Отчет по первой производственной практике по маркетингу

6. Эффект распределения  затрат. Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они делят ее с другими потребителями. Но в данном случае потребитель платит полную стоимость бальзама. 

7. Эффект разделения  затрат. Покупатели менее чувствительны  к цене товара, если он применяется  совместно с ранее приобретенным основным товаром. В данном случае бальзам «Чага» применяется без основного товара. 

8. Эффект связи  цены и качества. Покупатели не  так чувствительны к цене, так как товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.  

9. Эффект запаса. Покупатели менее чувствительны  к цене, так как у них нет необходимости создавать запас товара.

Проанализировав девять причинных факторов можно  сделать вывод, что степень потребительской  чувствительности к цене товара низкая, так как товар действительно уникален, полезен в небольших количествах и относительно не дорогой. 
 
 
 
 
 

Изучение  конкурентов 

Основными конкурентами ОАО «Уржумский СВЗ» являются ОАО Слободской СВЗ, Глазовский ЛВЗ, ЛВЗ Кавказа, ОАО Вятводспирт. На данный момент предприятие является лидером. Приоритетными конкурентами являются Глазовский ЛВЗ, так как доля охваченного рынка уже достаточно велика и цены приблизительно находятся на одном уровне, а также ЛВЗ Кавказа, который поставляет на рынок дешевую продукцию неизвестного качества. Это является опасностью как для Уржумского завода, так и для потребителей, так как некачественная продукция может причинить вред здоровью. 
 

     Интенсивность конкуренции в любой отрасли  определяют пять основных конкурентных сил (концепция Майкла Портера):

    1. Угроза  появления в отрасли новых  конкурентов. 

   2. Способность  покупателей добиваться снижения  цен. 

   3. Способность  поставщиков добиваться повышения  цен на их продукцию. 

   4. Угроза  появления на рынке товаров-заменителей. 

   5. Степень ожесточенности борьбы между существующими в отрасли конкурентами.

   Выход на рынок новых  предприятий опасен тем, что, предлагая новый продукт, они имеют возможность снизить доли рынка ОАО «Уржумский СВЗ». В свою очередь это приводит к снижению прибыли и увеличению издержек. Еще одна опасность – возможность изменения правил игры на рынке. Так, рекламные бюджеты новых компаний могут быть значительно выше, что потребует увеличения рекламного бюджета предприятия.

   Вероятность появления на рынке новых игроков  зависит от величины барьера входа. Под барьером входа подразумевается сумма материальных и нематериальных издержек, на которые должно пойти предприятие для организации эффективной работы на новом рынке. На рынке спиртоводочной продукции барьер достаточно высок.

Модель  поведения поставщиков, точнее – их сила, определяет рентабельность отрасли. Условно модели взаимодействия поставщиков и потребителей можно разделить на три типа: поставщики диктуют свои условия потребителям; потребители диктуют свои условия поставщикам; поставщики сотрудничают с потребителями. Наименее выгодным является первый тип взаимодействия. В этом случае поставщики имеют возможность влиять на количество издержек при производстве продукции и, таким образом, понижать рентабельность деятельности предприятия. ОАО «Уржумский СВЗ» активно сотрудничает со своими поставщиками и потребителями.

Модель  поведения покупателей – еще один показатель, определяющий рентабельность компаний. Взаимодействие покупателей и производителей также можно разделить на три типа: производитель диктует свои условия покупателю; покупатели диктуют свои условия производителю; покупатели и производители сотрудничают друг с другом. Наиболее выгодным для производителя является первый тип сотрудничества, однако он возможет только в случае монополии одного производителя или определенных договоренностей между несколькими производителями. Уржумский завод использует третий тип.

Возможность появления товаров-заменителей, т.е. товаров, удовлетворяющих ту же потребность, но при этом имеющих меньшую цену или более высокое качество определяет вероятность отказа покупателей от продукции производителя. Этот фактор наиболее опасен для данного предприятия, так как на рынок вышла «дешевая водка»

Сила  основных конкурентов определяет стратегию конкурентной борьбы предприятия. Чем сильнее конкуренты, тем агрессивнее должна вестись конкурентная борьба, выше затраты на продвижение товара и поддержание определенной доли рынка. Оценка силы конкурентов требует анализа множества показателей. В целом все показатели можно свести в три направления исследований: исследования конкурентоспособности продукции конкурентов; изучение эффективности их маркетинговой политики; анализ конкурентоспособности предприятий в целом. ОАО «Уржумский СВЗ» использует все три направления.

Изучение  конкурентоспособности предприятий  в целом подразумевает поиск  ответов на четыре вопроса – цели конкурентов, стратегии достижения этих целей, имеющиеся средства реализации стратегий и вероятные будущие  стратегии. При этом ответ на три  первых вопроса дает информацию для ответа на четвертый.  
 

Выводы  и предложения

Таким образом, в процессе прохождения  практики в ОАО «Уржумский СВЗ» была достигнута основная цель - закрепление и углубление теоретических знаний, полученных в процессе обучения, а также формирование умений и навыков по разработке выводов и рекомендаций для принятия обоснованных решений по развитию предприятия. А также были решены следующие задачи: ознакомилась с экономическим положением конкретного предприятия, организацией и правовым регулированием маркетинга, а также изучила и оценила систему маркетинговых исследований предприятия.

Данное  предприятие является лидером на рынке по производству спиртоводочной продукции, поэтому нужно поддерживать это положение в настоящем  и будущем. Для этого нужно работать над ассортиментом, над качеством продукции, над дизайном этикеток (эту проблему выделили потребители). Но главное необходимо расширить площади сбыта спиртоводочной продукции. Пока ОАО «Уржумский СВЗ» работает в основном на Кировский и рынок и на рынок соседних регионов. Также спиртованные соки поставляются не в очень большое количество регионов, их продажа является прибыльной.

В общем  предприятие достаточно крупное и с большим потенциалом дальнейшего развития.