Специфика коммерческой деятельности на рынке услуг на примере предприятия ОАО « Гогинская хлебная база»

7) Перечень совершённых акционерным обществом в отчётном году сделок, признаваемых в соответствии с Федеральным законом «Об акционерных обществах» крупными сделками, с указанием по каждой сделке её существенных условий и органа управления акционерного общества, принявшего решение о её одобрении. Сделок, отвечающих данным условиям, обществом не совершалось.

Финансовая (бухгалтерская) отчётность открытого акционерного общества «Гогинская хлебная база» за 2010 год отражает достоверно во всех существенных отношениях финансовое положение по состоянию на 31 декабря 2010 года и результаты финансово-хозяйственной деятельности за период с 1 января 2010 года по 31 декабря 2010 года.

Анализ финансовой отчетности выступает как инструмент для выявления проблем управления финансово-хозяйственной деятельностью, для выбора направления инвестирования капитала и прогнозирования отдельных показателей.

Одной из задач реформы организации является переход к управлению финансово-хозяйственной деятельностью на основе анализа экономического состояния с учетом постановки стратегических целей деятельности предприятия, адекватных рыночных условиях, поиска путей их достижения.

Таблица 2 - Бухгалтерский баланс (сокращённый вариант) Форма № 1 по ОКУД (Приложение Е). На 31 декабря 2010 г. ед. измерения: тыс. р.
         По данным, приведенным в таблице 2 можно сказать, что большая часть пассива баланса приходится на собственные источники средств, которые на начало периода составили 88,1 %, а на конец периода - 75,5 %. Наименьшая доля в пассиве баланса приходится на долгосрочные обязательства (на начало года - 0,27 %, на конец - 0,06 %).

Из источников собственных средств наибольшую долю занимает добавочный капитал и составляет 79 % баланса на начало периода и 57 % на конец года, а в итоге раздела 3 составляет 89,66 % на начало отчетного периода и 75,6 % на конец периода.

Доля краткосрочных обязательств по сравнению с началом к концу года значительно увеличилась, их значение достигло 235630 тыс. р., что на 155393 тыс. р. или на 193, 7% больше. Это объясняется увеличением суммы кредиторской задолженности организации на 156831 тыс. р.

         Таблица 3 - Группировка активов и пассивов организации для анализа

ликвидности баланса.

Таблица 4 - Анализ ликвидности баланса

Из расчетов видно, что большая часть активов - это труднореализуемые активы, они составили на конец отчетного периода 686059 руб., т.е.71 % от всех активов и по сравнению с началом года эти активы увеличились на 91670 р. Наименьшая часть активов - это наиболее ликвидные активы - 14593 р.          на конец исследуемого периода. Необходимо заметить, что эта группа активов увеличилась к концу года на 12158 р. по сравнению с началом года. Быстрореализуемые активы к концу года увеличились значительно на 44567 р. по сравнению с началом периода. Медленнореализуемые активы увеличились значительно на 91670 р. по сравнению с началом года.

Постоянные пассивы занимают большее место, чем другие. На конец периода они составляли 726420 р., т.е.75,5 % от всех пассивов. В денежном выражении на конец года произошло значительное увеличение постоянных пассивов на 117754 р. Необходимо отметить увеличение наиболее срочных обязательств на конец года по сравнению с началом на 156831 р. Величина краткосрочных пассивов уменьшилась к концу года по сравнению с началом на 1439 р. Ту же динамику можно проследить и у долгосрочных пассивов, где произошло их уменьшение к концу года на 1245 р.

Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги приведенных групп по активу и пассиву. Баланс считается абсолютно ликвидным, если имеют место следующие соотношения:

А1:П1; А2:П2; А3:П3; А4:П4.

Баланс анализируемого предприятия не является абсолютно ликвидным, так как на начало года имеет место соотношение А1<П1; А2>П2; А3>П3;А4>П4 и конец периода - А1<П1; А2>П2; А3>П3; А4>П4

Таблица 5 , анализ финансовой устойчивости предприятия представлена в Приложении Ж.

