Сбытовая политика

• увеличение дилерских  скидок;

Например, увеличение скидок при покупке большего объёма продукции, а так же хорошие скидки постоянным клиентам;

• проведение специальных  дилерских лотерей и розыгрышей. 

• мероприятия по стимулированию потребителей (повышение спроса на товары у конечных потребителей является прекрасным стимулом к деятельности посредников). А иными словами активизировать рекламу . Компания ООО «ИвМолПром» в данный момент не размещает свою рекламу в различных печатных изданиях, так как тратит эти средства в других направлениях. Но ведь реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на котором есть спрос на рынке, но и создать этот спрос, в особенностях на развивающихся рынках.  Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков, средств рекламы, задействованных в компании, рекламного бюджета.

Я хочу предложить свою рекламную кампанию и дать экономическое обоснование её эффективности.

Данная рекламная кампания может включать в себя:

• создание рекламных щитов в районах, где будут находиться новые предполагаемые рынки сбыта;
• выпуск буклетов с описанием продукции, выпускаемой данным предприятием. Данные буклеты будут предлагаться в магазинах, куда будет поставляться данная продукция;
• выпуск рекламы на телевидении, а так же печать в газете.

Данная рекламная кампания будет включать в себя:

Затраты на данную рекламную  компанию составят:

- рекламные щиты  11000 руб.

- выпуск буклетов  4000 руб.

- рекламные акции и  выставки  6000 руб.

итого: 21000руб.

Срок проведения рекламной кампании 1 год.

Увеличение выручки предприятия  от проведения рекламной компании произойдет из-за:

- увеличения объемов от продаж от 10 до 25%(Динамика и расчёт показаны в таблице 3)

Что бы рассчитать прибыль предприятия воспользуемся следующей формулой:

Прп =Ррп *Qрп – Себест.рп *Qрп 

                                                               Таблица 3 Динамика и расчёт прибыли

года	Ед. измер.	2009 г.	2010 г.	2011 г
Объём реализованной продукции	тыс.руб.	39500	41630	48945
Полная себестоимость	тыс. Руб.	30531	32180	38592
В том числе: переменные затраты	тыс.руб.	15160	15582	21994
Постоянные затраты	тыс.руб.	16598	16598	16598
Прибыль от продаж	тыс. руб.	8968	9450	11107
Темп роста базисный	%	100	105,3	123,8
Темп роста цепной	%	100	105,3	117,5

 

- расширение рынков сбыта.

Таким образом мы видим, что  к 2011 году прибыль предприятия может  повыситься на 23,8% по сравнению с 2009 годом и на 17,5% по сравнению с 2010 годом.   Все предложенные мероприятия позволят улучшить финансовое состояние ООО  «ИвМолПром»

                                                 Заключение.

 

Актуальность проблемы организации  и управления сбытом готовой продукции  связано с большим предложением товаров на рынке, с растущими  потребностями покупателей и  возрастанием неценовой конкуренции. Специфика российского акцента  проблемы заключается в том, что  ситуация усложняется общей экономической  нестабильностью, инфляцией, низким уровнем  платёжеспособного спроса, низким уровнем  роста населения, несовершенством  рыночных отношений.

Объектом выпускной квалификационной работы является ООО  «ИвМолПром».

     В первой части работы раскрыта сущность сбытовой деятельности предприятия.

   Во второй части работы дана общая характеристика ООО  «ИвМолПром»,рассмотрена структура сбытового отдела предприятии, принцип его работы, даны рекомендации по её усовершенствованию.

   В целом в ходе проведённого анализа можно сделать вывод о том, что данное предприятие успешно работает на рынке города.

     По усовершенствованию сбытовой деятельности даны следующие рекомендации:

1) провести исследования  в области маркетинга - систематизировать  данные о том, что предпочитают  покупать потребители;

2) особое внимание уделять  качеству и внешнему виду продукции;

3) производить качественную  подготовку персонала;

6) активизировать рекламу.

   Дано также экономическое обоснование последней рекомендации.

 Данные мероприятия могут быть использованы руководством компании.

Таким образом можно с  уверенностью сказать, что правильно  спланированный сбыт продукции и  правильное стимулирование сбыта как  неотъемлемая часть плана реализации, являются основополагающими разделами любого внутрифирменного плана, так как залогом успеха любого предприятия является своевременное выведение товара на рынок, правильная его реклама и бесперебойный стабильный сбыт. Стабильности сбыта способствуют стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы.

1. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь и библиография. Справочное пособие. -      СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998.

2. Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1996.

3. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. - Л.: ЛОП ВНТОЭ, 1990.

4. Болт Г. Практическое руководство по управлению сбытом. - М.: Экономика, 1991.

5. Голубева С. Менеджмент сбыта (опыт Германии), РЭФ, 1994. - 9.

6. Даненбург В. и др. Основы оптовой торговли. - СПб.: Нева-Ладога-Онега, 1993.

7. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. - М.: Прогресс-Универс, 1994.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1992.

9. Крестов И.И. Маркетинг на предприятии. - М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1994.

10. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996.

11. Попов Е., Попова Л. Маркетинговый аудит. // Маркетинг - 1997. - ?2. - С.43-52.

12. Справочник предпринимателя. - М.: Наука, 1994.

13. Фатрелл Ч. Основы торговли. - Тольятти: Довгань, 1995.

14. Шмален Г. Основы планирования сбыта // Основы и проблемы экономики предприятия. 1996.

15. Эдвардс Ч., Браун Р. Реклама в розничной торговле США. - М., 1993.

16. Наумов В. Маркетинг сбыта. М. - 2003

   17.     http://marketing.web-3.ru

    19.   http://egolubin.ru/1.

     20. Шмойлова  Теория статистики- 4-ое издание,-М.:Финансы  и статистика.