Разработка маркетинговой стратегии фирмы

     Построим матрицу угроз.¹⁴

     Угрозы, представляющие наибольшую  опасность для организяции и  требующие немедленного и обязательного  устранения:

- усиление  давления со стороны конкурентов,

- высокая  концентрация производства и уровень конкуренции,

- влияние  поставщиков и потребителей.

Следующие угрозы также должны находиться в  поле зрения руководства и как  можно быстрее устранены:

- тенденция  к физическому и моральному  старению основных средств,

- низкий  платёжеспособный спрос.

Далее для завершения SWOT – анализа построим матрицу SWOT для фабрики «НИКА». Здесь  необходимо учитывать возможности  и угрозы, содержащиеся в макро  и микроокружении организации в  совокупности с сильными и слабыми  сторонами рассматриваемого предприятия.¹⁵

     На каждом из полей были  рассмотрены все возможные парные  комбинации и выделены те, которые  должны быть учтены при разработке  стратегии организации.

     Поле СиВ:

     Предприятию следует разрабатывать  стратегию по использованию следующих  сильных сторон:

Рост  относительной доли рынка, высокие  темпы роста производства, достаточно высокая производительность оборудования, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов.

      Сотрудничество с компаниями, владеющими  крупными сбытовыми возможностями.

     Возможности, которые появляются  во внешней среде:

 Развитие  промышленности, близость к крупнейшим  внутренним рынкам, широкая известность  в регионе, стабилизация экономической  ситуациии в стране, накопленный  научно - инженерный потенциал, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки, развитие кондитерской промышленности.

Поле  СлВ:

     Организация должна преодолеть  слабости за счёт следующих  появившихся возможностей:

      Близость к крупнейшим внутренним рынкам, ускорение темпа роста рынка кондитерской продукции, выход на новые рынки.

     Преодолеваемые слабости:

     Неудовлетворительная структура  баланса, высокая вероятность  банкротства, убыточная деятельность, рост задолженностей (дебиторская  и кредиторская), недостаток собственных оборотных средств, устаревшее оборудование, выпускаемая продукция нерентабельна.

Поле  СиУ:

     Нижеперечисленные сильные стороны  организации могут быть использованы  для устранения угроз:

     Рост относительной доли рынка, высокие темпы роста производства, высокий уровень качества продукции, строгий конкурентный отбор специалистов, сотруднечество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями.

    Угрозы, которые необходимо устранить:

    Усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей, тенденция к физическому и моральному старению основных средств.

Поле  СлУ:

    Организация должна разработать  стратегию, которая одновременно  позволит

избавиться  от слабостей и предотвратить  угрозу.

     Таким образом, на основании  данных SWOT – анализа из вышеперечисленных  эталонных стратегий выберем  те, которые обеспечат достижение  целей организации.

      Для ООО «НИКА» наиболее приемлемыми  будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в районе, ускорение темпов роста рынка газированной воды) сделаем выбор.

      Предприятию необходимо использовать  комбинацию стратегий: стратегию  усиления позиций на рынке  (используемая возможность - широкая известность в районе, устраняемая угроза - усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность - выход на новые рынки, устраняемая угроза - высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Также возможно использование стратегии обратной вертикальной интеграции, при помощи которой устанавливается контроль над поставщиками. Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо, прежде всего, направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия.¹⁶ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение.

     Маркетинговая стратегия - это  рациональное положение, с помощью  которого ООО «НИКА» решает  поставленные задачи.

Для проведения маркетинга предприятие должно провести следующие мероприятия:

-     сегментирование рынка;

-     выбор целевых сегментов рынка;

-     позиционирование товара на рынке.

      Сегментация рынка - это разбивка  рынка на группы клиентов по различным параметрам. Каждый параметр может служить основой для сегментирования рынка.

      Сегментирование рынка производится  с целью более полного удовлетворения  потребностей клиента и на  основе обеспечения устойчивости  и прибыльности предприятия.

       При сегментировании рынка, приведенного  в задании, из вышеперечисленных  факторов (параметров) могут использоваться  следующие:

1. Экономический  параметр (уровень доходов, уровень  платежеспособности).

2. Статус  клиента (постоянные клиенты,  клиенты-новички, потенциальные

клиенты, бывшие клиенты).

3. Весомость  заказчика (мелкие, средние, крупные  заказчики).