         По результатам расчетов, проведенным в таблице 5 можно сделать вывод о том, что финансовое состояние данной организации не считается кризисным, так как оно обеспеченно множеством из предусмотренных источников формирования запасов. Еще можно сказать, что кредиторская задолженность используется по назначению - как источник формирования запасов.

Таблица 6 - Рентабельность капитала организации

Таблица 7, отчёт о прибылях и убытках (сокращённый вариант), представлена в Приложении З. На 31 декабря 2010 г. Ед. измерения: тыс. р.

После проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия выявились вопросы, которые необходимо решить для плодотворной работы ОАО «Гогинская хлебная база» и устойчивому развитию.

Основное содержание системного подхода в экономическом анализа заключается в изучении влияния всей системы факторов на экономические показатели, исходя из внутрихозяйственных и внешних связей этих факторов и показателей. При этом анализируемая организация то есть определенная система подразделяется на ряд подсистем, представляющих собой отдельные структурные подразделения и отдельные стороны деятельности организации. В процессе проведения анализа осуществляется комплексное использование всей системы источников экономической информации.

Все показатели, выражающие финансовую и хозяйственную деятельность организации, взаимосвязаны. На любой показатель, изменение его величины оказывают влияние определенные причины, которые принято назвать факторами. Так, например, на объем продаж (реализации) оказывают влияние два основных фактора (их можно назвать факторами первого порядка): объем выпуска товарной продукции и изменение в течение отчетного периода остатков нереализованной продукции. В свою очередь, на величины названных факторов влияют факторы второго порядка, то есть более детальные факторы.

Необходимо сделать упор на маркетинговую среду фирмы, укреплению сбытовой деятельности и материально-техническому обеспечению, а также улучшение связей с поставщиками весьма благоприятно бы сказалось на развитии организации. Все эти составляющие укрепят положение фирмы на рынке и дадут в совокупности выход на международный уровень.

3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

3.1 Совершенствование маркетинговой среды предприятия

Повышение эффективности коммерческой деятельности невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Это не дань моде, а условие успешного функционирования предприятие в рамках постоянно меняющейся рыночной среды. Игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого, вплоть до выхода из бизнеса.

Цели коммерческой деятельности ОАО «Гогинская хлебная база»:

- получение прибыли как основы развития предприятия;

- обеспечение потребителя товарами высокого качества;

Переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, т.е., систему управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

Основными предпосылками ориентации деятельности ОАО «Гогинская хлебная база» на маркетинг являются:

- насыщенный рынок  хлебной продукции;

- наличие  и успешное функционирование на рынке фирм-конкурентов;

- стремление предприятия к расширению рынков сбыта и увеличению прибыли.

Современные условия позволяют бизнесу получать прибыль без активного внедрения маркетинга. Вместе с тем, предприятия, использующие подходы маркетинга в своей деятельности, не уступают в краткосрочном плане своим конкурентам и имеют преимущества в долгосрочной перспективе.

Эффективное использование маркетинга требует профессиональных специалистов и создание оптимальных организационных структур, реализующих задачи маркетинга предприятия.

            Итак, на ОАО «Гогинская хлебная база» целесообразно создавать не целый аппарат маркетинговой службы, а маркетинговый отдел, который можно было бы объединить в единый отдел исследования рынка, планирования производства,  спроса, товародвижения и сбыта продукции. Финансовое состояние предприятия, высокий уровень совокупных издержек не позволяет кардинально изменить его организационную структуру.  Вместе с тем, опыт показывает, что возможно поэтапное внедрение структур маркетинга. 

Наиболее значим факт подчинения маркетинга и сбыта единому центру (руководителю) так как их параллельное существование приводит к ряду проблем:

- дублирование части работы;

- нежелание (или неумение) работников отдела сбыта собирать информацию о рынке;

- искажение (осознанное или  неосознанное) информации;

         В то же время, при объединении сбыта с остальными подразделениями службы маркетинга может иметь место давление краткосрочных задач над перспективой. Обращаю внимание на то, что даже форма должности руководителя влияет на акценты деятельности, так если службу возглавляет, например, зам. директора по торговле, упор делается на сбыт, если зам. директор по маркетингу все зависит от философии данного руководителя.