Организация планирования маркетинга на примере ООО «Злата-2»

В рамках рекламной кампании ООО «Злата-2» разрабатываются следующие мероприятия:

1.Размещение рекламных объявлений в газете «Торговый ростовский дом» в течение 3 месяцев. Рекламно-ценовой еженедельник «Торговый ростовский дом» выходит раз в неделю. Стоимость рекламных услуг газеты приводится за месяц (публикация объявлений в каждом номере) и составляет 4637,4 руб. [9, c. 36]

2. Размещение рекламного ролика на радиостанции «Европа-Плюс»

Таблица 3.2 – Бюджет рекламы на радио

3. Раздача рекламных буклетов потенциальным потребителям.

Рекламное агентство «Профит Групп» предлагает следующие расценки на изготовление буклетов (см. табл. 15). [10]

Таблица 3.2 – Бюджет буклетной рекламы

По итогам проведения рекламной кампании рекомендуется провести опрос на предмет осведомленности населения о фирме. Целевая выборка 100 человек. Стоимость одной анкеты – 20 рублей. Услуга предоставляется рекламным агентством «Профит Групп». Стоимость опроса – 2000 руб. [10]

По итогам исследования осуществляется контроль реализации плана маркетинга.

Эффективность размещения рекламы на радиостанции «Европа-Плюс». По данным агентства «Профит-Групп» при размещении рекламного ролика на данной радиостанции в течение  10 дней минимум 8 раз в день показатель OTS (общее количество контактов с рекламным сообщением, которое измеряется в тысячах человек) составляет 1972625,56. При этом число слушателей, хотя бы однажды вступивших в контакт с рекламным обращением, составит 8220 чел.

Минимум 1% этих слушателей заинтересует рекламное обращение – то есть 82 человека. Из числа обращающихся в фирму 40% становятся ее клиентами. То есть только размещение ролика на радио позволит фирме привлечь минимум 33 новых клиента. Средняя прибыль от оказания услуг одному клиенту составляет 17,5 тыс. руб. Итого фирма получит прибавку к прибыли минимум 577,5 тыс. руб. Прибыль фирмы составит минимум 2536,5 тыс. руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В курсовой работе рассмотрены вопросы организации планирования маркетинговой деятельности на предприятии ООО «Злата-2» с целью усовершенствования его маркетинговой деятельности. Были изучены и закреплены теоретические основы изучаемой темы, проведен анализ деятельности исследуемого предприятия и составлены рекомендации по усовершенствованию и повышению эффективности планирования маркетинга на ООО «Злата-2».

Анализ выявил следующие проблемы фирмы «Злата-2»:

        неустойчивое финансовое положение;

        утрата платежеспособности;

        низкая рентабельность основной деятельности предприятия и продаж, что свидетельствует о превышении темпов роста затрат над темпами роста прибыли;

        высокая себестоимость продукции.

Эти слабые стороны могут помешать фирме стать конкурентоспособной на рынке.

Однако у предприятия есть и свои сильные стороны: опыт работы в строительной отрасли, высокое качество оказываемых услуг, стандартизация и сертификация используемых материалов, применение современных технологий, которые при условии разработки эффективного плана маркетинга могут стать серьезными конкурентными преимуществами.

Наиболее благоприятной возможностью внешней среды является отсутствие активности фирм-конкурентов в продвижении своих услуг на рынке. Разработав рекламную кампанию, фирма может занять значительную долю рынка, повысить объем реализации своих услуг и тем самым улучшить свое финансовое положение.

Однако следует учитывать и возможные ответные действия конкурентов. В настоящее время фирма имеет очень мало сведений о существующих и потенциальных конкурентах. Предприятию следует уделять больше внимания исследованию рынка.

Помимо краткосрочного плана маркетинга (на 1 год), фирме следует разработать долгосрочный план, который будет направлен на внедрение маркетинговой функции в структуру управления предприятием (создание отдела маркетинга). Учитывая нынешние финансовые проблемы фирмы, для реализации этого проекта необходим долгосрочный кредит.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1)   Анискин Ю.П. Планирование и контроллинг: учебник.-М.:Омега-Л,2003.-280 с.

2) Вествуд Дж. Маркетинговый план, СПб.: Питер, 2000

3) Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры, М.: Дело, 1995

4) Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник, М.: Финпресс, 1999

5) Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии, М.: РИП-холдинг, 2002

6) Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию, СПб.: Питер, 2001

7) Завгородняя А.В., Ямпольская Д. О. Маркетинговое планирование, СПб.: Питер, 2002

8) Котлер Ф. Маркетинг менеджмент, СПб.: Питер Ком, 1998

9) Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг, СПб.: Наука, 1996

10) Торговый ростовский дом № 16 (478), 2005

11) Филатов О.К. и др. Планирование, финансы, управление на предприятии: Практическое пособие/ О.К. Филатов, Л А. Козловских, Т. Н. Цветкова. М.: Финансы и статистика, 2004 -384 с.

12) Веб-сайт рекламного агентства «Профит Груп» [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.pgroup.ru/

49