Особенности рекламы на радио

УЧРЕЖДЕНИЕ  ОБРАЗОВАНИЯ ФЕДЕРАЦИИ ПРОФСОЮЗОВ БЕЛАРУСИ

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ «МИТСО»

 

 

Кафедра логистики

 

 

 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

 

 

по дисциплине: «Рекламные коммуникации»

на тему: «Особенности рекламы на радио»

 

 

 

 

 

 

Студент факультета МЭОиМ, 4 курс, 913 группа	(подпись, дата)	Е.С. Рыбак
Руководитель преподаватель	(подпись, дата)	Л.П. Хлюст

 

 

 

 

 

 

 

 

 

МИНСК 2012

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ.............................................................................................  3

1. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ НА РАДИО.................................  5
1. Специфика радиорекламы.........................................................    5
2. Типы радиорекламы...................................................................   6
3. Элементы радиорекламы............................................................   9 
4. Факторы эффективности аудиоспота.........................................     9
5. Психологические особенности радиорекламы.............................     14

2.     АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ......  17

2.1   Анализ организационно-экономической структуры предприятия ООО «СЕРЖ».................................................................................................  17

2.2    Оценка рекламной деятельности на предприятии ООО «СЕРЖ»   18

2.3     Радиореклама, используемая компанией ООО «СЕРЖ»...............  22

3. ВЫВОДЫ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УСОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СЕРЖ»................................................................................................... 25

ЗАКЛЮЧЕНИЕ......................................................................................  28

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ.................................. 30

ПРИЛОЖЕНИЕ А.................................................................................. 31

ПРИЛОЖЕНИЕ Б...................................................................................  33

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

«Без рекламы произойдет самое  ужасное — не произойдет ничего»

Том Бискарди

(http://www.adme.ru/kreativnyj-obzor/citaty-velikih-reklamistov-184505/)

ВВЕДЕНИЕ

Реклама - это одна из форм массовой коммуникации. Она передает различные типы маркетинговой информации, направленной на достижение понимания  между продавцами и покупателями на рынке. Реклама не только информирует  о продукции, но и одновременно трансформирует ее в некий образ, который становится в сознании покупателя неотделимым  от фактических сведений о качествах  рекламируемого товара.

Реклама информирует нас  о новой и улучшенной продукции  и учит, как пользоваться этими  навыками. Она помогает сравнивать изделия и их особенности, давая  покупателю возможность принимать  решение о покупке, уже будучи информированным. Она является зеркалом тенденций в моде и дизайне  и вносит вклад в наши эстетические представления.

Реклама обладает способностью расцветать в обществе, которое радуется определенному уровню экономического изобилия, то есть там, где предложение  стремится опережать спрос. На такой  стадии расцвета реклама переходит  от предоставления просто информационных услуг (сообщения покупателям, где  они могут найти нужную продукцию) к сообщениям, которые должны создать  спрос на конкретную торговую марку.

Тема данного исследования - особенности радиорекламы. Она  была выбрана неслучайно, ведь радио  является незаменимой частью нашей  повседневной жизни. Старейшее среди  средств масс-медиа, оно опережает  все другие средства массовой информации по охвату населения. Можно ли составлять деловое письмо, вести автомобиль, вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотреть телевизор? Очевидно, нет. А вот радио слушать можно.

Радио, не смотря на развитие более новых и современных  технологий, не перестало быть модным и популярным. Его теперь слушают  как по радиоприемникам, так и  с помощью мобильных телефонов. Поэтому аудитория слушателей разная - это и пенсионеры, и молодежь.

Размещение рекламы на радио - это один из очень выгодных этапов рекламной кампании любого вида бизнеса. В зависимости от того, на какую аудиторию рассчитана, заказать рекламу на радио можно либо на молодежных каналах, либо на тех, которые  больше слушают люди в возрасте или  пожилые, можно использовать каналы, которые предпочитают автолюбители или домохозяйки. Таким образом, география и социальное разнообразие слушателей радио очень велико.

