Отчет по практике в ЗАО «Александрия»

 

Таким образом, стоимость  всех предложенных мероприятий по совершенствованию маркетинговой и рекламной деятельности предприятия обойдется ЗАО «Александрия» в 2984088 рублей.

 

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

 

В предыдущих главах были разработаны и рассчитаны затраты на мероприятия, необходимые для совершенствования маркетинга ЗАО «Александрия». Для обоснования целесообразности реализации предлагаемых мероприятий необходимо произвести оценку экономической эффективности проекта.

Экономическая эффективность - результативность экономической системы, выражающаяся в отношении полезных конечных результатов ее функционирования к затраченным ресурсам. 

Для того чтобы  оценить  экономическую эффективность, необходимо посчитать дополнительный товарооборот предприятия, в результате реализации мероприятий программы маркетинговой деятельности. Но для начала необходимо найти среднедневной товарооборот.

Среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий  находится по формуле:

                                                                                           (3.1)

Среднедневной товарооборот до маркетинговых мероприятий равен:

Т_{с = = 1275474 рублей/дни}

Дополнительный товарооборот предприятия в результате реализации мероприятий программы маркетинговой деятельности  определяется по следующей формуле:

                                                                                           (3.2)

где - среднедневной товарооборот до внедрения плана маркетинга, рублей/дни;

П - прирост среднедневного товарооборота, %;

Д - количество дней учета товарооборота, дней;

_{рублей/дни}

Экономический результат  определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием маркетинга, и расходами на него. Для расчета экономического эффекта  используется формула:

)                                                                                  (3.3)

где – дополнительный товарооборот до внедрения плана маркетинга, рублей;

-торговая надбавка на  товар, в % к цене реализации;

- затраты на маркетинговую  деятельность, рубли;

- дополнительные затраты  по приросту товарооборота, рубли.

- (2984088+0)= 5163002,245 рублей

Однако полученных данных еще не достаточно для установления экономической эффективности программы маркетинговой деятельности. Более точно эффективность затрат на программу характеризует показатель рентабельности. Рентабельность программы маркетинговой деятельности определяется как отношение полученной прибыли к затратам:

                                                                                             (3.4)

Рентабельность предложенных маркетинговых мероприятий составила 173%.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

4  Дневник прохождения  учебно-ознакомительной практики

 

Летняя учебно-ознакомительная  практика на предприятии ЗАО «Александрия» длилась в течение двух недель со 2 июля до 15 июля 2012 года. Общее количество часов прохождения практики равно 70.

2.07.12

Прибытие на предприятие, прохождение инструктажа по технике  безопасности.

3.07.12

Знакомство с предприятием, изучение информации об основных направлениях его деятельности, изучение функциональных обязанностей сотрудников.

4.07.12

Знакомство с деятельностью отдела маркетинга (детальное изучение рекламных кампаний, проводимых предприятием, и используемых средств рекламы), комплексный анализ товарного ассортимента и цен фирмы, изучение спроса и прибыльности продаваемых товаров.

5.07.12-14.07.12

Выполнение индивидуального  задания: посещение магазинов детской  школьной одежды в крупных торговых центрах г.Краснодара в качестве тайного покупателя, мониторинг ассортимента продукции и цен конкурентов, сопоставление цен ЗАО «Александрия» с ценами конкурирующих торговых точек.

15.07.12

Оформление отчета для  руководства организации о проведенном аудите ассортимента и цен предприятий-конкурентов, презентация предложений по изменению цен на товары фирмы.

 

 

 

5  Результаты работы, выполненной в период практики

 

Индивидуальное задание по учебно-ознакомительной практике на предприятии ЗАО «Александрия» предполагало анализ цен на школьный ассортимент компании в целях дальнейшего их сравнения с ценами основных конкурентов. В таблице 5.1 представлен прейскурант предприятия, содержащий перечень продукции и информацию о ценах одной единицы изделия.

 

Таблица 5.1 – Прайс-лист «Школьный  ассортимент» на 2011-2012гг.

 

Наименование  изделия	Цена, руб.
Костюм школьный	1500-1600
Брюки школьные	600-650
Сорочка школьная с длинным  рукавом	320-330
Сорочка школьная с коротким рукавом	280-300
Костюм школьный для девочки	1200-1600
Блуза для девочки с  коротким рукавом	250-450
Блуза для девочки с  длинным рукавом	350-550
Брюки школьные для девочки	500-700
Юбка школьная	260-550
Сарафан школьный для девочки	700-800

 

В ходе прохождения практики был также проведен мониторинг и  анализ цен магазинов детской  школьной одежды, расположенных в  крупных торговых центрах города Краснодара. В таблице 5.2 представлены результаты аудита ассортимента и цен на каждый товар в каждой торговой точке.

