Модификация комплекса маркетинга на примере ВАТ "АЗОТ"

       Аміачна селітра - універсальне і ефективне азотне добриво, містить 34,4% азоту, застосовується в сільському господарстві та промисловості. Випускається у гранулах оброблених поверхнево-активною речовиною, що забезпечує хорошу сипучість і антизлежування продукту при зберіганні.

     Вона  використовується:

• як універсальне і ефективне азотне добриво майже під усі сільськогосподарські культури і для всіх зон землеробства;
• як азотовмісний компонент при виготовленні тукосумішей;

     для виробництва вибухових речовин.

     Зовнішній вигляд - гранули білого кольору  буз сторонніх механічних домішок. Продукт перевозиться залізничним, автомобільним і водним транспортом. Незапакована аміачна селітра транспортується насипом у залізничних саморозвантажних вагонах типу мінераловозів чи хоппер-цементовозів і автотранспортом. Гарантійний термін зберігання - 6 місяців з дня виготовлення.

     Карбамід  містить 46,3% азоту, застосовується в промисловості, сільському господарстві, тваринництві. Він незамінний:

• в сільському господарстві як концентроване азотне добриво;
• в тваринництві як білкова добавка до кормів;
• в виробництві карбамідно-формальдегідних полімерів, клеїв, фарб;
• при дубленні шкір;
• для виготовлення лікарських препаратів, кремів та ін.

     Амідна форма забезпечує не вимивання карбаміду з грунту, що дуже важливо для областей рясного зволоження і районів поливного землеробства. Карбамід транспортується насипом в залізничних саморозвантажних (типу мініраловозів чи хоппер-цементовозів) і критих вагонах, автомобільним і водним транспортом. Гарантійний термін зберігання - 6 місяців з дня виготовлення.

     Карбамідо-аміачна  суміш (КАС) - це високоякісне мінеральне добриво для всіх видів грунтів під любі сільськогосподарські культури. Він відрізняється:

• високою агрохімічною ефективністю;
• можливістю повної механізації процесу внесення.

     Карбамідо-аміачна  суміш (КАС) має ряд переваг перед  твердими добривами як в плані  агрохімічної активності, так і в  проблемах транспортування, зберігання та процесу внесення. Карбамідо-аміачна  суміш транспортується в залізничних  чи автомобільних цистернах. Гарантійний  термін зберігання - 6 місяців з дня  виготовлення.

     Висновки  до Розділу I

     ВАТ «АЗОТ» - лідер ринку мінеральних добрив в Українi. Річна продуктивність товариства складає 1,62 мільйона тонн мінеральних добрив, що близько третини обсягу добрив, які синтезуються в Україні. Близько 65-70% виробленої продукцiї у цiновому вiдображеннi товариство експортує.

     Підприємство  має один з найширших асортиментів на ринку, що забезпечує максимально ефективне і раціональне задоволення потреб цільових споживачів.

     Основними групами товарів, які реалізує ВАТ  «АЗОТ» є амідні, аміачно-нітратні добрива (аміачна селітра) та капролактам.

     В цілому, якщо оцінювати ширину і  глибину товарного асортименту  ВАТ «АЗОТ», можна говорити про  політику максимального задоволення  вимог споживачів, яку проводить  керівництво. Різноманітність продукції  підприємства забезпечує задоволення  різних вимог споживачів і стимулює здійснення закупок в одного виробника. Вміле ведення асортиментної  політики є одним із факторів лідерства  підприємства на ринку мінеральних  добрив України. 
 
 

 

     Розділ 2. Ринкові характеристики товару

     2.1.Тип ринку

     Ринок, на якому працює ВАТ «АЗОТ», за характером споживання є промисловим, оскільки компанія орієнтована на продаж товарів  як великим виробникам комплексних добрив так і міжнародним трейдерам (продукція, яка іде на експорт), хоча також відбувається співпраця кінцевим споживачам- сільськогосподарським фірмам та фермерам (ринок України). За типом попиту та пропозиції — ринок покупця, оскільки пропозиція на ринку значно перевищує попит. За типом конкуренції ринок мінеральних добрив відносять олігополістичного. Такий висновок можна зробити з того, що:

• Усього кілька фірм забезпечують весь ринок. Продукт стандартизований.
• Декілька підприємств володіють великими ринковими частками,а отже, вони здатні впливати на ціну товару, варіюючи його наявність на ринку
• Підприємства в галузі усвідомлюють свою взаємозалежність.

     За  характером об’єктів обміну – ринок товарів.

     2.2.Тип попиту

     Компанія  ВАТ «АЗОТ» просуває свої послуги на ринку, споживчий попит на якому має статус сезонного (добрива в основному закупляються з середини осені до середини весни).

     На  ринку мінеральних добрив, в рамках якого діє підприємство, спостерігається незначний спад платоспроможного попиту, який був викликаний погіршенням фінансового стану промисловості та окремих фермерів нашої держави. Таким чином, потреба у високоякісних, але не дорогих мінеральних добривах у споживачів залишається не задоволеною, тобто розглянута фірма зі своїми послугами та гнучкими цінами має можливість зайняти міцну конкурентну позицію.

