Отчет по практике в ЗАО «Александрия»

 

Окончание таблицы 5.3

Пиджак	2771	1150		35%	1553		1553
Галстук	184	121		35%	163		163
Брюки	1383	600	650	35%	810	878	844
Костюм	4028	1600		35%	2160		2160
Жилет	1018	550		35%	743		743

 

Ниже в графическом  виде представлены результаты сопоставления  цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов.

 

Рисунок 5.1 – Сравнение цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на блузы для девочек

 

Рисунок 5.2 – Сравнение цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на школьные юбки

Рисунок 5.3 – Сравнение цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на школьные сарафаны

 

Рисунок 5.4 – Сравнение цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на школьные брюки для девочек и мальчиков

 

Рисунок 5.5 – Сравнение цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на школьные костюмы для мальчиков и девочек

Рисунок 5.6 – Сопоставление цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на жилеты для мальчиков и девочек

 

Рисунок 5.7 – Сравнение  цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на школьные рубашки  для мальчиков

 

Рисунок 5.8 – Сопоставление цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на пиджаки для мальчиков

 

Рисунок 5.9 – Сравнение  цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурентов на галстуки для мальчиков

 

По итогам анализа цен  конкурентов в области детской  школьной формы было составлено резюме для руководства предприятия. В результате проведенного исследования цен в магазинах детской одежды города Краснодара стало известно:

- школьный ассортимент  для девочек находится в ценовом  диапазоне  от 1000 до 2500 рублей;

- школьный ассортимент  для мальчиков находится в  ценовом диапазоне от 1400 до 3000 рублей;

- предлагаемый ассортимент  школьной формы находится в  двух ценовых сегментах:

1) средний (производство  Китай, республика Корея, Индия)

2) высокий (производство Турция, Польша, Италия, Россия)

- в исследуемом периоде  (июль 2012 г.) на рынке школьной одежды наблюдается наличие различных рекламных акций и скидок: большинство магазинов предоставляют школьную форму со скидкой от 10%  до 50%;

- школьный ассортимент  одежды охватывает, в основном, начальную  школу, ассортимент для средней  и старшей школы присутствует  частично, 30% магазинов имеет узкую  специализацию по половому признаку: школьный ассортимент для девочек намного шире, чем для мальчиков;

- большинство магазинов   не имеют специализации именно  на школьную форму;

- цены ЗАО «Александрия»  на школьную форму почти в  2 раза ниже цен представленных  на рынке школьной одежды, хотя по качеству продукции предприятие не уступает своим конкурентам.

На основании изложенного  можно сделать вывод, что предприятию  ЗАО «Александрия» можно увеличить  цены на блузы, сарафаны и брюки для  девочек, в диапазоне 100 – 200 рублей,  а для мальчиков – на сорочки с длинным и коротким рукавом, костюмы и брюки, в диапазоне 200 – 300 рублей.  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В период прохождения летней учебно-ознакомительной практики были успешно выполнены поставленные цели и задачи: закрепление теоретических знаний, полученных в ходе учебного года, и их применение на практике, приобретение необходимых навыков работы в сфере маркетинговой деятельности, ознакомление с основными направлениями деятельности предприятия, изучение структуры управления организацией, знакомство с системой профессиональных обязанностей и должностными инструкциями специалистов отдела маркетинга, выполнение индивидуального задания.

Кроме того, в ходе выполнения индивидуального задания были получены практические навыки и опыт проведения маркетинговых исследований ценовой политики конкурентов, который включает в себя мониторинг и анализ полученной информации.

На основе проведенных исследований были сформулированы предложения по повышению эффективности маркетинговой и рекламной деятельности предприятия. Предложенные мероприятия направлены на повышение осведомленности потенциальных покупателей о ЗАО «Александрия», привлечение новых клиентов, поддержание позиций предприятия на рынке, расширение товарного ассортимента. Экономический расчёт показателей эффективности предлагаемого проекта показал, что предложенные мероприятия можно принять к реализации.