Отчет по практике в ЗАО «Александрия»

Затраты на рубль реализованной  продукции – один из важнейших  показателей эффективности производства. Затраты на рубль реализованной продукции в 2011 г. составили 98 коп., что на 24 коп. ниже уровня 2010 г, а затраты на рубль реализованной продукции в 2010 г. выше уровня 2009 г.  на 40 коп.  Затраты на 1 рубль реализации продукции на предприятии меньше рубля, т.е. предприятие окупает затраты и работает с прибылью. Исключением является 2010 г., в котором затраты были равны 122 коп. Это было вызвано тем, что предприятие не смогло покрыть выручкой те затраты, которые оно понесло в процессе производства.

В общем и целом рентабельность продукции снизилась к 2011 г. до 19,7%. Этот показатель ниже, чем в 2010 г. на 0,1%, что совсем не значительно, и ниже чем в 2009 г. на 10,3%. Полученные результаты позволяют сделать вывод о том, что услуги, реализуемые ЗАО «Александрия» нерентабельны, а коммерческая деятельность предприятия не достаточно эффективна.

 С 2009 г. по 2011 г. среднесписочная численность предприятия уменьшилась на 10% (рисунок 2.3).

 

Рисунок 2.3 − Сокращение среднесписочной численности работников

 

Фонд оплаты труда −  суммарные денежные средства предприятия, израсходованные в течение определенного периода времени на заработную плату, премиальные выплаты, доплаты работникам. Фонд оплаты труда на предприятии увеличился за 2009-2011гг., несмотря на то, что сократилась численность работников. Это говорит о том, что произошло увеличение размера расходов на оплату труда одного работника. Также это свидетельствует о возможностях фирмы работать именно в направлении улучшения условий труда и дополнительного мотивирования своих сотрудников.

Производительность труда  снизилась в 2010 году по сравнению с 2009 г. на 37%, что предположительно вызвано снижением объемов произведенной продукции. В 2011 г. производительность труда возросла на 34% при наличии динамики к постоянному снижению штатной численности работников в связи с ростом объемов производства и автоматизацией технологических процессов. Как видно, на предприятии темп роста средней заработной платы превышает темп роста производительности труда, что является отрицательным в деятельности предприятия. Для сохранения высокого уровня оплаты труда и конкурентоспособности продукции предприятие должно иметь более высокую производительность труда за счет снижения трудовых затрат.

Фондоотдача снизилась на 11%  в 2011 г. по сравнению с 2009 г. Снижение фондоотдачи на предприятии связано с увеличением стоимости основных производственных фондов.

Фондоёмкость за 2009-2011гг. практически не изменилась даже при наличии роста стоимости основных производственных средств и годовой выручки, т.к. они изменялись примерно одинаковыми темпами.

По сравнению с 2009 г. в 2010 г. среднемесячная заработная плата работников предприятия возросла на 14% и достигла 8749 рублей. В 2011 г. снова наметился её рост, который составил  26%. Рост среднемесячной заработной платы работников происходил из-за снижения среднесписочной численности и увеличения фонда оплаты труда.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Разработка предложений по повышению эффективности маркетинговой деятельности ЗАО «Александрия»

 

3.1 Описание предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия

 

Проведенный в ходе учебно-ознакомительной  практики анализ маркетинговой и рекламной деятельности ЗАО «Александрия» позволил выявить основные проблемы предприятия. К ним относятся:

– перегруженность сотрудников отдела маркетинга работой в связи с тем, что им необходимо выполнять большое количество функций, что сказывается на качестве работы;

– применение предприятием метода финансирования «от возможностей», который заключается в том, что на долю маркетинга приходится часть денежных средств, оставшихся после их распределения на основные статьи бюджета компании (на закупку материалов и оборудования, заработную плату сотрудников, транспорт и т.д.), средств в этом случае обычно не хватает на решение всех необходимых задач рекламирования товара и предприятия;

– сосредоточение деятельности на производстве только мужской одежды, что может привести к перенасыщению рынка сбыта и снижению конкурентоспособности предприятия;

– недостаток каналов распределения рекламы;

– снижение уровня конкурентоспособности в связи с вступлением России во ВТО.

Первое предложенное мероприятие по решению указанных выше проблем заключается в расширении штата сотрудников отдела маркетинга для более оперативной и эффективной работы.

В процессе анализа ассортимента выпускаемой предприятием продукции удалось достаточно точно определить направления совершенствования товарной политики ЗАО «Александрия». Предприятию необходимо расширить ассортимент в области женского делового костюма, блузок, юбок и женских брюк в связи с быстрыми темпами развития женского предпринимательства в России. Для экспериментального варианта предлагается ввести изделия 4 видов в следующем кол-ве (таблица 3.1).

