Разработка маркетинговой стратегии по товару: фен

- проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров);

- стимулирование собственного торгового персонала фирмы (премии, конкурсы, конференции продавцов).

Реклама – главный фактор стимулирования сбыта. Значит необходимо планировать  рекламную деятельность по стимулированию сбыта фенов.

Как было определено выше, основным видом  рекламы, которым пользуется целевой сегмент рынка, является телевизионная реклама. Рекламу (30-секунднуй ролик) на телевидении поставим в вечернее время пока только на телеканале ОНТ как наиболее популярном в стране. В дальнейшем планируется трансляции ролика на телеканалах Беларусь-1 и Беларусь-2.

Таблица 4 – Стоимость рекламы  в вечернее время на телеканале ОНТ

Время	Программа*/**	Стоимость 1 минуты в тыс.руб. с НДС
		Перед	Внутри
6:05	Наше утро		1 530
7:05	Наше утро		4 500
8:05	Наше утро		2 250
9:05	Контуры		1 530
10:20	Жить здорово!		1 980
11:00	Наши новости
11:10	Телесериал/ тем. программа		1 350
12:05	Телесериал/ тем. программа		1 350
13:00	Наши новости
13:10	«Время обедать!»		1 800
13:50	Модный приговор		3 600
14:55	Телесериал/ тематическая программа		1 800
16:00	Наши новости
16:10	Новости спорта	2 700
16:15	Худ.фильм/ тематическая программа		5 400
18:00	Наши новости		19 800
18:20	Обратный отсчет		18 900
19:00	Жди меня	45 000	57 600
20:00	Время		65 700
20:30	Наши новости		61 200
21:05	Ток-шоу "Открытый формат"	27 000	30 600
22:15	Телесериал/ художественный фильм	18 000	26 100
23:20	Документальный фильм/ тем. программа		2 160
0:20	Телесериал/ тематическая программа		540
01:00 +	Ночные новости		180

Так как реклама на телеканале ОНТ  в вечернее время удовольствие не из дешевых, свой 30-секундный ролик  будем вставлять во время художественных фильмов, развлекательных и тематический программ (исключим программы новостей). Средний бюджет рекламной компании за неделю составит 1 074 480 руб.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

9. РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДЛОЖЕННЫХ  МЕРОПРИЯТИЙ.

Для обоснования рациональности принятых маркетинговых решений целесообразно провести расчет точки безубыточности.

Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 9 –  График безубыточности

 

График безубыточности представлен на рис.9. Из графика видно, что для объема продаж существует точка А, в которой при объеме продаж равном 900 штук прибыль равна нулю. При увеличении объема продаж свыше 900 штук начнется рост и прибыли. Если же объем продаж снизиться, то наша организация понесет убытки. Таким образом, организация может иметь прибыль при стоимости фена  427 500 руб. и объеме продаж более 900 штук, либо при увеличении стоимости товара.

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Предприятие может строить свое управление исходя из разных концепций – финансовой, просчитывая наиболее оптимальные сферы расходов и инвестиций; конкурентной, вытесняя любыми способами конкурента с рынка; товарной, улучшая качественные показатели своей продукции, и др. Однако в настоящее время наибольший эффект в управлении дает маркетинговая концепция, ориентированная на выяснение и удовлетворение запросов потребителей определенного целевого рынка.

Для разработки маркетинговой  стратегии вначале необходимо провести ситуационный анализ рынка с выяснением четкого определения, что мы собираемся продавать, и какая ситуация на рынке  аналогичных товаров. Немаловажную роль играет сбор информации о потенциальных потребителях, определения их потребностей и планирование спроса. Маркетинговое исследование подразумевает комплексный подход к вопросу изучения различных аспектов маркетинговой деятельности. Оно не исчерпывается только получением информации, а содержит в себе также этапы обработки данных и анализа. Проведение сегментации рынка и последующего позиционирования товара в выбранном сегменте дадут уже полную картину происходящего на данный момент и помогут окончательно сформулировать маркетинговую стратегию.

Итак, в  результате проделанной работы в  рамках данного курсового проекта  мы попытались освоить методику проведения маркетингового исследования. В основном удалось изучить вкусы и предпочтения потребителей выбранного целевого сегмента, товары конкурирующих фирм на нем. На основе анкетных данных о потребителях сегмента удалось выделить возможные направления совершенствования товара с тем, чтобы впоследствии улучшить его с учетом сильных и слабых сторон товаров конкурентов.

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

1. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.

2. Котлер Филип. Основы маркетинга. Краткий курс.: Пер. с англ. - М. : Издательский дом "Вильяме", 2007. — 656 с. : ил. — Парал. тит. англ.

3. Акулич И.Л. Маркетинг: - Учебник/ И. Л. Акулич. - 2-е изд., перераб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2002. - 447 с.

4. Маркетинг. Учебное пособие для вузов/ Абрамова Г.П., Касаев Б.С., Гаджинский А.М. и др. под ред. Абрамовой Г.П., Касаева Б.С. - 2003. - 173 с

5. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М. : КНОРУС, 2005. — 672 с.

6.  Маркетинг. / Под ред.  академика А.И.Романова. И., 1996.

7. Маркетинг [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/%CC%E0%F0%EA%E5%F2%E8%ED%E3