     2.3. Сегментація ринку  та позиціонування  аміачної селітри на ринку мінеральних добрив

     Основними споживачами продукції ВАТ «АЗОТ» є:

1. ТзОВ-фірма «УКРПРОДТОРГ» - потужний постачальник мінеральних добрив для сільгоспвиробників та один із лідерів серед виробників комплексних мінеральних добрив (тукосумішей NPK);
2. ВАТ «Чернігівське Хімволокно» - підприємство шинної промисловості;
3. ТзОВ "УкрТехноФос" є провідним вітчизняним виробником комплексних мінеральних добрив [11];

     Базовий ринок ВАТ «АЗОТ» може бути сформульований як ринок мінеральних добрив . В свою чергу ринок мінеральних добрив поділяється на: ринок з виробництва аміачних добрив; ринок іонообмінних смол та ринок капролактаму. Ринок мінеральних добрив можна деталізувати наступним чином: сульфат амонію, карма бід, кисень рідкий, смоли іонообмінні, селітра аміачна, капролактам, аміак рідкий технічний. Далі, даний потенційний ринок ми можемо деталізувати, виділивши лише споживачів на промисловому ринку. Більш детально видно зі рис. 2.1 [2].

     ВАТ «АЗОТ» є підприємством, яке надає  товари та послуги пов’язані з  виробництвом і пакуванням мінеральних  добрив і задовольняє потреби  промислових споживачів.

     ВАТ «АЗОТ» охоплює весь ринок аміачної селітри, тобто не проводить подальшу сегментацію. Це спричинене високою  однорідністю поведінки споживачів при покупці аміачної селітри. Для  підприємств різної форми власності, різної галузевої приналежності, з  різним доходом необхідний один і  той самий комплекс маркетингу.

     Розвиток  галузі мінеральних добрив постійно збільшується за рахунок зростання  споживання мінеральних добрив як приватними так і державними фермерськими господарствами. Споживання мінеральних добрив розвивається по всій території України, проте  обсяги продажів в областях з сільськогосподарською спеціалізацією більші. Тому основні обсяги продажу приходяться на Центральну та Південну Україну.

     2.3.1. Позиціонування на  ринку мінеральних  добрив

     В якості параметрів на основі яких розробляються  схеми позиціонування, виходячи з  потреб споживачів є:

• Термін зберігання;
• Поставки;
• Термін доставки [5].

     Аналіз  схем позиціонування дозволяє виявити  позиції, за якими підприємство має  переваги над конкурентами, для ВАТ  «АЗОТ» такими перевагами є:

1. Термін зберігання. При замовленні сільськими господарствами аміачної селітри, перш за все розраховується площа, яка буде вдобрятися. Оскільки, даний параметр важко точно розрахувати, більшість споживачів купують мінеральні добрива з резервом. Тому гарантійний строк міндобрив, має вагоме значення при виборі фірми-постачальника.
2. Термін доставки. Підприємство знаходиться в Центральній Україні, що дає змогу доставляти продукцію у всі куточки Україні достатньо швидко. Великою перевагою фірми є наявність залізничного вузла, що значно пришвидшує доставку по Україні. Оскільки, залізниця є найдешевшим видом транспорту, то вартість транспортування є значно нижчою ніж у конкурентів.
3. Поставки. 70% всієї продукції ВАТ «АЗОТ» експортується, що свідчить про стабільну постійну співпрацю з іноземними партнерами, а також про високу якість продукції та відповідність міжнародним стандартам. Тому у свідомості українських споживачів продукція компанії виступає, як товар європейського рівня якості.
4. Ціна селітри. На всьому ринку мінеральних добрив ціна, що пропонує на аміачну селітру ВАТ «АЗОТ» є найменшою. Оскільки, для українських споживачів найважливішим критерієм є співвідношення «ціна-якість», то високоякісна продукція компанії «АЗОТ» по низьким цінам являється найпривабливішою пропозицією для споживачів.

 

     2.4. Аналіз конкурентних позицій та оцінка конкурентоспроможності

     На  ринку України основні обсяги продажів крім ВАТ «АЗОТ» забезпечують конкуренти фірми, які працюють на ринку  мінеральних добрив  декілька років, - ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот», ВАТ «Концерн Стірол», ВАТ «ДнiпроАзот», ВАТ «Рівноазот», ВАТ «Одеський припортовий завод» [4,8-10].

     На  ринку представлені сотні моделей  найрізноманітніших мінеральних добрив. Основні параметри за допомогою  яких можна класифікувати мінеральні добрива наступні:

• Ціна;
• застосування різноманітних технологій виробництва;
• широкий асортимент продукції;
• лінії упаковки;
• ступінь проникнення у грунт;
• гарантійний термін зберігання.

     Слабкі  сторони у ВАТ «АЗОТ» відсутні. Основними перевагами ВАТ "Азот" щодо конкурентів є: розвинена мережа залізниць, відносна близькість залізничних станцій - переходів та найбільшого в Україні порту "Южний"; вигідне географічне розташування та можливість відвантажувати продукцію в центральних областях України, які мають кращі в Україні земельні ресурси та розвинену систему складів. Продукція, яка випускається товариством, вiдповiдає вимогам ГОСТiв та вимогам, що пред'являються до аналогічної продукції в промислово розвинених країнах. Головна перевага продукції, яка випускається Черкаським "Азотом", - висока якість.

     Найближчими конкурентами ВАТ «АЗОТ» є:

• ВАТ «Концерн Стірол»
• Сєвєродонецьке об’єднання Азот
• Рівнеазот

     Нижче приведено таблицю аналізу сильних  і слабких сторін ВАТ «АЗОТ» в  порівнянні з конкурентами [8-10].

     Таблиця 2.2

     Аналіз  сильних і слабких сторін ВАТ  «АЗОТ» в порівнянні з конкурентами