Планирование цены и разработка ценовой политики

      При использовании метода анализа безубыточности и получения целевой прибыли предприятие назначает цену, которая должна обеспечить запланированный объем прибыли (рис. 5)

Рис. 5. Анализ безубыточности

    Точка безубыточности (количество изделий  К_бу), при которой общие издержки и доходы совпадают, определяется по формуле

     ,   

где Ц  – цена изделия;

   К_бу – количество изделий;

   И_пер – переменные издержки на изделие.

    Для получения целевой прибыли (П_пл) необходимо обеспечить объем продаж в количестве К_пл. При сбыте К < К_бу предприятие будет нести убытки.

    При установлении цены на основе ощущаемости получателем ценности товара (метод потребительской оценки) предприятие убеждает покупателя в преимуществах своего товара, используя неценовые методы воздействия (сервис, гарантии, право использования товарной марки и т.п.).

    Часто используется метод следования за лидером, когда предприятие устанавливает цены на продукцию на уровне сложившихся на рынке текущих цен или чуть ниже.

    При определении цен на проекты при участии в конкурсах необходимо согласно теории решений установить такую цену, которая ведет к наибольшему ожиданию прибыли в долгосрочном плане.

    При определении базовой цены изделия можно использовать параметрические методы ценообразования, метод удельных весов, балловый метод, метод регрессионного анализа и др.

    В основе метода удельных показателей лежит определение удельной величины цены (Цо):

    Цо=Цп/Хо                                                   

где Цп – прейскурантная цена;

   Хо  – величина основного параметра  качества.

    При балловом методе цена нового изделия (Цн) определяется по формуле:

    Цн=Цб(SБнi/SБоi)                                          

где Цб – цена базисного изделия;

   i    - параметры качества;

   Бнi  - балловая оценка  i-го параметра нового изделия;

   Боi  -  балловая оценка  i-го параметра базисного изделия.

    Метод регрессионного анализа основывается на учете влияния на цену основных параметров качества изделия:

    Ц=f (Х₁,Х₂,Х_n,)                                     

   где: Х₁, Х₂, Х₃, … Х_{п –} основные параметры качества изделия.

    Для стимулирования сбыта широко используются:

• цены-приманки, устанавливаемые на известные торговые марки на низком уровне;
• премии или компенсации за приобретение товара в строго определенный период времени;
• психологическое ценообразование, при котором устанавливаются психологически привлекательные цены ниже круглых сумм;
• выгодные процентные ставки при продаже в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и др.

 

В заключении главы можно сказать:планирование цены на товар и формирование ценовой политики предприятия представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких этапов. На цену  и  ценовую стратегию влияет большое  количество факторов.При постановке  задачи ценообразования следует исходить из целей, решаемых предприятием: 

      Важным  этапом установления цены является определение  спроса на товар (услугу). Любые изменения цены, как правило, сказываются на уровне спроса на товар.

       На цену самым непосредственным  способом  влияет величина издержек  на производство товара. Для осуществления  продуманной ценовой политики  целесообразно провести тщательный  учет всех издержек, сопоставить структуру издержек с планируемыми  объемами производства. На уровень устанавливаемой цены существенное влияние оказывает ценовая политика конкурентов.

       С этой целью проводится изучение  цены и качества товаров конкурентов,  реакция потребителей; прогнозируются возможные ответные действия конкурентов. Полученная информация позволяет предприятию определить свое место и ценовую политику среди конкурентов.

 
 
 
 
 
 
 
 
 

   2.1Анализ  ценовой политики  предприятия

   2.1 Краткая характеристика ОАО «Селена» и ее товара.

    «Селена» сегодня - это  крупнейшая развитая оптовая  и розничная сеть продаж, а  также производства  бытовой техники  (в частности утюгов), лидер российского  рынка в этой области. Восемь  лет успешного бизнеса в России -  это целая эпоха экономических, политических и социальных изменений. Удержать лидерство под силу тем, кто предлагает партнерам товар наивысшего качества, оперативно организует его доставку и гарантирует при этом международный уровень обслуживания.

          Компания работает на рынке электроники с 1994 года, и в короткие сроки зарекомендовала себя надежным и солидным партнером. Следуя новым веяниям, наша фирма интенсивно расширяет и укрепляет партнерские отношения с ведущими мировыми производителями, устанавливает стратегически важные связи, проводит систематическую работу по увеличению ассортимента предлагаемых товаров, постоянно выводит на российский  рынок новые торговые марки.

