Средства рекламы и их классификация

      Штаб - квартира находится в городе Ada, Michigan,USA 
Суммарный оборот компании за последнее десятилетие превысил 60 млрд. USD

      OOO «Amway» является 57-м филиалом компании, который начал работу на российском рынке в марте 2005 года.

      Начало  же компании было положено в 1959 году в Соединенных Штатах Америки, в городе Эйда двумя друзьями и деловыми партнёрами Ричем ДеВосом (Rich DeVos) и Джеем Ван Анделом (Jay Van Andel). Основатели компании начали работать вместе как Независимые дистрибьюторы диетических добавок в фирме Nutrilite, после чего ушли из нее и образовали собственное дело.

      Сущность  бизнеса Amway заключается в прямых продажах.

     Прямые  продажи – это вид торговли, при котором продажа товаров широкого потребления и услуг потребителям происходит на основе индивидуальных контактов, как правило, на дому у клиента, в его офисе или других общественных местах, а не в постоянных пунктах розничной торговли. Прямые продажи предполагают проведение презентации или демонстрации продукта, во время которой продавец предоставляет клиентам всю необходимую информацию об этом товаре.

     Прямые  продажи - это продажа продукции от производителя к потребителю, минуя всех посредников (крупных, средних и мелких оптовиков), за счет чего высвобождается огромное количество финансов.

     Существует  три пути ведения бизнеса в  Amway:

1. Розничная продажа. Продажа продукции с 30% наценкой.
2. Построение сети. Поиск людей, заинтересованных в ведении бизнеса, или тех, которые заинтересуются покупать продукцию с 30% скидкой.
3. Продажа через Интернет. Сотрудничество с компанией Quixtar.

 

                  Продукция фирмы: 

      Amway Corporation" - одна из крупнейших  в мире фирм по продаже продукции  хозяйственно-бытового назначения, а также парфюмерии и косметики.  Вся продукция фирмы - экологически чистая, т.е. продукт, упаковка и процесс производства не вредны для здоровья людей и для окружающей среды.

      Около 500 наименований продуктов фирма  производит сама, но кроме своих  товаров по сети "Amway" распространяются и товары других фирм: Levis, Philips, Соса-Cola, Kodak, Adidas, Puma, Panasonic, Hitachi и др. Ассортимент товаров в Америке насчитывает свыше 23 тыс. наименований.  
 
 

2. PR- деятельность в Amway

      Одним из самых эффективных рекламных средств является PR. Как корпорация глобального масштаба Amway конечно имеет свою PR-службу.

      Рекламу PR-служба использует для создания положительного образа, поддержания позитивного имиджа компании.

      В основе своего бизнеса компания предпочитает использовать устную рекламу (реклама товара или услуг при личном общении или по телефону). Помимо этого также используются и другие рекламные средства.

      В России PR-специалисты использует рекламу на экранах CITIVISION, а также в печатных изданиях, на транспорте и билбордах. В рекламе упоминается логотип и слоган  фирмы.

      В качестве средств идентификации на протяжении всего времени существования PR-служба разрабатывала и дополняла логотип и слоган компании (сейчас это - «Amway – компания, которой Вы можете доверять!»).

      Эффективно  используется реклама в Интернете: предоставляются медиа благоприятные новости о компании, её продукции и сотрудниках на сайтах: www.technoshop.ru, www.gorodovoy.spb.ru, www.sostav.ru.

      Компания  выпускает множество печатных изданий, информационные брошюры, буклеты, справочники продукции и др. В феврале этого года на российском рынке фирма выпустила серию постеров с информацией о компании и ее продуктах. После открытия рынка в России руководители фирмы отсняли послание российским предпринимателям.

      На  сегодняшний день коллектив ученых Amway опубликовал результаты своих исследований в более чем 200 книгах, статьях в журналах, докладах на конференциях, презентациях в торговых и промышленных ассоциациях.

      Для поддержания благоприятного имиджа компания проводит множество специальных событий (мероприятий):

• Церемонии открытия
• Презентации новых товаров и услуг
• Специальные награды.

 

                           Заключение 

    Без маркетинга сегодня немыслима эффективная  деятельность предприятий и организаций. Маркетинг можно рассматривать как комплексную систему, позволяющую связать возможности фирмы с потребностями рынка и другими условиями внешней среды. Сначала осуществляется изучение состояния сбыта, потребностей и запросов потребителей, а затем организуется производство и реализация соответствующих товаров. Деятельность предприятия на основе принципов маркетинга предполагает интеграцию различных ресурсов (научно-технических, финансовых, производственных, информационных, человеческих), что позволяет гибко реагировать на изменения рынка, условий предпринимательской деятельности и конкуренции.

     В этих условиях необходимыми условиями  функционирования предприятий и их успеха на рынке являются информационные взаимосвязи с рыночной средой (прямая и обратная связь).

      В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых  коммуникаций.

      С целью наиболее эффективного решения  стратегических задач в области  рекламы необходимо четко представление  о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны  компании, обладать информацией о  рынке - знать возможности, которые  она предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.

      Реклама не только позволяет информировать  потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).

      Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как  правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.

      Каждое  из средств массовой информации –  имеют свойственные только ему возможности  и характеристики в отношении  определённых общественных групп. Рекламодатель  и агентство должны планировать, какое средство массовой информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее, которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным способом. 
 

       
 
 
 

       
 
 

       
 

 
 
Список  использованных источников 

1. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность: уч. для студентов вузов. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 364 с.
2. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: Искусство, теория, практика. – Петрозаводск: Фолиум, -1994
3. Головлева Е.Л. Основы рекламы. – М.: «Феникс», 2004г. – 320с.
4. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СпБ.: Питер, 2003. -  400с.
5. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого бизнеса; пер. с англ; общ. ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.
6. Уткин Э.А. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998. - 272 с.

7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.-М.: ИНФРА-М, 1999.-219с.

8. У. Уэллс, Дж. Бернет. Реклама: принципы и практика \ Пер. с англ. под ред. С.Т. Божук. – СПБ: Питер.2001. – 800 с.
9. Дёмина И. Н. Теоретические основы рекламного дела: Учеб. Пособие. - Иркутск: Иркут. ун-т, 1996. - 92 с.
10. Панкратова Ф.Г. Рекламная деятельность.– М: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003.
11. www.amway.ru

12. www.technoshop.ru