Оценка рыночных возможностей организации производства автомобилей работающих на альтернативном топливе в условиях России

     Более общее это понятие может применяться  также и к творческой идее, которая  была осуществлена. 

Особенности инновационного маркетинга

     В зависимости от целей и задач  маркетинг инноваций следует  разделить на две группы: стратегический маркетинг инноваций и тактический  маркетинг инноваций.

     В стратегическом маркетинге инноваций  следует выделить регулярный и санационный  маркетинг. Стратегический регулярный маркетинг инноваций служит для  поддержиния конкурентоспособности  предприятия посредством постоянного  формирования и по мере необходимости  – задействования научно-технического и коммерческого заделов продуктовых  и процессных инноваций. Они должны бвть способны восстановить или повысить прибыльность предириятия в случае ухудщения конъюнктуры сбыта  ранее выпускавшегося продукта (становится необходимым осваивать выпуск и продажу нового инновационного продукта) либо в случае подорожиния покупных ресурсов (сановится необходимыми ресурсозаменяющие тхнологические процессы и оборудование). Старетигический регулярный маркетинг инноваций огранически вписывается в так называемую концепцию бриллианта, согласно которой при взрастающей степени конкурентоспособности рынкво, на которых работаю предприятия-изготовители, главным залогом ее конкурентоспосбности, поддержиния и улучшения финансового сотсояния становится инновационности выпускаемой ими продукции, а также инновационность их деятельности. Инновационности здесь поинмается как способностиь предирпиятия-изготовителя на основе имеющихся собственных технологий (или достпуа к технологиям, приобретаемым по лицензимя или создаваемым на заказ) и коммерческих ноу-хау в сферах сбыта и снабжения постоянно осваивать выпуск и продавать новую, инновационную, отвечающую рыночному спросу продукцию, а также осваивать новые технологические процессы (при необходимости одновременно с новым технологическим оборудованием). Основной особенностью инновационного маркетинга в отличие от традиционного маркетинга является то, что инновационный маркетинг работает не с реальным продуктом, а с идеей, новшеством. Задача состоит в том, чтобы определить принесут ли данные идея или новшество достаточную прибыль для компенсации затрат на поддержку инновации.

     Инновационный маркетинг – это системная  интеграция полного инновационного цикла: от изучения конъюнктуры рынка  инновации, бизнес-планирования инновационного проекта, его реализации, до продвижения  инновации на рынок, диффузии инновации  и получение дохода.

     Инновационный маркетинг должен включать (рис.20):

     - проведение маркетинговых исследований  рынка новшеств, включая перспективы  выведения инновации на новые  рынки – диффузия инноваций;

     - анализ потенциального промышленного  потребления и спроса на инновации  (динамика объемов потребления,  анализ сегментов потребительского  рынка, определение их объемов,  анализ платежеспособного спроса  потребителей, структура спроса, анализ  предпочтений потребителей, мотивация  потребления, тенденции и перспективы  рынка, оценка существующей и  потенциальной емкости рынка);

     - анализ конкуренции на рынках (определение основных конкурентов  и их долей на рынке, определение  и анализ точек конкуренции  – качество, характеристики продукта, ценовые, сбытовые стратегии и  т.д., анализ сильных и слабых  сторон конкурентов, анализ товарной, сбытовой, рекламной стратегией  конкурентов);

     - анализ ценообразования и структуры  цены;

     - для инноваций с совершенно  новыми потребностями разработку  программы по формированию спроса;

     - способы стимулирования сбыта  (анализ эффективности, объемов  наполнения каналов сбыта, анализ  товародвижения, анализ системы  дистрибьюции);

     - рекламу и анализ ее эффективности;

     - позиционирование инновции на  рынках и репозиционирование.

     Объектом  инновационного маркетинга являются интеллектуальная собственность, новые материалы  и компоненты, новые продукты, новые  процессы, новые рынки, новые способы  продвижения товаров и услуг, новые организационные формы  управления.

     Создавать новшества всегда было сильной стороной российской науки. Коммерциализации же инноваций либо отсутствовала вовсе, либо была крайне несовершенной. Однако сегодня в куонкурентной борьбе выигрывает тот, кто не только умеет производить инновации, но и организовывать их практическое применение.

     В России сосредоточено примерно 12 процентов  ученых мира, а доля страны в объеме мирового инновационного рынка составляет только 0,3 процента. Этот разрыв свидетельствует  не столько об интеллектуальной слабости отечественных специалистов, сколько  обо отсутствии у нас механизмов преобразования идей и технических  решений в рыночные продукты, аналогичных  механизмам развитых государств.

     Инновационный маркетинг дает возможность не только еще больше удовлетворить потребности  потребителя, но и прибавить в  цене продукта, захватить рынок или  создать новую нишу и благополучно занять ее.