 

Таблица 5.2 – Цены конкурентов  на школьную продукцию в розничных  точках г.Краснодара

 

Торговая точка	Ассортимент	Цена	Примечание
ТЦ «Центр города»
Магазин «Модик»	Сорочка к/р и д/р Брюки	700-1100 1900

 

Продолжение таблицы 5.2

Магазин «Франт»	Сорочка к/р и д/р Брюки Костюм			200 800 3000	Предоставляется скидка от 10% до 30%
ТЦ «Галерея Краснодар»
Магазин «Gulliver»		Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки	1300-1500 1500-1700 1480			Возможность приобрести одежду для целого класса со скидкой 20%
		Блуза к/р и д/р Сарафан	1295-1430 2135-2245
ТЦ «Красная площадь»
Магазин «Британский дом»		Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки	950 1050-1290 2290
		Блуза к/р Блуза д/р Юбка  Сарафан Брюки	750-850 750-950 950 1150 1100
Гипермаркет «Домашний мир»		Блуза к/р Блуза д/р Сарафан Юбка Брюки Фартук	600-1100 100-1280 1400-2016 1220 1400-1600 700
Магазин «Пеплос»		Сорочка к/р и д/р Брюки Галстук	510 990 150
Магазин «Mico Kids»		Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки	650-950 750-1050 1000-1100

 

 

Продолжение таблицы 5.2

	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Брюки	750-820 820-1400 850-1320 1420-1550 500-1050
Магазин «Orby»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Костюм (тройка) Брюки	869 1179 529-1249 1465 2795-3049 1463	Возможность одеть целый класс в едином стиле
	Сорочка к/р и д/р Жилет	470-1280 1049
Магазин «Модные детки»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Брюки Жилет	1750-1800 1850-2100 1300-2200 2200-2500 1600 1350
	Жилет Брюки	1250 900-1250
Магазин «Детский мир»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Брюки Жилет	899-1199 749-1133 799-999 999-1499 1299 1199
	Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки Жилет Пиджак Костюм	399 299-452 599-999 399-999 999 949-2525

 

Продолжение таблицы 5.2

Магазин «Эль Карусель»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Брюки	600-800 1250-1800 1000 1820-5400
	Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки Пиджак Костюм	600-2250 950-1950 2000-5400 2500 9000
Магазин «Модик»	Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки Пиджак	1100-1600 1250-1600 1499 2300-4600
	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан	880-1290 1390-1590 1300-1550 1800-1990
Магазин «Катюша»	Блуза к/р и д/р Юбка Сарафан	1499-1699 1559-1869 1789-2039	Предоставляется скидка до 50%
	Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки Пиджак  Жилет Галстук Костюм	599-749 749-1999 899-1219 1799 989 249-289 1999-2999
ТЦ «СБС Мегамолл»
Магазин «Bobo»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан	995-1520 1180-1575 1240-1640 2280

 

Продолжение таблицы 5.2

	Сорочка к/р Сорочка д/р	480 685
Магазин «Danilo»	Сорочка к/р Сорочка д/р Брюки Галстук	579-1480 639-1240 720-1360 100-130
	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Брюки	879-1259 956-1459 1059-1359 1160-1459 1319-1559
Магазин «Малыш»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан Костюм тройка	571-679 571 345 679-815 2445	Предоставляется 30% скидка
	Брюки Костюм тройка Сорочка к/р и д/р	740 2870-4100 336-1444
Магазин «Балу»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан	1380 1400 1300-1600 1500-2300
	Сорочка к/р Сорочка д/р	650-750 600-800
ТЦ «МЕГА Адыгея»
Магазин «Карусель»	Блуза к/р Блуза д/р Юбка Сарафан	1410-1760 1310-1690 740-1690 1900-2980
	Жилет Сорочка д/р Брюки	950-1750 1290 1340

 

Окончание таблицы 5.2

Магазин «Wenice»	Блуза к/р и д/р Юбка	750 750-1300
	Сорочка к/р и д/р Костюм  Брюки	610-1150 3750 1300

 

 

Следующим этапом анализа  является сравнение цен в розничной торговле для назначения новых цен на свои товары с учетом уровня цен в конкурирующих торговых точках.

 

Таблица 5.3 – Анализ цен школьного ассортимента, июль 2012
Ассортимент	Средняя цена по городу, руб	Цена склада ЗАО "Александрия", руб					Торговая наценка, %	Розничная цена, руб					Средняя цена, руб
Школьный для девочки
Блуза к/р	1116	290	350	515	550	650	35%	392	473	695	743	876	636
Блуза д/р	1313	490	550	580	670	710	35%	662	743	783	905	959	810
Юбка	1217	540			580		35%	729			783		756
Сарафан	1782	750					35%	1013					1013
Брюки	1659	660					35%	891					891
Костюм	2763	1500					35%	2025					2025
Жилет	1425	560					35%	756					756
Школьный для мальчика
Сорочка к/р	955	280			300		35%	378			405		392
Сорочка д/р	1076	320					35%	432					432