ОАО «Селена» установила окончательную цену на утюг в размере 1800 рублей.

   В заключении главы:   Ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические  задачи.

     В условиях рынка все предприятия,  достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить  прибыль, в противном случае  их ждёт банкротство. Как сама  продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В  условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

     Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции компании в определении  цен на свою продукцию. Этим определяется планирование 
выручки и прибыли компании от продажи товара.

     Отсутствие  четко определенной ценовой стратегии  способствует 
неопределенности в принятии решений в этой области различными службами 
предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к 
несогласованности этих решений и иметь последствием ослабление позиций 
предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли.

     Поэтому ценовая политика требует уточнения  теоретических и практических подходов к реформированию и переосмысления ее роли в процессе деятельности компании.

Заключение.

    Таким образом, в условиях рынка ценообразование  является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор  общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

          В данной курсовой работе были  рассмотрены основные положения ценообразования.  Ценообразование для всех предприятий является одним из важнейших и наиболее сложных вопросов. Я считаю, что данный вопрос интересен не только с позиции получения прибыли и выживания на рынке данного предприятия, но и важным при определении приоритетов в технической политике в целом.

      Цена  была и остается важнейшим критерием  принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем  жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам  массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

   Вместе  с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается  недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие  ошибки: ценообразование чрезмерно  ориентировано на издержки; цены слабо  приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых подходов. В соответствии с современной концепцией маркетинга и ведения бизнеса, любой экономист или менеджер на предприятии торговли должен обладать определенным типом мышления для принятия наиболее адекватных деловых решений. Если вы экономист, и, решая задачу ценообразования, нередко задаете себе вопрос: «Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?», то о том, что вы придерживаетесь какой-либо ценовой политики не может быть и речи. Ставить вопрос нужно иначе: «Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы получить прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?». А каждый продавец должен решить задачу: «Как убедить покупателя, что цена нашего товара соответствует той ценности, которую он для него представляет?» Торговая фирма может быть уверена в своем успехе, только если проводит самостоятельную, активную маркетинговую (в том числе ценовую – как ее составляющую) политику, реализует ценовую стратегию – динамичную, оперативно реагирующую  на рыночные изменения. Разработка самостоятельной ценовой стратегии – постоянно воспроизводимый процесс. Ценовая стратегия должна проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Список  литературы

1. Липсиц И.В. Ценообразование: Учебник. М.: Экономистъ, 2005
2. Ценовая политика организации / И.К. Селимжанов // Финансы. – 2007. - №8
3. Ценовая политика фирмы / Д.Е. Окладников // Маркетинг и маркетинговые исследования – 2007. - №4
4. Беляева И.Ю., Панина О.В. и Головинский В.В. Ценообразование. – М.: Изд-во «Кнорус», 2005
5. Теория и практика маркетинга: в 2 т. : пер. с фр. Т. 1 / Ж. Ландреви, Ж. Леви, Д. Линдон. - 2-е изд. - М. : МЦФЭР, 2007
6. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н.  Маркетинг-М.: Питер, 2006
7. Воронин С.И., Маркетинг- учебн.пособие.Воронеж: Воронеж. гос. техн.ун-т,2005.154с
8. Воронин С.И., Кретова Н.Н,  практикум по маркетинг- учебн.пособие.Воронеж: Воронеж.гос.техн.ун-т,2005.99с
9. Воронин С.И., Кретова Н.Н,  Маркетинг. Руководство по разработке курсовых работ- учебн.пособие.Воронеж: Воронеж.гос.техн.ун-т,2009.99с
10. Кумар Н. Маркетинг как стратегия. – М.: Претекст, 2008. с
11. Маркетинг. Большой толковый словарь. Коллектив авторов – членов Гильдии маркетологов. / Ред. А.П.Панкрухин. М.: Омега-Л, 2009. с.
12. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009.
13. Пашутин С. Маркетинг. – М.: Вершина, 2006.
14. Иванов М., Фербер М. Руководство по маркетингу. – М. Альбина Паблишер, 2005.
15. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009.