4. выгода  клиентов (экономия средств, экономия  времени, возможность погрузо-разгрузочных  работ, обеспечение сохранности  груза).

      После выбора параметров собирают графики сегментов, то есть собирают

информацию  о сегменте (объем спроса на продукцию, темпы роста спроса,

прибыльность, интенсивность конкуренции).

       Правильная политика ценообразования,  последовательность ее реализации  составляют условие успешной деятельности предприятия.

     Для реализации стратегии необходимо:

1. Сокращение  стабильного положения на рынке  при умеренной рентабельности  и достаточно удовлетворительных  других показателях.

2. Увеличение  доли рынка.

3. Максимизация прибыли.

4. Поддержание  и обеспечение платежеспособности.

5. Завоевание  лидерства на рынке.

      В мероприятиях маркетинга особое  место отведено рекламе.

Реклама подразделяется на следующие виды:

-  реклама  на индивидуального потребителя;

-   реклама на производителей и торговлю;

-   реклама направленная на формирование  общественного мнения;

-   реклама на специалиста.

Данное  ООО будет использовать рекламу  для решения следующих задач:

-    повышение узнаваемости ООО «НИКА»  и совершенствование имиджа;

-   противоборство с конкурентами.

Для получения  максимального эффекта от рекламы  нужно тщательно спланировать рекламную  компанию, которая включает с себя следующие вопросы:

1. Выделить  целевую группу воздействия.

2. Определить  задачи компании.

3. Определить рекламный бюджет.

4. Сравнить  полученный бюджет с выделенными  средствами.

5. Выбрать  оптимальные каналы распространения  рекламы.

6. Составить  развернутый план-график.

7. Принять  решение о рекламном обращении.

8. Оценить  рекламную компанию.

      Так как ООО «НИКА» стремится захватить дополнительную долю рынка, то затраты на рекламу должны превышать затраты на рекламу у конкурентов.

                              

Список  используемых источников и литературы

 

1. Нормативные правовые акты

 

1. Гражданский  кодекс РФ, 2009.  

2. Монографии, учебники, учебные  пособия, сборники

 

2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. - 7 изд. - СПб.: Питер, 2007.  496 с.

3. Александров Ф. Хроники Российской рекламы. - М.: Гелла-Принт, 2009.  352 с.

4. Бочкарев А., Кондратьев В., Краснова В.  7 нот менеджмента. Настольная книга руководителя. 7-е изд. - М.: Эксмо, 2008. 964 с.

5. Велесько Е.И., Неправский А.А. Стратегический менеджмент. - Минск: БГЭУ, 2009. 307 с.

5. Веснин В.Р. Менеджмент. -  М.: Проспект, 2007.  504 с.

6. Виханский О.С. Менеджмент. - 4-е изд. - М.: Экономистъ, 2008. 607 с.

7. Герчикова  И.Н. Менеджмент. -  М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. 320 с.

8. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. -  4-е изд.- СПб.: Питер, 2007. 544 с.

9. Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России. - Спб.; Питер, 2009. 352 с.

10. Дорофеев В.Д., Шмелева А.Н., Шестопал Н.Ю. Менеджмент. -  М.: ИНФРА-М, 2008. 440 с.

11. Катькало В.С. Эволюция теории стратегического менеджмента. - 2 изд. - СПб.: Высшая школа менеджмента. 2009. 548 с.

12. Коротков Э.М. Менеджмент. - М.: ИНФРА-М, 2009. 174 с.

13. Кнорре К. Наружная реклама. - М.: Бератор-Пресс, 2007. 192 с.

14. Лукашевич В.В., Астахов Н.Н. Менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 224 с.

15. Мескон М.Х. Основы менеджмента. - М.: Вильямс, 2007. 462 с.

16. Огарков  А.А.  Управление организацией. -  М.: Эксмо, 2008. 512 с.

17. Поршнев  А.Г., Румянцева З.П., Саломатин Н.А.  Управление организацией.- М.: ИНФРА-М, 2009. 669 с.

18. Тебекин  А.В., Касаев Б.С.  Менеджмент организации. - М.: КНОРУС, 2009. 424 с.

19. Панкин А. И. Основы практического менеджмента. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. 347 с.

3. Статьи в периодической  печати (5-8 пунктов)

4. Адреса сайтов  в Интернете

20. www. allbest.ru

21. www. asconco.ru

22. www. marketing-tut.ru 
 
 
 
 
 

Приложение 1

Этапы разработки стратегии маркетинга