Деловой экспресс. – 2004. - №11.

7) Моисеева  Н. Х., Анискин Ю. П. Современное  предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Т. 1 и 2. – М.: Внешторгиздат, 1999.

8) Экономика  предприятий: Учебник для вузов  / Под ред. проф. В.Л. Горфинкеля, проф. Швандера В.А. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

SWOT-АНАЛИЗ:

Сильные стороны:

- Наличие бизнес-модели МПМ (малого продуктового магазина) – последовательное и четкое

-Позиционирование компании;

-Оптимальное сочетание приемлемой ценовой политики и уровня сервиса;     -Наличие private label и своего производства ;

-Удачное территориальное расположение объекта ;

-Высокая лояльность широкой аудитории (показатели количества чеков и их длина);

-Круглосуточная работа магазина ;

-Узнаваемый фирменный стиль;

- Стабильное и длительное присутствие на рынке, открытость компании;

-Наличие управленческой команды с большим опытом совместной работы.

-Реализация  продукции под собственным брэндом. 

Возможности:

-Стабильный рост отрасли розничной торговли и доли сетевых операторов;

-Незанятость сегмента малых магазинов сетевыми операторами; 

-Развитие франчайзинга;

- Изменение системы ценностей потребителя,  растущее значение свободного времени,  удобства и комфорта;

- Стабильные отношения с поставщиками основных категорий товаров;

-Возможность использовать новые ИТ технологии, соответствующие росту компании современным тенденциям.

-Рост платежеспособного спроса в результате увеличения реальных доходов населения;

-Недостаточная распространенность торгового формата супермаркетов в РФ по сравнению со странами Восточной Европы;

-Расширение розничной сети за счет экспансии в регионы;

-Снижение накладных расходов за счет использования системы распределительных центров при доставке товаров в торговые точки;  
 

Угрозы:

- Ребрендинг и репозиционирование конкурентов, работающих в смежных сегментах рынка (

Лента, Ашан, О’КЕЙ… );

-Обострение конкуренции,  ценовой демпинг со стороны прямых и непрямых конкурентов,  и,  как следствие, снижение доходности бизнеса в целом;

-Рост цен на базовые ресурсы и энергоносители;

- Воровство технологийи know-how, хедхантинг.

-Потеря  доли  рынка  и  снижение  показателей  рентабельности  в  результате  экспансии  крупнейших зарубежных розничных сетей;

-Снижение платежеспособного спроса населения регионов 

Слабые стороны:

-Нехватка предложения линейного персонала и работников среднего звена;

-Риски быстрого развития сети,  и,  как следствие,  несоответствие системы управления размеру компании;

-Текучесть кадров;

- Несоответствия системы обучения персонала темпам роста сети;

-Использование вторичных технологий ИТ, системы логистики и маркетинга 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

6.  РЫНОК РОЗНИЧНОЙ  ТОРГОВЛИ РФ 

ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РЫНКА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

С момента своего зарождения рынок розничной торговли РФ прошел несколько крупных

этапов.  Уже  сейчас  можно  выделить 4  этапа  развития,  которые  характеризуются 

определенными тенденциями.

На первом этапе  развития в начале и середине 1990-х  годов рынок розничной торговли

развивался  чрезвычайно  слабо.  Во  многом  такое  развитие  рынка  было  связано  с 

общеэкономической  ситуацией  этого  периода,  которая  характеризовалась  спадом

производства и падением уровня жизни населения. Первые торговые сети появились в

1994 году в  Москве. Это были сети престижных  супермаркетов, основную часть  клиентов 

которых  составляли  представители  сегмента  среднего  класса  и  выше.  В  Москве  доля

таких сетей  составляла 1%, а в целом по России их доля в обороте розничной торговли

продуктами  питания  стремилась  к  нулю  и  была  незаметна  среди  общей  прилавочной 

торговли и  торговли на рынках. В основном в  России торговля осуществлялась на рынках

и в небольших  магазинах, работающих по прилавочной  системе. Торговых предприятий,

работающих  по  системе  самообслуживания,  практически  не  существовало.  Первые

 ходе приватизации  и 

розничные сети стали образовываться с началом  рыночных реформ в

последующей  скупки  магазинов.  Несмотря  на  начавшуюся  консолидацию,  говорить  о 

распространении  современных  торговых  форматов  в  России  пока  было  рано.  Новые 

хозяева оставляли  прежний персонал магазина и систему  прилавочной торговли, так как

не  были  заинтересованы  в  усложнении  бизнеса,  который  и  так  приносил  неплохие

доходы. Ситуацию могли изменить иностранные торговые компании, однако в 90-х годах 

они  осваивали  рынок  Восточной  Европы.  Россия  же  оказалась  в  стороне  от  этого

процесса. Во многом это было связано с крайне низкой покупательной способностью

населения, инвестиции просто могли себя не оправдать.

Перелом  произошел  после  кризиса 1998  года,  в  результате  которого  широкое 

распространение получил формат дискаунтера и радикально поменялась сама стратегия

развития торговых сетей. Розничные сети были вынуждены  пересмотреть свою политику

в  сторону  снижения  торговой  наценки  и  переориентироваться  на  внутренних

производителей,  продажи  которых  стали  активно  расти  в  результате  девальвации.  С

2000 года организованная  розничная торговля сформировалась  как полноценная отрасль 

российской экономики. Первоначально это было заметно  в Москве и Санкт-Петербурге,

именно в этих городах прошли «обкатку» основные сети, которые впоследствии стали

федеральными. В  Москве большее развитие получили супермаркеты и гипермаркеты. В 

целом доля Москвы и Санкт-Петербурга в общем объеме розничного торгового оборота 

составляет около 30%. По данным агентства Росбизнесконсалтинг, за период с 2000 по

2005 год доля  торговых сетей в общих продажах  розничного сектора выросла с  1% до 

24%, что оставляет  значительный потенциал для дальнейшего  роста отрасли. 
 
 

АЗВИТИЕ РЫНКА  РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ В 2005 ГОДУ И ПЕРВОЙ ПОЛОВИНЕ 2006 ГОДА

Р

 

С 2005 года отрасль  розничной торговли продолжила развитие, приближаясь к стадии

зрелости, на фоне устойчивого экономического роста  и повышения свободных доходов 

населения, стабильной валютной и денежной политики, а  также получения Российской

Федерацией  полного  инвестиционного  рейтинга (от  всех  трех  ведущих  мировых 

рейтинговых  агентств).  Темпы  роста  продаж  розничной  отрасли  и  среднедушевых 

месячных заработков: 

Рис. 1 Рост заработков населения и продаж  Рис. 2 Доля затрат на продукты питания в розничного сектора, %                    ВВП

  

   

В 2005  году  объем  рынка  розничных  продаж  продуктов  питания  достиг  примерно

110 млрд. долл. США.  Таким образом, расходы на продукты  питания составляют около 

14% ВВП и занимают самую большую долю в расходах населения. По данным Росстата,

среднегодовые темпы роста рынка в 2000-2005 годах  составили 22%, а среднедушевое 

. Следует отметить,

потребление продуктов  питания в 2005 году достигло 739 долл. США

что  темпы  роста  розничных  продаж  продуктов  питания  продемонстрировали

значительное  снижение в 2005 году, снизившись с 30% до 17%. Такое снижение может 

объясняться как  снижением темпов роста среднедушевых  доходов, так и снижающейся