Становление и развитее маркетинга

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11 МЕЖДУНАРОДНЫЙ  МАРКЕТИНГ

      Отличия международного маркетинга от внутреннего. Междуна-родный маркетинг отличает от внутреннего и то, что для каждой страны необходимо выделять внешнюю и внутреннюю окружающую обстановку. Обычно фирма, принимая решения внутреннего маркетинга, ориентируется и на внешнюю и на внутреннюю окружающую среду. Факторы внутренней обстановки представляют в основном, цели компаний, ее организацию и структуру, доступность для нее ресурсов. Факторы внешней обстановки включают конкуренцию, изменения в психологии потребителя, политические условия, социальные и культурные изменения, требования национального законодательства и т.д. Для удовлетворения требования оптимизации деятельности фирмы на международном рынке и изучения факторов внешней и внутренней обстановки используется сегментация рынка.

    Полевые исследования международного рынка. Полевые исследования - наиболее сложный и дорогой, но самый эффективный метод изучения рынка. Преимущества его заключаются в возможности устанавливать личные контакты с потенциальными покупателями, изучать образцы продукции, пользующейся спросом, выявлять особенности основных конкурентов и т.д. Здесь имеется возможность получить первичную и конкретизированную информацию о рынке, однако велики затраты и требуются высокопрофес-сиональные работники. Полевые эксперименты проводятся в реальных условиях: в магазинах, на дому у потребителей и т.д. Хотя результаты таких экспериментов могут заслуживать большего доверия, чем - лабораторных, при их проведении сложно точно учесть влияние побочных факторов, они требуют больше времени для своей реализации и сопряжены с большими затратами. Многие виды экспериментирования в маркетинге, носящие характер полевых экспериментов, известны под названием «пробный маркетинг». Проведение экспериментов обычно преследует две цели: определить потенциальный объем продаж нового продукта и определить эффективность применения отдельных элементов комплекса маркетинга при реализации нового продукта (как по отношению потребителей, так и посредников).

     Каналы товародвижения в международном маркетинге. Различают следующие каналы товародвижения:

- продажа товаров посредникам  в собственной стране, которые,  в свою очередь, перепродают  их зарубежным потребителям (косвенный  экспорт);

- продажа товаров потребителю  за рубежом, который может быть  или конечным потребителем, или посредником (прямой экспорт);

- изготовление и продажа  товаров за рубежом на принципах  интеграции и совместной деятельности (с определенной степенью риска)  или на независимой основе.

   Основные стратегии международного  маркетинга.

В стратегическом менеджменте широко известны три исходных типа конкурентных стратегий М. Портера:

1.низких издержек (лидерство по издержкам);

2.дифференциации (продукта);

3.сегментирования (в частности, фокусирования).

  В международном маркетинге товарные стратегии стандартизации или ада-птации, как правило, рассматриваются в еще более усеченном смысле. Само существование международного маркетинга — результат адаптации товаров к национальным рынкам. Соответственно, если такой адаптации не требуется (малая культурная дистанция) или она не целесообразна (малый рынок), реализуется глобальная стратегия стандартизации. Решения, принимаемые предприятием в области развития внешнеэкономической деятельности, могут иметь стратегический и оперативный характер.

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак мы можем определить что маркетинг - это вид человеческой деятель-ности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Исходя из работы делаем вывод что в процессе обмена в открытой системе каждая сторона должна получить какую-то выгоду, ради чего и существует этот обмен. Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий: - сторон должно быть как минимум две; - каждая сторона должна располагать чем-либо, что могло бы представить ценность для другой стороны; - каждая сторона должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара; - каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны; - каждая сторона должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.

  Разобрали также маркетинговые исследования. Порядок проведения марке-тинговых исследований. Обычно выделяют пять основных этапов маркетин-гового исследования: - выявление проблем и формулирование целей иссле-дования; - отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой инфор-мации; - планирование и организация сбора первичной информации; - сис-тематизация и анализ собранной информации; - представление полученных результатов исследования. Каждая фирма самостоятельно ставит себе задачи маркетингового исследования, исходя из собственных интересов. Охват широкого спектра направлений маркетинговых исследований зависит от кон-кретных условий: ситуации на товарном рынке, маркетинговой стратегии фирмы и, разумеется, от ее специализации. Как уже не однократно говори-лось в работе, направления маркетинговых исследований различны, но цель одна изучить рынок, на котором и планируется продажа того или иного товара.

   Сетевой маркетинг- это способ продаж, главное отличие которого от тради-ционных форм торговли заключается в том, что продукция доносится до по-требителей их же сетью методом цепной реакции. Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции посте-пенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские сре-дства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.

  Вывод маркетинг в целом имеет большую значимость на рынке как для покупателей так и для предпринимателей. Имеет множество направлений, продвижений на данный момент.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Амстронг Г.,Вонг В., Котлер Ф. основы маркетинга,4-е издание : перевод с англ.- М. : ООО «И.Д. Вильямс» 2007

 2. Дурович АЛ. Маркетинг предпринимательской деятельности. - Минск: НПЖ «Финансы, учет аудит», 2004.

3. Беляевский И.К. Маркетинг: Курс лекций. Вып. 1-6 / Моск. гос. ун-т экономики, статистики и информатики. - М., 2006, 2007.

4. Розова Н.К Маркетинг. СП. б «Вектор»2005.

5. А.М. Годин  «Маркетинг»  :Учеб.4-е изд. М.: издат.  Торговая корпорация «Дашко и ко» 2006

6. Прошкина Т.П. Маркетинг (издание второе) Ростов-на-Дону «Феникс» 2010

7. Н.Я. Калюжной, А.Я.Якобсона. Маркетинг  Общий курс : Учебное  пособие для вузов.2006

8. Т.А.Гайденнка «Маркетинг»  Учеб.пособ.для вузов М.: Российская экономическая  академия им. Г.В.Плеханов. 2003