     В современном бизнесе происходит смещение приоритетов от «функциональных» к «инновационным» продуктам:

     - Функциональные продукты служат  удовлетворении насущных потребностей  и покупаются, с большинстве случаев,  без оглядки на место приобретения (понадобилось – увидел – купил). На них существует более или  менее предсказуемый спрос, а  их жизненный цикл длится относительно  долго. Конкурентам легко их  имитировать, а их, следовательно,  трудно сделать высокорентабельными. 

 

     - Инновационные продукты, напротив, представляют собой последнее  слово техники или моды, спрос  на них трудно предсказать,  а их жизненный цикл значительно  кооче. В качестве компенсации  за риск и краткость существования  такого товара его производитель  получает относительную свободу  от конкуренции и связанную  с этим возможность добиться  более высокой рентабельности. 

     2.3 Методика оценки  рыночных возможностей  организации производства  инновационного продукта.

Основные  элементы маркетинга инноваций

Маркетинг должен решать следующие задачи:

• обнаруживать реальные потребности реальных потребителей  новых  товаров и услуг;
• удовлетворять эти потребности, поставляя на рынок правильное изделие, по  правильной цене, в правильном месте, в правильное время;
• информировать потребителя относительно нового продукта путем использования правильной рекламной компании, используя правильные каналы информации.

 

Чтобы все эти условия соблюдались, необходимо изучать рынок и заниматься прогнозом продаж нового продукта.  Для этого потребуется следующие  виды исследований:

• Анализ собственного потенциала фирмы;
• Анализ макросреды фирмы;
• Анализ сильных и слабых сторон товара, его конкурентоспособности;
• Анализ целевого рынка (целевого сегмента/ов);
• Анализ конкуренции на рынке;
• Оценка рисков.

 

     Выделяют две модели инновационного процесса: линейную и интерактивную. Эти модели по-разному отражаются в маркетинговой деятельности фирмы: линейной модели соответствует  push-подход, когда сначала появляется инновационная идея, а затем происходит еѐ коммерциализация; интерактивной модели соответствует  pull-подход, когда рынок может стать источником инновационной идеи. И в первом, и во втором случае требуются маркетинговые исследования, но в первом случае происходит поиск потенциальных потребителей для нового продукта, а во втором  – выявляются неудовлетворенные потребности. Неудовлетворенные потребности появляются тогда, когда нет продукта, который бы их удовлетворял, либо существующие продукты не справляются с задачей удовлетворения потребностей.  Существуют вопросы,  ответы, на  которые необходимы для эффективного маркетинга. Было бы странным запускать в продажу продукт, не установив, сколько потребители готовы платить за него. С другой стороны, можно открыть маркетинговые возможности, упущенные другими. Можно оказаться первым, кто представит новый продукт на рынке, и ухватить инициативу, запустив рекламную компанию. Иногда неудовлетворенные потребности лежат на поверхности. Это происходит на рынках с ограниченным  количеством  качественных  товаров и услуг, как в случае с Россией. Российский рынок открыт для новых  улучшенных товаров и в то же время достаточно емкий, чтобы принять разные конкурирующие товары.

     Маркетинговые исследования – это объективный  сбор, регистрация и анализ всех фактов по проблемам, относящимся к продаже и перемещению товаров и услуг от товаропроизводителя к потребителю или промышленному покупателю. Существует  5 несколько направлений маркетинговых исследований, выбор которых зависит от решаемых задач, ситуации на рынке, позиций компаний на рынке и имеющихся у компании ресурсов.

     Для изучения потребителя нам понадобится  ответить на следующие вопросы:

• Что покупается на рынке
• Почему покупается, каковы мотивы покупки
• Кто является покупателем, кто принимает решение о покупке
• Когда покупают (покупательские привычки, процесс принятия решения)
• Сколько покупают (количество и частота покупки)
• Где совершают покупку

 

   Ответив на эти вопросы, можно составить  портрет (профиль) потребителя. Для того чтобы исследовать конкурентов, можно использовать следующие способы получения необходимой информации:

• Посетить магазин, офис, предприятие
• Купить образец
• Проверить опубликованную информацию
• Следить за рекламой
• Поговорить с их поставщиками, покупателями

 

   Для малых инновационных компаний, особенно находящихся на этапе  start-up, наиболее актуальными будут следующие открытые источники:

• Интернет
• Отраслевые ассоциации
• Газеты, журналы
• Выставки, конференции
• Государственная статистика
• Министерства, ведомства

 

   Однако  для начинающей инновационной компании наиболее подойдет такой особый метод исследования рынка как «исследование рынка ногами». Если бизнес не достаточно велик, чтобы позволить  провести исследование с привлечением экспертов,  можно заняться сбором информации самостоятельно.  Другими словами,  необходимо знать, кого нужно увидеть и какую информацию следует получить у них. Если продукт может быть востребован в различных отраслях, то  следует встретиться с представителем каждой из них.