Сегментация рынка и поиск рыночной ниши

Аналогично рассматриваются  и остальные сегменты рынка.

Позиционировать кондитерскую продукцию « Grand Candy » следует как высококачественный продукт из натурального сырья, произведенную по старинным рецептам с использование знаний и опыта квалифицированных специалистов в совместительстве с огромным потенциалом и энергией молодых кадров.

 Основное  отличие от конкурентов состоит  во вкусовых качествах продукции  и быстрой обновляемости ассортимента  с сохранением качественных характеристик.  Несколько более высокая цена  компенсируется положительным имиджем  фабрики, традиционно ассоциирующимся в сознании  потребителей с её официальным девизом “Вкуснее не бывает”.

Сохранение своих  позиций среди традиционных потребителей может быть достигнуто за счёт выпуска  традиционных видов продукции при  сохранении цены. Для завоевания элитных  Потребителей необходимо не только перейти  к выпуску продукции в подарочном варианте, но и изготовление различных эксклюзивных вариантов продукции..  

ВЫВОД  

Может ли сегментация  коренным образом изменить систему  маркетинга? Да, если использовать творческий подход к разработке мощных инструментов выделения рыночных сегментов, или  обеспечить лучшее, по сравнению с  другими компаниями, ее осуществление. Креативность маркетинга основывается на глубоком понимании психологии клиента. Сегментация представляет собой  смертельное оружие в арсенале революции, и она создается на основе клиентских инсайтов. Чтобы продемонстрировать, насколько это может быть эффективно, мы воспользуемся данными всестороннего  исследования, которое проводилось  Институтом оценки бизнеса компании IBM, расположенным в США. В ходе этого исследования институт опросил 15 руководителей и изучил более 120 компаний с целью выявить, в первую очередь, каким образом компании извлекают выгоду из сегментации  потребительского рынка.

Так для чего же нам так необходимо проводить  сегментацию рынка?

Главными доводами в пользу проведения сегментации  являются следующие:

1. Обеспечивается  лучшее понимание не только  нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют.

2. Обеспечивается  лучшее понимание природы конкурентной  борьбы на конкретных рынках. Исходя из чего легче выбирать  рыночные сегменты для их освоения  и определять, какими характеристиками  должны обладать продукты для  завоевания преимуществ в конкурентной  борьбе.

3. Представляется  возможность концентрировать ограниченные  ресурсы на наиболее выгодных  направлениях их использования. 

4. При разработке  планов маркетинговой деятельности  учитываются особенности отдельных  рыночных сегментов, в результате  чего достигается высокая степень  ориентации инструментов маркетинговой  деятельности на требования конкретных  рыночных сегментов.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

1. Поль Р. Гембл,  Энтони Марселла, Алан Тапп. "Маркетинговая  революция". Издательство "Баланс  Бизнес Букс (http: // www. marketing. spb. ru/lib-research/segment/revolution. htm)

2. Котлер Ф.  Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.: "Бизнес-книга", "ИМА-Кросс.  Плюс 1995. - 670 с. 

3. Журнал. Маркетинг  в России и за рубежом. №5 1998. Голубков Е.П. Изучение потребителей 

4. Карпов В.Н.  Выбор целевого рынка /Маркетинг. 1994. № 3. С.61–71.

5. Журналы >Маркетинг  в России и за рубежом > №2 1999. Попов Е.В. Сегментация рынка 

6. Маркетинг  в России и за рубежом №4, 2001. Сегментация и позиционирование. Голубков Е.П. 

7. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. 1993.335 с. 

Также для подготовки данной работы были использованы материалы с сайтов:

http://www.marketing.spb.ru/

http://www.grandcandy.am/