Отчет по практике в ЗАО “Атлант”

     Целевой сегмент рынка – один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

     После определения целевого сегмента рынка  предприятие должно изучить свойства и образ продуктов конкурентов  и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, предприятие принимает решение о позиционировании своего товара, т.е. об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Позиционирование товара на избранном рынке – это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте. 
 

5. Товарная политика. 

      Товарный  ассортимент. 

Холодильники

 а) встраиваемые: ХМ 4007, ХМ 4307.

     узкие (с шириной 545 мм): ХМ 4214.  

б) комбинированные (двухкомпрессорные с нижним расположением морозильной камеры)

- с новым наружным дизайном: ХМ 6020, ХМ 6019, ХМ 6022, ХМ 6021,

ХМ 6024, ХМ 6023, ХМ 6025, ХМ 6026.

- с электронным блоком управления и радиусной дверью: ХМ 6124, ХМ 6121, ХМ 6125, ХМ 6126.

- с зеркалом на двери холодильной камеры: ХМ 6001, ХМ 6002.

- с дизайном «New wave»: МХМ 1841, МХМ 1842, МХМ 1847, МХМ 1844, МХМ 1848, МХМ 1843, МХМ 1845.  

в) двухкамерные (однокомпрессорные):

- с нижним расположением морозильной камеры и импульсным клапаном:

ХМ 5010, ХМ 5011, ХМ 5012, ХМ 5013, ХМ 5014, ХМ 5015.

- с новым наружным дизайном: ХМ 4008, ХМ 4009, ХМ 4010, ХМ 4011,

ХМ 4012, ХМ 4013.

- с верхним расположением морозильной камеры: МХМ 268, МХМ 2706,

МХМ 2712, МХМ 2808, МХМ 2835, МХМ 2826, МХМ 2819.  

г) однокамерные:

- с морозильным (низкотемпературным) отделением с температурой –18°:

МХ 2822, МХ 2823.

- с температурой –12° (низкотемпературное отделение): МХ 365, МХ 367.  

д) без морозильного отделения: МХ 5810.

е) термоэлектрические: МХТЭ 30 01. 

Морозильнки

а) c электронным блоком управления: М 7003, М 7103.

б) без электронного блока управления: ММ 163, ММ 164, ММ 184, М 7. 

Стиральные машинки

а) с электронным блоком управления: М 7003, М 7103

б) без электронного блока управления:  ММ 163, ММ 164, ММ 184, М 7. 

Плиты

а) газовые:  ПГ 2101, ПГ 2102, ПГ 2107, ПГ 2207, ПГ 2208.

б) электрические: ПЭ 1207.

в) газоэлектрические: ПГЭ 3210. 

Чайники

Торговое холодильное  оборудование

а) шкафы холодильные однокамерные:  Шкаф витрина ШВУ 0,4 1,3;

шкаф витрина ШВ 0,4; шкаф витрина ШВ 0,44; шкаф витрина ШВ 0,24;

шкаф витрина ШВ 0,29.

б) шкафы холодильные комбинированные: ШК 0,33. 

Промышленное  оборудование и технологии

а) компрессоры серии С КО (R134a):  С КО60Н5 02, С КО75Н5 02, С КО100Н5, С КО120Н5 02, С КО140Н5 02, С КО140Н5 1 02, С КО160Н5 02, С КО160Н5102 С КО175Н5 02, С КО175Н5 1 02, С КО200Н5 02, С КО200Н5 1 02.

б) Компрессоры серии С КН (R600a):  С КН60Н5 02, С КН80Н5 02, С КН90Н5.

в) Компрессоры серии СКНА (R600a):  СКНА61Н50, СКНА68Н50, СКНА72Н50  

      Ленточноотрезные станки

      а) станок ленточно отрезной двухколонный автомат модели БЗС5001 

Установка брикетирования БСЗ 5002

Установка получения  топливных брикетов БСЗ 5003 

     Для описания жизненного цикла товара используется графическое изображение зависимости объема продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Такая зависимость различна для отдельных интервалов времени, в связи, с чем выделяют соответствующие промежутки, для которых имеются свои специфические особенности. Обычно рассматривают четыре основных этапа жизненного цикла товара:

     • выход на рынок;

     • рост;

     • зрелость;

     • спад.

     Иногда  рассматривают еще один этап жизненного цикла товара - этап насыщения, который  является промежуточным между этапами  зрелости и спада.

     Графически  жизненный цикл для товара представлен на рис. 4.6. В реальных условиях протяженность отдельных этапов и интенсивность перехода от одного этапа к другому имеют существенные различия в зависимости от специфики товара и рынка. В качестве примера на рис. 4.7 приведены наиболее характерные варианты жизненного цикла товара

     Понятие жизненный цикл товара может быть использовано как для ассортиментной группы товаров, так и для ассортиментной позиции. В первом случае жизненный  цикл товара является более длительным и основная составная часть его — этап зрелости. Во втором случае жизненный цикл характеризуется его типичной кривой, приведенной на рис. 4.6. В качестве примера на рис. 4.8 приведены жизненные циклы отдельных хорошо известных марок холодильников акционерного общества Минский завод холодильников. Анализ жизненного цикла холодильников этого предприятия показывает, что эти товары находятся на стадии зрелости (рис. 4.9). В то же время для каждой марки холодильника характерна типичная кривая жизненного цикла товара.

      

       
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Выделяя отдельные этапы жизненного цикла  товара, исходят из того, что для  каждого из них следует разработать  и реализовать соответствующую  стратегию маркетинга (рис. 4.10). 

