Стимулирование сбыта

 
 
 

Стратегии компании: 

1)мультибренд

2)мультиформат

3)консолидаторство 

КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА КОМПАНИИ 

МИССИЯ

Мы улучшаем качество вашей жизни. 

ВИДЕНИЕ

Лидерство. Всегда. Во всем. 

ЦЕННОСТИ

Уважение к  личности

Служение интересам  покупателей

Стремление к  совершенству 
 

Социальная ответственность 

X5 Retail Group осуществляет деятельность в соответствии с высоким уровнем своей социальной ответственности перед обществом. В рамках наших социальных инициатив мы поддерживаем гуманитарные и благотворительные проекты, а также вносим существенный вклад в развитие рыночной экономики, поддерживая постоянный диалог со всеми заинтересованными сторонами — государственными структурами, регулирующими организациями, потребителями, партнерами, сотрудниками и инвесторами.

Свою главную  социальную роль X5 видит в развитии современной сетевой торговли, созданию недискриминационных условий работы на рынке и, как следствие, содействии росту отечественной экономики в целом.

Современный ритейлер для покупателей и экономики  страны это:

Низкие цены

Широкий ассортимент

Гарантию качества товаров

Развитие инфраструктуры регионов присутствия

Создание новых  рабочих мест

Платежи в бюджеты  как федерального, так и региональных уровней

Социальные программы  и поддержку малообеспеченных слоев  населения.

   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ГЛАВА5.Анализ хозяйственной деятельности компании. 

Ассортимент товаров, выпускаемых промышленностью и  поступающих в торговлю, насчитывает  десятки тысяч самых разнообразных  видов и разновидностей. С каждым годом количество их возрастает: под  влиянием моды расширяется и обновляется ассортимент товаров; с развитием науки и техники появляются новые, более совершенные сложно-технические товары; новые виды сырья и материалов создаются химической промышленностью.

Торговый ассортимент  ЗАО «ТД»Перекресток» Карбышевский ГМ657 представляет собой номенклатуру товаров подлежащих в продажу розничной торговли сети. Включает ассортимент более 35 тысяч товаров выпускаемых многими предприятиями, разделяющихся на: фуд (продовольственные товары) и нонфуд (непродовольственные товары). 

ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ:

1)хлебобулочные и кондитерские изделия

2)алкогольные и безалкогольные напитки, табачные изделия         3)молоко и молочные продукты   

4)диабетическое и детское питание   

5)мясо, рыба и морепродукты

6)консервация   

7)гастрономия   

8)бакалея   

9)овощи, фрукты   

10)заморозка

11)готовые блюда   

12)кексы   

13)пиццы   

14)полуфабрикаты

              
 

         

                

           
 
 

 НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ:

1)автотовары 

2)детские товары 

3)одежда и обувь 

4)парфюмерия и гигиена 

5)посуда и товары для кухни 

6)пресса, книги, открытки

7)аудио, видео, dvd 

8)бытовая техника 

9)кухонная техника 

10)красота и гигиена

 
 

 
 
 

 
 

С начала 2009 года X5 Retail Group начало интенсивно выпускать и реализовывать через свои сети (Пятерочка, Перекресток, Карусель) товары под собственной торговой маркой (СТМ).

Есть три   случая, когда начинают производить  СТМ.

1)СТМ нужна для заполнения пробелов в ассортименте. Ни лояльность, ни прибыльность не являются определяющими.

2)СТМ используется для сокращения издержек на закупку (зачем отдавать стороннему производителю 20%, если их можно оставить себе). Тогда важна прибыльность.

3)Если СТМ строится как будущий бренд, который начнет жить независимо от материнской розничной сети, то важнее лояльность потребителей. Для этого важно как минимум одно условие: в планах Компании должно быть не только собственное розничное направление, но и опт или франшиза.

Товар под собственной  торговой маркой и брендованный товар имеют разного покупателя. Собственные торговые марки приобретают в основном постоянные посетители магазина — те, кто доверяет марке розничной сети.

Розничный бренд  берет на себя гарантии по качеству. Товар под известным именем, брендованный,   приобретают те, кто доверяет марке производителя. Чем чаще потребитель видит (слышит, читает) рекламу бренда, тем больше ему доверяет.  Соответственно, основной механизм борьбы  «бренда» с СТМ за место на полке — маркетинговое сопровождение брендованного товара. Производитель предлагает рекламу бренда в СМИ, ТВ, POS-материалы, оформление угла для марки. На этапе годового планирования производитель показывает розничной сети свои маркетинговые планы и рекламный бюджет, аргументирую, почему с ним необходимо работать.  Чем больше маркетинговый бюджет, тем весомее аргументы производителя.