Реклама на радио более  дешевая, чем на телевидении, но охват  ее аудитории значительно выше, так  как при транслировании блока  рекламы по телевизору его часто переключают на другой канал, а вот на радио правильно составленная реклама не действует на нервы слушателей, и переключать ее не спешат.

Цель данной курсовой состоит  в изучении теоретических и практических аспектов радиорекламы, а также изучении маркетинговой политики лидирующего  в Беларуси предприятия по изготовлению трикотажного белья компании ООО  «СЕРЖ».

Задачи данного исследования:

• Дать краткую организационно-экономическую характеристику предприятия
• Анализировать рекламную деятельность компании ООО «СЕРЖ»;
• Рассмотреть на примере конкретной фирмы практическое применение рекламы на радио.

Объектом исследования является компания ООО «СЕРЖ»

Предметом исследования является изучение маркетинговой среды предприятия, а также исследование рекламы  на радио, проводимой предприятием ООО  «СЕРЖ»

Объём работы составляет 35 страниц.

2 приложения

 2 таблицы

При подготовке курсовой работы использовалась научная литература, а также интернет - источники.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ НА РАДИО

1.1 Специфика радиорекламы

Главное отличие радиорекламы от всех других видов рекламы - в  способе ее воздействия на потребителя. Остальные виды, так или иначе, связаны с визуальным восприятием. Радиореклама же ничего не показывает, она говорит.

Поэтому обращение к радиорекламе целесообразно не для всех фирм.

Во-первых, она неприменима  тогда, когда продукт или его  упаковка должны быть продемонстрированы. Для многих товаров это жизненно важно, т.к., принимая решение о покупке, потребитель чаще всего ориентируется  на его внешний вид и упаковку.

Во-вторых, значительная часть  людей воспринимает аудиоинформацию  хуже, чем визуальную. Уровень внимания к аудиоинформации ниже, в то время  как степень сложности информации, содержащейся в радиорекламе, весьма ограниченна. Радиореклама воздействует только на слух, оперируя всего тремя  элементами: словом, шумовыми эффектами  и музыкой. Музыка выполняет многообразные  функции: от фона до мелодии джингла. Несколько тактов специально написанной музыки идентифицируют продукт - это  музыкальный логотип, занимающий 4-10 секунд. Рекламные песенки (джинглз) помогают запомнить слоган. Музыкальные  слоганы годами используют такие  компании, как "Шевроле", "Макдоналдс", "Кока-Кола".

Но одновременно эти недостатки радиорекламы являются и ее достоинствами:

• Рекламируясь на радио, особое преимущество получают те товары, чей образ или продукт связан с аудиоинформацией, например, музыкальные события, ночные клубы, компакт-диски и т.д.
• У радиорекламы есть и свой "период торжества" - прайм-тайм приходится на дневное время. Это позволяет влиять на потребительское решение непосредственно перед покупкой. Ни один другой источник рекламы не имеет такой большой возможности находиться рядом с потребителем. Приемники постоянно работают в машине, на работе, дома. Радио может дать совет, как провести вечер, где помыть машину, совершить покупки, как воспользоваться услугами и т.п. Вечернее время для радиорекламы подходит мало - большинство людей вечером пассивно воспринимает информацию и не совершает покупок.
• Особенностью радиоэфира является и личный характер воздействия на слушателя. Слушатель дополняет полученную информацию собственным воображением, становясь, таким образом, невольным "соавтором" радиопередач.
• Еще одна специфическая черта радио - то, что, располагаясь постоянно рядом со слушателем, оно редко находится в центре внимания. Обычно программы воспринимаются как фон повседневных дел. Поэтому радиореклама, чтобы привлечь внимание и выделиться из общего эфирного потока, должна быть интересной, изощренной, эмоциональной, умеренно агрессивной.

