Отчет по практике в ЗАО “Атлант”

      - наружная реклама

      Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат  уступает лишь рекламе  по телевидению. Реклама в газетах  дешевле телевизионной. Вместе с  тем качество воспроизведения рекламных  оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

      Реклама по радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления,  размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

      Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим  советам:

      - добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;

      - сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

      - рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

      - необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

      - очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

      - результат будет наилучшим, если использовать "прайм-тайм" — время когда число слушателей наибольшее;

      - если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

      - радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

      - объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

      Телевизионная реклама. Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении  становится все более интересной,   информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

      Недостаток  телерекламы в том, что во время  ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено  на экране, в ином случае рекламное  обращение не будет воспринято. Телевидение  дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

      Для достижения эффекта в области  телерекламы, необходимо иметь в  виду следующее:

      - главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то , что видит, а не то, что слышит);

      - визуализация должна быть четкой и ясной;

      - привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;

      - телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;

      - сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;

      - не надо многословия — каждое слово должно работать.

      Наружная  реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

      Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

      Основным  типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

      Основные  рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:

      - щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;

      - визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;

      - использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30-50 метров;

      - необходимо составлять цветовую гамму  так, чтобы это не напрягало зрение и было привычно для глаза;

      - на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;

      - для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы (например, реклама на светодиодном дисплее);

      - необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т.д.

      Стимулирование  сбыта. Стимулирование сбыта — деятельность, известная как "сейлз промоушн", имеет два направления.

      Первое  — способствование реализации изделий  или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других  лиц, от которых зависит коммерческий успех.

      Второе  — работа с потребителем.

      К основным средствам сейлз промоушн можно отнести:

      - выставки,

      - каталоги,

      календари,

      сувениры,

      элементы  рекламы, помещаемые внутри упаковки товара,

      презентации,

      наклейки,

      плакаты и т.д.

      Товарный  знак. В условиях быстрого обновления товарного ассортимента особенно заметен массовый переход от создания образа конкретного товара к собирательному образу товарных семейств. И этот собирательный образ как бы является ответвлением образа фирмы-производителя — символа более высокого порядка. Запоминающийся потребителю товарный знак-эмблема товара или фирмы, нередко сливающихся в один символ, обеспечивает преемственность благожелательного отношения к конкретным видоизменяющимся со временем товарам.

      Товарный  знак, отличающийся высокой рекламоспособностью, позволяет выделить и донести  до рекламной аудитории престижность, уникальность или иное потребительское  свойство товара либо сразу несколько характеризующих его свойств.

      Под ассоциативной емкостью товарного  знака понимается его способность  вызывать определенные ассоциации у  потребителей благодаря применению в словосочетаниях или графических  символах специально подобранных или случайно найденных вербальных либо визуальных элементов.

      Особенно  велика роль товарного знака в  экспортной деятельности. Он становится синонимом качества товара, поэтому  маркированные товары обычно продаются  по более высоким ценам, чем немаркированные. Существует прямая зависимость между долей, которую фирма занимает на рынке товара, и тем, насколько известен потребителям ее товарный знак и какой процент дополнительной прибыли она получает в результате ее использования.  оба эти показателя выше у крупнейших корпораций, осуществляющих массовый выпуск маркированных товаров. С учетом всех этих выводов, справедливо утверждать, что на мировом рынке идет ожесточенная борьба товарных знаков. Вместе с тем многими отечественными экспортерами еще не осознана важность их высокого престижа.

      Определение эффективности рекламных кампаний, как важного контролирующего  элемента рекламной деятельности, является актуальной проблемой. Большинство  специалистов считает, что затраты  на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

      Тем не менее относительную эффективность  рекламной кампании установить можно:

      во-первых, соотношением объемов продаж или  прибыли до и после проведения кампании и затраченной на нее  суммы,

      а во-вторых, изменением процента информированности  заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и услугах.

      В последнем случае эффективность  оценивается тем, насколько она  выполняет свою информационную функцию.

      Существует  ряд методов оценки качества рекламной  продукции, дающих возможность косвенно определить эффективность рекламного воздействия на заданную аудиторию в процессе проведения рекламной кампании:

      экспертная  оценка редакционно-художественными  советами, состоящими из специалистов разного профиля, работающих в области  рекламы;

      рецензирование  рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства  и недостатки рекламной продукции;

      анкетирование;

      конкурсы  среди производителей рекламной  продукции.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Список  использованных источников.

 

1. Положение по управлению финансами МЗХ ЗАО «Атлант» 2008-2010 гг.

2. Коллективный договор МЗХ ЗАО «Атлант».

3. Положение об отделе планирования и экономического анализа 2005 г.

4. Стандарт предприятия ЗАО «Атлант» СТП 07.083.2003.

5. Учебник / А. И. Ильин. – Минск : Новое знание, 2004. – 635 с.

6. Хоскинг, А. Курс предпринимательства: практическое пособие / Хоскинг А. – М. : Международные отношения, 1993.

7. Дмитриев, А. Е. Бюджетное управление / А. Е. Дмитриев // ЭФУ. – 2007. – № 10. – С. 91.

8. Вахрушина, М. А. Бухгалтерский управленческий учёт : учебник для вузов / М. А. Вахрушина. – М. : ЗАО Финстатинформ, 2000. – 553 с.

9. Atlant [Электронный ресурс]. – Электронные данные. – Режим доступа : http://www.atlant.by/.

10. Бизнес-план МЗХ ЗАО «Атлант» 2007-2009 гг.