Отчет по первой производственной практике по маркетингу

Предоставления: обобщенной информации о поставщиках  материалов и сырья, требуемых предприятию; сведений о ценах на требуемые  материально-технические ресурсы различных поставщиков; информации о о состоянии товарного рынка; сведений о появлении  новых видов материалов, сырья, комплектующих с приложением технических характеристик; информации о спросе на материально-технические ресурсы, его возможных колебаниях и их причинах; сведений о крупных поставщиках (предполагаемых и действительных объемах оборотов, устойчивости на товарном рынке); сведений о планируемых выставках, ярмарках.

С отделом сбыта  по вопросам:

Получения: сведений о заключенных договорах поставки; планов реализации продукции на месяц, квартал, год; отчетов о выполнении планов реализации продукции; заявок на проведение маркетингового анализа оптовых и розничных цен на реализуемую продукцию; отзывов контрагентов  на поставляемую продукцию; документов, необходимых для оформления участия в выставках, ярмарках.

Предоставления: обобщенной информации о спросе на выпускаемую предприятием продукцию, в том числе по отдельным позициям номенклатуры и о факторах, определяющих его; сведений о конкурентной среде по вопросам ценовой политики, объемов оборота конкурентоспособности, скорости реализации продукции; сведений о крупных покупателях продукции; сведений о планируемых выставках, ярмарках.

С отделом кадров по вопросам:

Получения: штатных расписаний и положений о структурных подразделениях предприятия для увязки с маркетинговыми планами; положений о персонале; положений о премировании; графиков работы предприятия.

Предоставления: предложений по изменению организационно-управленческой структуры предприятия для закрепления в штатных расписаниях и положениях о структурных подразделениях предприятия; заявок на подбор персонала для отдела; перечня мероприятий, проведение которых необходимо для повышения квалификации работников предприятия по отдельным направлениям.

С юридическим  отделом по вопросам:

Получения: согласованных  претензий и исков к контрагентам по поводу нарушения ими договорных обязательств; разъяснения действующего законодательства и порядка его  применения; анализа изменений и  дополнений законодательства.

Предоставления: материалов для предъявления претензий и исков к контрагентам и покупателям по поводу нарушения ими договорных обязательств; претензий, предъявленных предприятию контрагентами; заявок на поиск необходимых нормативных правовых документов и на разъяснение действующего законодательства.

Организационная структура службы маркетинга отображена в приложении 4. 
 

В процессе прохождения  практики были изучены  следующие должностные  инструкции маркетолога: 

Должностные обязанности:

1. Осуществляет разработку мер по производству продукции (товара) и     оказанию услуг, которые находят наибольший спрос и рынок сбыта.
2. Содействует сбалансированному развитию производства и сферы услуг, готовит предложения по выбору и изменению направлений развития товарного ассортимента, производственно-хозяйственной и предпринимательской деятельности, участвует в разработке маркетинговой политики, определении цен, создает условия для планомерной реализации товара и расширения оказываемых услуг, удовлетворения спроса покупателей (клиентов) на товары и услуги
3. Изучает рынок аналогичных товаров и услуг (анализ спроса и потребления, их мотиваций и колебаний, деятельности конкурентов) и тенденций его развития.
4. Прогнозирует объем продажи и формирует потребительский спрос на товары и услуги, выявляет наиболее эффективные рынки сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способ его производства, срок службы, правила пользования, упаковку) или оказываемой услуги.
5. Исследует факторы, влияющие на сбыт товара и имеющие значение для успешной реализации оказываемых услуг, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, 
   кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию 
   покупательской способности населения.
6. Совершенствует информационное обеспечение проводимых исследований рынка.
7. Разрабатывает программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.
8. Определяет меры, подготавливает предложения и разрабатывает рекомендации по повышению качества и улучшению потребительских свойств товаров и услуг, перспективы освоения новой продукции и рынков сбыта, с учетом социально- 
   демографических особенностей различных групп населения, состояния и динамики их 
   доходов, традиций и вкусов, а также необходимые для этого затраты всех видов ресурсов, включая сырье, материалы, энергию, кадры.
9. Анализирует конкурентную среду с учетом изменений в налоговой, ценовой и 
   таможенной политике государства, объем оборота, прибыль от продажи, 
   конкурентоспособность, скорость реализации, факторы, влияющие на сбыт.
10. Ведет контроль за сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени года (оказании услуг) и территории их распространения, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка.
11. Обеспечивает рост эффективности предпринимательской деятельности, прибыли и доходов, повышение конкурентоспособности товаров и услуг
12. Принимает участие в подготовке, переподготовке и повышении квалификации 
    управленческих кадров с учетом требований рыночной экономики.
13. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя. 
    

Права:

Маркетолог  имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися            его деятельности.
2. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.
3. Сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе исполнения своих должностных обязанностей недостатках в производственной деятельности предприятия (его структурных подразделений) и вносить предложения по их устранению.
4. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от 
   руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, 
   необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
5. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений к решению задач, возложенных на него (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — то с разрешения руководства)
6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

Ответственность:

Маркетолог  несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в 
   пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским 
   законодательством Российской Федерации.

3. За  причинение материального ущерба - в пределах, определенных действующим 
трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Требования, предъявляемые к кадрам в ОАО «Уржумский СВЗ» достаточно жесткие и их исполнение постоянно находится под контролем руководства. Но и руководство в свою очередь предоставляет все условия для работы персонала: рабочие места в отличном состоянии, предоставляется вся необходимая информация, каждый отдел оснащен современным оборудованием, средствами оргтехники. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Маркетинговая среда предприятия 

Маркетинговая среда организации - это совокупность факторов, действующих на организацию  и влияющих на возможности службы маркетинга устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества  
 

Микросреда  предприятия - это совокупность факторов, на которые руководство предприятия должно воздействовать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества.

К микросреде относятся  следующие элементы:

• маркетинговые посредники - это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди клиентуры. К ним относятся например ООО Вятский привоз, ООО фирма Гранд-Тандем г.Киров, ООО фирма Русский купец г.Киров, ООО Гармония, Система «Глобус». Эти предприятия являются и посредниками и одновременно оптовыми покупателями ОАО «Уржумский СВЗ»
• потребители – основными покупателями алкогольной продукции являются оптовые склады, потребительские общества Кировской области, торговые дома, частные предприниматели

   Спиртованные соки отгружаются в более 10 регионов России. Основные покупатели ликероводочные заводы  Пермской, Нижегородской, Московской, Пензенской областей,  республики Татарстан, Мари ЭЛ, Коми.

• конкуренты

           ОАО «Уржумский СВЗ» занимает одно из ведущих мест среди   производителей алкогольной продукции в Российской Федерации.

          Среди производителей Кировской области доля «ОАО «Уржумский СВЗ» на рынке водки и ликероводочной продукции составляет более 99%. 

   По данным Территориального органа  Федеральной службы государственной  статистики по Кировской области за 2009 год розничная продажа водки и ликероводочных изделий в области составила 1914 тысяч декалитров, при этом объемы продаж ОАО «Уржумский СВЗ» за 2009г. составили 1434,6 тысяч декалитров, что составило 75% от всего объема продаж. Это позволяет предприятию развиваться, расширяя ассортимент выпускаемой продукции и усиливая позиции на рынке с целью снижения рисков, повышать эффективность производства, производить инвестиционную политику с целью обновления производственного оборудования.