     

 

     Этап  выхода на рынок 

     На  этом этапе фирма организует производство товара и выходит с ним на рынок. Она поставляет лишь ограниченное количество ассортиментных позиций, поскольку рынок не готов к восприятию различных модификаций товара.

     Потенциальные покупатели еще недостаточно ознакомлены  с новым товаром, его свойствами и преимуществами по сравнению с аналогичными товарами конкурентов. Поэтому фирма большое значение придает политике продвижения товара на рынок, уделяя особое внимание тем группам покупателей, которые уже готовы совершать покупки. Причем фирма исходит из того, что для товара существуют следующие стадии адаптации на рынке:

     • осознание;

     • интерес;

     • оценка;

     • апробирование;

     • признание.

     Учитывая  наличие таких стадий, фирма, выходя со своим товаром на рынок, пытается его представить так, будто он соответствует всем запросам потенциальных покупателей. Товар передается на их рассмотрение, и если он действительно удовлетворяет определенные потребности покупателей, то в нем появляется необходимость и обеспечивается его продажа. Улучшая качество товара и расширяя число его ассортиментных позиций, а также совершенствуя систему распределения, фирма обеспечивает рост продаж товара. При этом цена товара, как правило, остается довольно высокой.

     Фирма несет убытки или получает незначительную прибыль из-за малых объемов продаж и больших затрат на осуществление политики распределения.

     Каждая  фирма заинтересована в том, чтобы  объемы продаж постоянно росли и  темпы роста были существенными. Для нее важное значение имеет  переход к следующему этапу жизненного цикла товара - этапу роста. Чтобы ускорить такой переход, фирма может, например, улучшить качество товара или увеличить затраты на политику продвижения. Она может также несколько снизить цену на товар или увеличить затраты на осуществление политики распределения. Варьируя одновременно несколькими указанными переменными, фирма может обеспечить достижение тех конечных результатов, которые она хотела достичь на этапе выхода на рынок.

       Этап роста. Если товар отвечает требованиям покупателей, то он постепенно получает их признание. Многие покупатели совершают повторные покупки. Благодаря проводимой фирмой информативной рекламе к этим покупателям присоединяются новые покупатели. Объемы продаж значительно растут. Наступает этап роста. 

     К тому времени на рынке увеличивается  число конкурентов, что приводит к усилению конкурентной борьбы за позиции на рынке. Поэтому товаропроизводитель должен по-прежнему тратить значительные средства на продвижение товара и одновременно снижать цену на товар. Такие меры могут предпринять лишь финансово самостоятельные фирмы. Другие фирмы разоряются. Их позиции на рынке занимают оставшиеся предприятия. Конкуренция уменьшается, а цены стабилизируются. В результате объем продаж увеличивается и растет прибыль. Конечно, каждая фирма хочет, чтобы такое положение продолжалось как можно дольше. Для этого она может принять одно или одновременно несколько решений из следующих возможных:

     • выйти на новые сегменты рынка;

     • повысить уровень качества товара;

     • увеличить число ассортиментных позиций товара;

     • снизить цену на товар;

     • обеспечить более высокий уровень  политики продвижения товара на рынок  и повысить значимость увещевательной рекламы;

     • усовершенствовать систему распределения  товара.

     При принятии одного или одновременно нескольких из указанных выше решений фирма может рассчитывать на лидирующее положение на рынке. В то же время обеспечение реализации принятых решений требует дополнительных затрат, потери части прибыли. Таким образом, фирма должна решить, что для нее важнее на данном этапе: получить наибольшую прибыль или завоевать прочные позиции на рынке.

     Этап  зрелости. На этом этапе объем продаж некоторое время еще незначительно увеличивается, затем стабилизируется примерно на одном и том же уровне и, наконец, несколько уменьшается. Поэтому иногда выделяют три стадии данного этапа:

     • растущую зрелость;

     • стабильную зрелость;

     • снижающуюся зрелость. 

     Этап  зрелости является обычно более продолжительным, чем другие, спрос на товар на этом этапе становится массовым. Многие покупатели приобретают товар многократно.

     В это время на рынке появляются оригинальные разработки новых товаров  конкурирующих фирм. Часть покупателей  апробирует эти новые товары. Спрос  на прежний товар уменьшается. Фирма  ищет пути сохранения своих позиций  на рынке. Для этого она может  выбрать один из трех вариантов.

     1. Модифицировать рынок. Модификация  рынка может быть обеспечена  тремя способами:

     • путем выхода на новые рынки или  сегменты рынка;

     • благодаря выявлению новых способов использования товара;

     • путем перепозиционирования товара на рынке.

      2. Модифицировать товар. Модификация  товара может быть осуществлена  благодаря:

     • улучшению его качества;

     • модернизации;

     • улучшению оформления товара.

     3. Модифицировать комплекс маркетинга. Модификация комплекса маркетинга  обеспечивается за счет совершенствования основных его элементов:

     • товарной политики;

     • ценовой политики;

     • политики распределения и продвижения  товара на рынок.

     Этап  спада. Как бы долго ни продолжался этап зрелости, приходит время, когда существенно сокращаются объемы продаж и уменьшается прибыль от реализации данного товара. Это является свидетельством того, что для товара наступает этап спада. Относительно товара, находящегося на данном этапе жизненного цикла, фирма может принять самые различные решения, например:

     • постепенно уменьшить производство товара, не меняя затраты на маркетинг; 

     • сократить производство товара при  существенном уменьшении затрат на маркетинг;