Данная стратегия заключается в установлении высокой цены на товар на небольшом сегменте рынка и “снятии сливок” в виде высокой рентабельности продаж.

           2)  Стратегия низких цен (проникновение)

           Ценовой прорыв, как видно из  самого названия - есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в кратчайшие сроки, чтобы обезопасить преимущества в расходах от объема производства.

          3)  Стратегия ценового лидера (вытеснение)

             Данная стратегия предусматривает сравнение цен фирмы с ценами фирмы-лидера на конкретном товарном рынке. Чаще всего цена устанавливается немного ниже цены лидера.

        4)  Стратегия рыночных цен (входной барьер)

   Стратегия рыночных цен характерна для товара, находящегося на стадии «зрелости», когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих фирм отличаются незначительно, также как и товары не имеют существенных отличий.

          Помимо описанных стратегий, возможны и другие:

— сохранение стабильного положения на рынке;

— поддержание  и обеспечение ликвидности - платежеспособности предприятия (выбор надежных заказчиков, которые могли бы обеспечить стабильное поступление денежных средств на счет предприятия, что связано с  переходом на выгодные для заказчиков виды оплаты, предоставление безупречным в платежах заказчикам льгот по ценам и т.п.);

— ценовая  стратегия, направленная на расширение экспортных возможностей предприятия (она связана со стратегией “снятия  сливок” на новых рынках).

   По  результатам таблици 5 можно сделать вывод что на данном пердприяти используется стратегия рыночных цен.

 

3.3 Определение метода ценообразования.

            Зная график спроса, расчетную  сумму издержек и цены конкурентов,  компания готова к выбору цены  собственного товара. Цена эта будет где-то в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Схема 1

      Максимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальным наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме и следует придерживаться при назначении цены.

      Компания  решает проблему ценообразования, выбирая  себе методику расчета цен, в которой  учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Компания надеется, что избранный метод позволит правильно рассчитать конкретную цену.

Затратный метод  ценообразования.

      Затратный метод опирается на установление цены, исходя из издержек производства и обращения. Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:

      P = AC + R,

где  AC ¾ средние издержки производства и обращения единицы товара;

R ¾ прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.

        Прейскурантная цена (ПЦ) определяется  по формуле:

ПЦ = ОЦ * 100 / (100 - С_макс),

где     ОЦ ¾ оптовая цена;  С_макс ¾ максимальный размер скидки, %.

Результаты  расчетов

Таблица 7

Метод «стола заказов»

(агрегатный  метод ценообразования)

      Суть  этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

Таблица 5

Цена товара = цена блока + надбавки

Цена товара = 1400+400=1800 (руб.)

      Анализ  безубыточности

      При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли компания назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли.

 
 
 
 
 
 
 
 

 

Рис.8. Определение точки безубыточности

 

                   Точка безубыточности показывает  объем производства, при котором  доход равен издержкам производства.

QP=V+QF

Отсюда Q=500 шт.

              Данный метод – единственный  из методов, который учитывает  платность финансовых ресурсов, необходимых для производства  и реализации товара. Метод успешно  подходит при принятии решений  о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода – использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

     Из перечисленных выше методик данное предприятие использует затратный метод ценообразования, по которому цена утюга «Фурор», без наценки 1200 рублей.

3.4  Установление  окончательной цены.

    Самый последний шаг - установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны, прежде всего, для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

    Необходимо  определить способ фиксации цены на продукцию  в контракте.

1. твердая цена устанавливается в контракте и больше не изменяется;
2. подвижная цена – фиксированная цена в контракте может быть пересмотрена. При этом оговариваются допустимые отклонения и указываются причины изменения цены;
3. скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта (Р₁) путем пересмотра договорной (базисной цены) (Р_б) с учетом изменения в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта:

     ,                         

где Р₁ – окончательная цена;

   Р_б – договорная (базисная) цена;

   М₁(М₀) – цены на сырье и материалы в момент исполнения и подписания контракта;

   S₁(S₀) – зарплата в момент исполнения и подписания контракта;

   а – постоянная часть расходов, %;

   в –доля расходов на материалы, %;

   с – доля расходов на зарплату, %;

   а + в + с = 100%.

    Рассчитаем  цену:

    Р1 = 1747/100% * ((30 % + 40%)*0,83 + 30%*1,5) = 1747/100%* *(0,58+0,45) = 1747/100%*1,03 = 1800 руб.

    4) может быть смешанный способ  фиксации цены.

    Данное  предприятие использует способ фиксации цены- скользящий.

    В  маркетинге  при  определении  цены  необходимо учитывать значительные расходы по сбыту, в том числе:

• комиссионные вознаграждений продавцам, торговым посредникам;
• таможенные пошлины;
• транспортные издержки;
• расходы на страхование;
• дополнительные расходы на экспортную упаковку товара;
• расходы на оформление необходимых международных документов;
• резервы для покрытия непредвиденных рисков и другие.

   Схема образования продажной цены такова:

   Закупочная  цена – НДС + торговая наценка + НДС +НсП = продажная цена

   Теперь  главным вопросом становится определение  величины торговой наценки, которая  аккумулирует в себе прибыль предприятия (до уплаты налогов). Важно также помнить, что с увеличением торговой наценки продажная цена растет еще быстрее – как снежный ком (за счет НДС и НсП).                          

     Торговая наценка должна быть  установлена такой величины, чтобы могла быть реализована ценовая стратегия и учтены затраты.

      Полученные в результате проекты  цен целесообразно перепроверить  с позиций достижения исходных  целей ценовой политики. Следует  оценить, какую реакцию на рынке  вызовет цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная цена с учетом торговой надбавки? Как отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциаций, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

    Перед тем, как произойдет установление окончательной  цены, компания должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены.

    Предполагаемую  цену далее следует проверить  на соответствие установкам установившейся политики цен. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.