 

Таблица 3.1 - Предлагаемые изменения товарного ассортимента в ЗАО «Александрия»

 

Показатели	Количество изделий, шт.
Женские костюмы	5000
Женские блузы	2420
Женские юбки	3500
Женские брюки	3270

 

Также предприятию стоит уделять должное внимание рекламе выпускаемой продукции и поддерживать имидж предприятия для удержания лидирующих позиций на рынке швейных изделий. Главным условием исполнения данного предложения является разработка плана рекламной кампании, который включает:

• определение целей рекламной компании;
• выделение целевой группы рекламного воздействия;
• выбор оптимальных каналов распространения рекламы для каждой целевой группы рекламного воздействия;
• выбор носителей рекламы;
• принятие решения о рекламном обращении;
• расчет рекламного бюджета.

 

Таблица 3.2 – Предлагаемый план рекламной кампании

 

Цель рекламы	Целевая группа	Средство рекламы
Увеличение посещаемости фирменных магазинов	Розничные покупатели	Установка указателя рядом  с фирменным магазином на ул.Павлова, 64
		Аренда вывески на фасаде ТЦ «Красная площадь»
Создание знания о торговой марке на рынке швейных изделий	Потенциальные поставщики сырья и материалов, торговые представители, розничные и оптовые покупатели	Размещение рекламы в  сети Интернет
Привлечение розничных покупателей	Розничные покупатели	Видеореклама в маршрутных такси

 

При финансировании маркетинговой  деятельности предприятию разумней будет применить метод «соответствия целям и задачам», который сводится к суммированию затрат, которые предстоит произвести в рамках отдельных маркетинговых мероприятий, обеспечивающих достижение соответствующих целей.

 

3.2  Расчет затрат  на предлагаемые мероприятия

 

Задачей учебно-ознакомительной практики являлось не только предложение мероприятий по совершенствованию маркетинга предприятия, но и расчет затрат на реализацию этих мероприятий.

Первое мероприятие предполагает расширение товарного ассортимента в области женской моды. В таблице 3.3 представлены предлагаемые для ЗАО «Александрия» ассортиментные изменения.

 

Таблица 3.3 – Расчет затрат на расширение ассортимента

 

Наименование изделия	Статья затрат	Сумма, тыс. руб	Удельный вес, %
Женские юбки	Амортизация	14,899	2,1
	Электрическая энергия	6,385	0,9
	Зарплата	106,423	15
	Материалы и сырье	496,642	70
	Общехозяйственные нужды	70,949	10
	Другие расходы	14,19	2
Итого		709,488	100
Женские блузы	Амортизация	13,127	1,8
	Электрическая энергия	5,834	0,8
	Зарплата	94,809	13
	Материалы и сырье	539,683	74
	Общехозяйственные нужды	65,637	9
	Другие расходы	10,21	1,4
Итого		729,3	100
Женские костюмы	Амортизация	18,182	2,3
	Электрическая энергия	5,533	0,7
	Зарплата	126,48	16
	Материалы и сырье	569,16	72
	Общехозяйственные нужды	63,24	8
	Другие расходы	7,905	1
Итого		790,5	100
Женские брюки	Амортизация	11,4	2
	Электрическая энергия	3,99	0,7
	Зарплата	68,4	12

Окончание таблицы 3.3

	Материалы и сырье	404,7	71
	Общехозяйственные нужды	68,4	12
	Другие расходы	13,11	2,3
Итого		570	100
Всего                                                              2799,288

 

Расчет затрат на планируемый ассортимент показал, что общее количество выпускаемой продукции в данном направлении составило 14190 штук, на производство которых ЗАО «Александрия» необходимо затратить 2799,288 тыс. рублей.

Второе мероприятие по совершенствованию рекламной деятельности предприятия представляет собой усиление коммуникативной функции путем увеличения рекламных бюджетов.

 

Таблица 3.4 – Расчет затрат на осуществление рекламной кампании

 

Средство рекламы	Стоимость в месяц, тыс. руб	Период проведения рекламы
Установка указателя рядом с фирменным магазином на ул.Павлова, 64	10,2	1 год
Аренда вывески на фасаде ТЦ «Красная площадь»	2,7	2 месяца
Размещение контекстной рекламы в сети Интернет в Яндексе	21	2 месяца

 

 

Окончание таблицы 3.4

Видеореклама в маршрутных такси	15	месяц
Итого расходов:                                                             184,8 тыс. руб.

 

Проект рассчитан сроком на 1 год. Для отражения итоговых расчетов затрат на маркетинговые мероприятия необходимо создать таблицу, в которой будет наглядно видна стоимость всех предложений.

 

Таблица 3.5 – Стоимость маркетинговых мероприятий

 

Мероприятия	Сумма, тыс. руб.
Расширение ассортимента женской деловой одежды	2799,288
Размещение рекламы	184,8
Итого	2984,088