              Способы ведения бизнеса, открытость  и партнерство — залог успешной  работы. Выпускаемая техника уже зарекомендовала себя на рынке электроники как достойная конкурентоспособная продукция. Воплощая в жизнь огромное количество идей, наша фирма  дает покупателю самое лучшее. Обширный ассортимент продукции постоянно пополняется все новыми достижениями в области высокий технологий на рынке электроники. Даже самый взыскательный покупатель найдет у нас свой товар.

             ОАО «Селена» имеет дилерскую  сеть во всех областях России. С нами работают более 100 торговых  партнеров. Наличие собственной сети фирменных магазинов обеспечивает понимание нужд и запросов наших дилеров во всех аспектах их деятельности, в том числе в вопросах рекламы. Наша цель — наиболее полная реализация потенциала своих партнеров по бизнесу и максимальная заинтересованность в долгосрочном и перспективном сотрудничестве. Для достижения этой цели компания активно применяет различные методы стимулирования клиентов. Это - система скидок, кредитных линий, бонусов, система планирования закупок.

           Наряду с дилерской сетью с возрастающей прогрессией расширяется розничная. В Воронеже на сегодняшний момент действует торговая сеть из десяти магазинов, расположенных в центральных и наиболее оживленных районах города. Продукция магазинов фирмы «Селена» пользуется спросом и популярностью благодаря широкому ассортименту товара, продуманной ценовой политике, персональным подходом к каждому покупателю. Сеть розничных магазинов фирмы «Селена»  распространилась на такие города, как Курск, Липецк, Белгород, Старый Оскол. Особую популярность среди населения обрела услуга продажи товаров в кредит.

             Активное использование новых  маркетинговых технологий, грамотное  бизнес-планирование привели к  созданию современного предприятия,  которое сегодня удовлетворяет  потребности всех слоев населения в качественных товарах и услугах. Постоянное увеличение товарного ассортимента, расширение списка предоставляемых услуг, открытие новых современных магазинов, развитие новых товарных групп и направлений деятельности имеют основополагающее значение при выборе предприятия «Селена» как стратегического партнера по бизнесу.

              На нашем рынке представлен  огромный ассортимент утюгов  с различными видами подошвы  и с разными видами подачи  пара. Так же существуют утюги  на подставке, у которых шнур крепится не к самому утюгу, а к специальной подставке (по принципу современного электрического чайника). Существуют еще дорожные утюги. Они значительно меньшего размера и, как правило, без отпаривателя.

              В современном мире жизнь без утюга просто невозможна. Утюги прочно вошли в моду и стали неотъемлемой принадлежностью бытовой жизни каждой семьи. Как среди изобилия выбрать товар, задача не из легких. Наша фирма предлагает утюг «Фурор», который ни в чем не уступает западным аналогам. В отличие от многих фирм, которые занимаются только сборкой утюгов, наша фирма изготавливает свою продукцию на собственном заводе. Гарантия качества, таким образом, повышается.

      Теперь  стоит более подробно рассмотреть  сам товар. Фирма выпускает несколько  моделей утюгов «Фурор». Основные отличия: разная цветовая гамма, корпус, подошва утюга и т. д.

      Утюг  «Фурор» Модель 1 имеет корпус белого цвета, снабжен кассетой против накипи, имеет систему защиты, снабжен  специальным устройством для  сматывания шнура, а также имеет индикаторную лампочку, распылитель, защиту от капель. Кроме того, все утюги нашей фирмы имеют гарантию 2 года.

             Кассета против накипи выполняет  функцию «самоочистки». Под понятием  «самоочистка» понимается покрытие  из специальной  эмали, которая при определенной температуре расщепляет инородные элементы на подошве утюга. Поскольку, вода в России славится своей жесткостью, то натриевые соли рано или поздно отлагаются на поверхности распылителя и забивают проходы. А кассета против накипи устраняет эту опасность.

            Под системой защиты подразумевается  приспособление, которое автоматически  отключает утюг, если он в течение  12 минут находится без движения. Устройство защиты от капель  регулирует подачу пара в зависимости  от температуры утюга. Образование капель, таким образом, предотвращается.

2.2Анализ  цены и ценообразования 

Постановка  задачи ценообразования.

      Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно  из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

Цели  ценообразования.

Таблица 1

 

             Итак, прежде всего компании предстоит  решить, каких именно целей она  стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

      В то же время компания преследует и  другие цели: