Рекламная деятельность

Формирование бюджета от продаж. Т.е. на продвижение выделяется определенный % от общего оборота. Плюсом данного подхода является то, что можно более-менее точно определиться с годовым бюджетом и получения более выгодных условий при долгосрочном стратегическом планировании. Как правило, такой подход использует большинство крупных компаний, многие годы являющихся рекламодателями. Процент в различных товарных категориях варьируется от 1% (недвижистость) до 20% (одежда) и более.

Формирование бюджета от задач. Данный подход используется при постановке новых задач, таких как ребрендинг или вывод нового продукта на рынок. В данном случае особенно важен предварительный анализ продукта и активности конкурентов. Например, если компания ставит себе задачу вывести в лидеры новый продукт, то при разработке стратегии рекламной кампании бюджет должен предусматриваться скорее выше, но никак не ниже, чем у основных игроков соответствующей категории. После этого оцениваются преимущества бренда по сравнению с конкурентами, делаются соответствующие акценты и предоставляется конечный вариант коммуникационной стратегии.

Выбор средств рекламы. Прежде чем  выбрать тот или иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут быть самыми разными, зависят они от представления  самого рекламодателя.

Частота определяет, как часто может  быть использовано то, или иное средство рекламы. Она является наибольшей для  газет, радио и телевидения, где  рекламные объявления могут появиться  ежедневно и стратегию рекламы  можно легко изменить. Устойчивость послания показывает, как часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько долго оно  запоминается. Степень воздействия  представляет собой способность  средства стимулировать потребителей. Часто она наиболее высока у телевидения, которое способно сочетать звук, изображение, цвет, движение и другие психологические  факторы. Наполненность характеризует  число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одном издании  и так далее. Срок представления - это период, который требуется  информационному источнику для  размещения рекламы. Он является наименьшим для газет и наибольшим для  журналов и телефонных справочников. В последнее время в информационных источниках был осуществлен ряд  нововведений. Реклама стала появляться не только в супермаркетах, на обочинах дорог, канцелярских принадлежностях, но и в компьютерной сети "Интернет" - это средство рекламы может поспорить  даже с телевидением.

Создание рекламных объявлений. Рекламное объявление -- платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение. В классическом варианте объявление начинается с крупного рекламного заголовка - слогана, который в сжатой форме отражает суть и преимущество коммерческого предложения рекламодателя. Основная текстовая часть рекламного объявления, набранная более мелким шрифтом, подробно, но немногословно излагает суть рекламного обращения, выделяет полезные для потребителя свойства продукции, ее преимущества. В конце объявления приводится адрес (в случае необходимости -- телефон, факс или другие реквизиты), по которому потребителю следует обращаться.

Надо отметить, что в последнее  время все чаще при публикации рекламного объявления вместе с ним  печатается возвратный отрезной купон  или бланк-заказ.

Художественное оформление рекламного объявления должно, по возможности, соответствовать  его содержанию. Основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок) желательно выделять. Для публикации рекламных объявлений и статей обзорно-рекламного характера  используют такие виды периодических  изданий, как газеты, журналы, бюллетени, различные справочники, путеводители и т. п. Создание рекламных объявлений связано с четырьмя основными  решениями. Должно быть определено содержание послания. Каждому объявлению требуется  заголовок или начало, способное  заинтересовать потребителя. Определяется график работы и место объявления в передаче или печатном издании. Например, фирме "Джилет" выгоднее поместить рекламу в спортивном разделе газеты или передачи. Фирма должна определить количество используемых вариантов базового послания. Оно зависит от частоты презентации и качества рекламного объявления.

Выбор времени. Каждая коммерческая задача в торговле решается в определенных рамках. Ни один товар или услуга не могут быть проданы всем людям без исключения, в любое время года, везде и при всех обстоятельствах. Ни один субъект рекламы не может позволить использовать одновременно все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе.

Успех рекламного сообщения зависит  от того, где и когда оно опубликовано. Прежде чем выбрать тот или  иной виды рекламы, необходимо определить цель рекламного мероприятия. Цели могут  быть самыми разными, зависят они  от представления самого рекламодателя.

Определение срока выхода рекламы  требует двух основных решений: сколько  раз данное объявление будет показано, и в какое время года это  делать. При первом решении фирма  должна увязывать информированность  и знание аудитории с раздраженностью, которая возникает, если демонстрировать  рекламу много раз в течение  короткого интервала времени. Во втором случае фирма решает сроки  показа рекламы. Например, летом большинство  населения общаются с природой или  рекламу пластмассовых крышек эффективнее  всего ранней осенью, когда идет заготовка и консервирование  продуктов.

Анализ совместных усилий. Чтобы  стимулировать рекламную деятельность каналов сбыта и/или сократить  собственные затраты на рекламу, фирме целесообразно рассмотреть  возможность совместных усилий - анализ совместных усилий. В рамках совместного  плана рекламы участники каналов  сбыта распределяют расходы на те или иные стороны рекламы. При совместном соглашении о рекламе по вертикали участники каналов сбыта делят расходы по этапам (например, производитель и розничная торговля). При соглашении о сотрудничестве в рекламе по горизонтали два или более независимых участника сбыта делят расходы на одном этапе (например, две розничные организации).

Оценка полученного результата (успеха, неудачи). Для определения  успеха или неудачи фирма должна выбрать какой-либо один или сочетание  общих методов для оценки продвижения  из описанных в предыдущей главе, понимая, что успех или неудача  рекламы определяется тем, насколько  она помогла компании достичь  своих целей именно в этой области.

Заключение

Из всего выше сказанного, сделаем  следующие выводы:

Рекламные обращения создаются  для выполнения определенных задач, а затем разрабатываются специальные  стратегии, направленные на решение  этих задач с помощью стратегического  планирования.

Стратегическое планирование -- это процесс определения целей, выбора стратегий и разработки тактики.

Планирование -- это обычно тройственный процесс, состоящий из взаимосвязанных элементов: стратегического бизнес-плана, функциональных планов и планов рекламы.

Бизнес-план создается для отдельных  подразделений компании или стратегических бизнес - единиц. Он начинается с утверждения  миссии предприятия и продолжается анализом внешней и внутренней среды, определением целей, стратегий и  программ.

Планирование рекламы описывает  стратегии по использованию элементов  структуры рекламной деятельности для достижения маркетинговых целей. В него входят разделы, посвященные  целям рекламной деятельности, определению  возможностей, выбору целевых рынков, разработке рекламной (творческой) стратегии, составлению планов действий и оценке результатов.

План рекламной деятельности определяет правильные целевые аудитории, которым  направляются правильные рекламные  обращения в правильных средствах  доставки рекламы, способных охватить эти аудитории. Обычно, план рекламной  деятельности включает следующие компоненты:

1. ситуационный анализ (проблемы  и возможности),

2. ключевые стратегические решения  (задачи, целевые аудитории) 

3. конкурентное преимущество (имидж  товара, позиция товара), творческий  план,

4. медиа - план,

5. план продвижения, 

6.исполнение и оценку,

7.бюджет.

Планирование рекламной кампании дает возможность увидеть, как будут  распределяться средства на протяжении всего года. Также планирование позволяет  упорядочить рекламную деятельность на протяжении определенного периода, сделать ее более осмысленной  и целенаправленной. Все это, в свою очередь, ведет к большему эффекту от вложенных средств и более экономному расходованию рекламного бюджета.

Процесс планирования рекламной кампании позволяет избежать всякого рода накладок в ее проведении, в результате чего у потребителя сложится неверное отношение к торговой марке, ради которой все и затевается. Рекламодатель  получает возможность проанализировать и скорректировать рекламный  план в соответствии со своим планом продаж, что позволит их (продажи) повысить.

Творческий план включает стратегии  рекламных объявлений, используемые для индивидуальных объявлений. Стратегии  обращения определяют, что и как  необходимо сказать о товаре. Это  отражается в торговом предложении (коммерческая логика). Возможными предложениями  являются преимущество, обещание, “причины, по которым…” и уникальное торговое предложение

Планирование представляет собой  управленческий процесс определения  целей и путей их достижения. Система  целей рекламы является неотъемлемой частью системы маркетингового планирования;

Процесс планирования подчинен логике иерархии целей фирмы;

Коммуникационная политика представляет собой систему общих установок, критериев, ориентиров, принятых организацией для действий и принятия решений  в сфере коммуникаций, которые, обеспечивают достижение ее маркетинговых целей;

Рекламная стратегия является составляющей маркетинговой стратегии фирмы. Основными составляющими рекламной  стратегии являются: целевая аудитория, предмет рекламы, концепция товара, разработка каналов рекламных коммуникаций, рекламное обращение.

Список литературы

1. «Основы менеджмента», М. Мескон, М.Альберт, Ф. Хедоури

2. «Рекламная деятельность», Ф.Г.Панкратов, Ю.К.Баженов, Т..Серегина, В.Г.Шахурин

3. «Менеджмент рекламы», Айзенберг М.

4. «О культуре торговли», Бабичев А.А., Коваленко Л.П

5. «Рекламный менеджмент», Батра Р., Майерс Д.Д., Аакер Д.А.

6. «Приемы рекламы и Publik Relations», Виконтьев И.Л.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задание 3

Таблица 1 – Характеристика основных средств рекламы
Средство  распространения рекламы	Краткая характеристика	Преимущества	Недостатки
1. Реклама в прессе
2. Печатная реклама
3. Аудиовизуальная реклама
4. Реклама на радио
5. Телевизионная реклама
6. Выставки и ярмарки
7. Рекламные сувениры
8. Прямая почтовая реклама
9. Наружная реклама
10. Компьтеризиро-ванная реклама