Выпуск товаров  СТМ в среднем и высоком  ценовых сегментах оправдан, и  опыт европейских розничных сетей  это подтверждает. Рентабельность товара в высокой ценовой группе в  разы выше, чем у аналогичного товара в нижнем сегменте.  Но  в России пока  большая часть СТМ находится в нижнем и среднем ценовом сегменте. Объясняется это тем, что во-первых, нижний и средний сегменты предназначены для массового потребителя, и хотя рентабельность здесь ниже, но объемы продаж выше, чем в высоком сегменте. Вторая причина заключается в том, что российские розничные сети ещё  только отрабатывают технологии производства СТМ, не всегда могут обеспечить высокое качество товара или его дизайн и  не рискуют выходить в те сегменты, где  высокое качество является обязательным условием. Пока эта особенность российского рынка СТМ сохраняется, и  именитые  производители дифференцируются от СТМ, делая упор на свои преимущества -  качество, оригинальность моделей, дизайн, красивую упаковку.

В ближайшее  время X5 Retail Group планирует выпускать и продавать в своих сетях до 50 % от общего объема товаров. Тем самым «избавиться» от непродаваемых товаров и вывести их из своего ассортимента, и повысить товарооборот исходя из:

 

— На товары СТМ  традиционно устанавливается более  низкая цена, чем на аналогичные  товары конкурентов. Разница в цене объясняется отсутствием затрат на продвижение товаров СТМ. Товары СТМ продвигаются внутримагазинными  методами. Покупатель воспринимает эти товары, как товары по честной цене, цене без маркетинговых наценок. В «Перекрестке» товары СТМ дешевле своих прямых аналогов, в среднем, на  10—15%. ;

— Торговая сеть своим именем гарантирует качество товаров под собственной торговой маркой. «Перекресток» постоянно контролирует качество выпускаемых товаров СТМ, используя для этой цели ресурсы независимых лабораторий;

— С помощью  товаров СТМ розничная сеть облегчает  выбор для покупателя, предлагая  покупателю оптимальный ассортимент  товаров в каждой товарной категории. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    ГЛАВА6. Сведения о финансово-хозяйственной деятельности  

Результаты  финансово-хозяйственной  деятельности

.

Наименование  показателей	2005	2006	2007
Выручка, тыс.руб.	19 779 542	33 387 550	53063261
Валовая прибыль, тыс.руб.	5 621 689	9 916 299	15793215
Чистая  прибыль (нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)), тыс.руб.	-335 248	860 008	2327751
Рентабельность  собственного капитала, %	-28,31	42,07	53,24
Рентабельность  активов, %	-3,60	5,83	8,87
Коэффициент чистой прибыльности, %	- 1,69	2,58	4,38
Рентабельность  продукции (продаж), %	1,32	6,25	7,96
Оборачиваемость капитала	3,95	4,92	5,15
Сумма непокрытого убытка на отчетную дату, тыс.руб.	488 828	-	-
Соотношение непокрытого убытка на отчетную дату и валюты баланса	0,05	-	-

 
 
 
 

  Ликвидность  
 

Наименование  показателя	2005	2006	2007
Собственные  оборотные   средства, тыс.руб.	-  1 101 839	-738 068	-1 856 311
Индекс постоянного актива	18,93	1,36	1,42
Коэффициент текущей ликвидности	1,63	1,50	1,26
Коэффициент быстрой ликвидности	1,11	1,15	0,96
Коэффициент автономии  собственных средств	0,13	0,14	0,17

 
 

  Размер, структура  и достаточность  капитала и оборотных средств 
 

Оборотные активы		2005	2006	2007
Запасы		1 701 403	2 513 628	4010259
	в  том числе:
	сырье, материалы  и другие аналогичные ценности	12 700	24 991	27359
	Готовая продукция и товары для перепродажи	1 528 352	2 279 886	3660452
	расходы будущих  периодов	160 351	208 751	322447
Налог на добавленную стоимость по приобретенным  ценностям		544 348	305 710	644386
Дебиторскаязадолженностьплатежипокоторойожидаютсявтечениемесяцевпослеотчетнойдаты		2 673 878	4 700 325	4544007
	в  том числе:
	покупатели  и заказчики	912 240	1 550 020	1781626
Краткосрочные финансовые вложения		1 482 037	3 330 210	9361607
Денежные  средства		616 055	1 120 425	1447210
Прочие  оборотные активы			1
Итого		7 017 721	11 970 298	20007468