 

1.2 Типы радиорекламы

Согласно принятой классификации, выделяют четыре типа аудиоспота - аудиозаписи, предназначенной для трансляции по радио в качестве рекламного ролика. Это прямая реклама, диалог, драматизация и музыкальная реклама.

Прямая реклама - обращение  диктора к слушателю, посвященное  достоинствам того или иного товара или услуги, рассказ без каких-либо приемов привлечения внимания. Весь текст начитывается диктором или  человеком, выступающим в роли диктора. Успех прямого обращения зависит  от того, с какой теплотой и искренностью зачитывается обращение. Многие рекламодатели  относятся к этому типу рекламы  критически, поскольку невнимательный, незаинтересованный слушатель пропустит  рекламу мимо ушей. Не удовлетворяет  он и творческих работников. И, тем  не менее, тысячи радиостанций прибегают  к прямой рекламе из-за ее дешевизны.

Частной разновидностью прямой рекламы являются объявления на два  голоса, когда дикторы читают поочередно с листа по фразе или группе фраз. Это ускоряет темп и придает  рекламе некое подобие новостей. Интерес слушателя повышается, если вместо второго диктора используется профессиональный актер.

Диалог - это беседа диктора  с другим человеком (или людьми) или  беседа двух и более человек без  диктора. В первом случае диктор может  разговаривать, например, с покупателем  или экспертом - изготовителем товара, представителем банка, фирма. Такие  рекламные беседы убедительны, если все участники беседы ведут себя естественно. На практике эксперты сплошь и рядом говорят вымученно, фальшивят. Диалог второго типа - без диктора - так же труден, даже если говорящих  персонажей олицетворяют профессиональные актеры. Ведь в реальной жизни два  человека редко говорят о достоинствах товара целых 60 секунд.

Как бы то ни было, радио наработало немало приемов, чтобы сделать рекламные  диалоги правдоподобными или  по крайней мере приемлемыми. Среди  персонажей радиорекламы не случайно часто присутствуют две домохозяйки, супруги, родители и дети, причем кто-то из персонажей глуповат и неопытен, а другой дает ему разъяснения (функция  продавца). Естественнее всего диалог, в котором персонажи сталкиваются с проблемой, решаемой с помощью  товара, при условии, что эстафету принимает диктор, привычно выполняющий  функцию продавца. В принципе можно  сохранить естественность диалога  и в то же время перечислить  торговца качества товара с помощью  следующих приемов:

• один из персонажей может прочитать другому надпись на упаковке, при этом он не входит в роль продавца, сохраняя естественность;
• он может прочитать своему собеседнику рекламу товара;
• персонаж разговаривает с представителем ремонтной службы, водопроводчиком и т.п., и последний популярно излагает, как работает та или иная деталь, насколько она прочна, как ее можно заменить;
• персонаж читает инструкцию сам, особенно если правила, подчеркивают легкость замены детали и эксплуатации прибора;
• персонаж звонит кому-либо за справкой - сотруднице завода, организации или службы, дилеру, любому, кто разбирается в товаре и способен дать совет (на ТВ и таком случае экран делят пополам);
• о товаре и его достоинствах разговаривают два продавца;
• заведующий отделом магазина проводит инструктаж нового продавца (в этом приеме уместен юмор, с легким "пережатием");
• сценарист, сочиняющий рекламный текст, интересуется мнением о товаре собственной жены: у нее свой, чисто женский подход к товару, акцентирующий внимание на том, что он мог проглядеть;
• старательная ученица рассказывает учителю, что она узнала о товаре, готовя домашнее задание;
• тот же прием, но наоборот: учитель рассказывает классу о товаре и отвечает на вопросы учеников (безграничные возможности для юмора);
• о товаре беседуют два компьютера: факты выдаются механическими голосами;
• на вопросы о товаре отвечает робот;
• о достоинствах собачьих консервов могут рассказать сами собаки (кошки, птицы и другие животные).