Модификация комплекса маркетинга на примере ВАТ "АЗОТ"

     Зміст

Вступ 3

Розділ 1. Загальні відомості про ВАТ «АЗОТ» 5

1.1 Стисла характеристика підприємства ВАТ «АЗОТ» 5

1.2 Формування та управління асортиментною політикою ВАТ «АЗОТ» 6

1.3 Технічна характеристика основної продукції ВАТ «АЗОТ» 9

Висновки до Розділу I 10

Розділ 2. Ринкові характеристики товару 11

2.1.Тип ринку 11

2.2.Тип попиту 11

2.3. Сегментація ринку та позиціонування аміачної селітри на ринку мінеральних добрив 12

2.3.1. Позиціонування на ринку мінеральних добрив 13

2.4. Аналіз конкурентних позицій та оцінка конкурентоспроможності 14

2.4.1. Визначення конкурентоспроможності ВАТ «АЗОТ» 15

Висновки до Розділу II 19

РОЗДІЛ 3. Розробка стратегії модифікації комплексу маркетингу для ВАТ «АЗОТ» 20

3.1. П’ять рівнів товару 20

3.2. Життєвий цикл ринку і товару «мінеральні добрива» 21

3.3. Розробка стратегії модифікації комплексу маркетингу для ВАТ «АЗОТ» 23

3.3.1.Просування 23

3.3.2. Дистрибуція 25

3.3.3. Ціна 26

3.3.4. Товар 27

Висновки до Розділу III 27

Загальні висновки 28

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ: 29

       Вступ

     Протягом останніх років в Україні використовується фактично природний потенціал земель і ті запаси, які були створені за період інтенсивного застосування добрив. В даний час спостерігається помітне зниження вмісту гумусу і поживних елементів, особливо на малородючих грунтах, близько 90% орних земель охоплено процесами деградації. Майже половина господарств збиткові. У сучасних ринкових умовах такий рівень продуктивності рослинництва при високій собівартості продукції не забезпечують нормального функціонування агрофірм. Практично єдиний шлях вижити в умовах конкуренції - підвищення продуктивності рослинництва за рахунок інтенсифікації. Найбільш ефективний шлях, як показує світовий досвід, підвищення врожайності сільськогосподарських культур за рахунок внесення мінеральних добрив. У розвинених країнах роль мінеральних добрив у формуванні врожаїв ще вище і становить від 40-60% до 70%. У світі спостерігається стійка тенденція зростання обсягів застосування мінеральних добрив. За 40 років їх застосування зросло у 5 разів. У США за останній період витрати фермерів на добрива виросли в 6 разів, на насіння в 2 рази, на техніку в 1,5 рази. Така тенденція обумовлена тим, що використання мінеральних добрив є одним з найбільш ефективних способів підвищення економічної ефективності рослинництва. Розрахунки показують, що 1 грн. витрати на мінеральні добрива дає в середньому 2-3 грн. прибутку.

     Об’єктом  дослідження  даної работи є ВАТ «АЗОТ». Суб’єктами виступають потенційні споживачі, компанія та її конкуренти. Кожен з цих суб’єктів впливає на ефективність роботи підприємства.

     Предметом виступає безпосередньо стратегія вивдедення аміачної селітри на новий ринок.

    Метою виконання  роботи є визначення стратегії виходу підприємства ВАТ «АЗОТ» на новий ринок – ринок мінеральних добрив західної, північної, східної та південної України. 

    Отже, до вирішення постають наступні задачі: аналіз ринку мінеральних добрив західної, північної, східної, та південної України – як частини українського ринку з його тенденціями та ізольовано, із зосередженням уваги на специфіці регіонального ринку; визначення головних гравців, їх становище та стратегії на цьому ринку; аналіз втілення цих тенденцій на прикладі нашої компанії; аналіз поточного становища компанії.

    Результатом дослідження має стати розробка гіпотези нової обґрунтованої стратегії  для компанії, що і є основним завданням моєї курсової роботи.  
 
 

 

     Розділ 1. Загальні відомості  про ВАТ «АЗОТ»

     1.1 Стисла характеристика  підприємства ВАТ  «АЗОТ»

     Черкаське вiдкрите акцiонерне товариство "Азот" - одне з найбiльших пiдприємств на Українi по виробництву мiнеральних добрив, iонообмiнних смол, капролактаму та iншої хiмiчної продукцiї.

     Історія Черкаського "Азоту" розпочалася  в 1965 році з моменту пуску першої черги виробництва аміаку. Протягом 1968-2002 років встановлена та введена  в дію більша частина діючих нині потужностей по виробництву аміаку, карбаміду, аміачної селітри, карбамідо-аміачних сумішей, іонообмінних смол, рідкого та кристалічного капролактаму. Сьогоднi ВАТ "Азот" - це 43 виробничих структурних пiдроздiли, що розмiстилися на площi 500 га.

     Нині  Черкаське ВАТ "Азот" - одне з  лідерів України по випуску мінеральних  добрив,іонообмінних смол і капролактаму. На долю акціонерного товариства на ринку  України припадає близько 15% виробництва  аміаку, 24% виробництва карбаміду, а  по виробництву капролактаму та іонообмінних смол підприємство є монополістом. Підприємство в змозі щоденно  випускати 2500 тонн аміаку, 2033 тонни  карбаміду, 3300 тонни аміачної селітри, 606 тонн карбамідоаміачних сумішей. На ВАТ "АЗОТ" виробляється 11 видiв хiмiчної продукції.

     Якість  всіх видів продукції відповідає національним та міжнародним стандартам якості, що підтверджується отриманими нагородами та сертифікатами. По всіх критеріях продукція повністю задовольняє  покупців - працівників сільського господарства України, країн Європи та СНД.

     ВАТ "Азот" є найбільшим виробником іонообмінних смол в СНД, монополістом з виробництва капролактаму на Україні. Постійна активність ВАТ на світових ринках дозволяє йому також мати стабільний збут добрив у країнах Європи, Азії, Америки. За допомогою черкаських хіміків підтримують високу врожайність грунтів фермери Словаччини, Угорщини, Болгарії, Франції, Ірландії, Німеччини, Китаю.

     1.2 Формування та  управління асортиментною  політикою ВАТ  «АЗОТ»

     Асортиментна  політика ВАТ «АЗОТ» - це цілеспрямована діяльність в області товарного  забезпечення ринку, заснована на довгостроковому  плануванні і регулюванні, спрямована на задоволення попиту споживачів з  урахуванням оптимізації номенклатури товарів та забезпеченні рентабельності всієї діяльності. Асортиментний ряд продукції компанії складається з 11 позицій, які наведені нижче:

• Аміак Водний Технічний
• Аміак Рідкий Технічний
• Аміачна селітра
• Двоокис вуглецю рідкий
• Іонообмінні Смоли - Аніоніт АВ-17-8
• Іонообмінні Смоли - Катіоніт КУ-2-8
• Капролактам Кристалічний
• Карбамід
• Карбамідо-аміачна суміш (КАС)
• Кисень рідкий технічний і медичний
• Сульфат Амонію

     В асортименті ВАТ «АЗОТ» слід виділити товарні групи:

• Основна - товари, що приносять підприємству основний прибуток і перебувають у стадії зростання: аміачна селітра.
• Підтримуюча - товари, стабілізуючі виручку від продажів і перебувають у стадії зрілості: аміак рідкий технічний, аміак водний технічний, кисень рідкий технічний і медичний, двоокис вуглецю рідкий.
• Стратегічна - товари, покликані забезпечувати майбутній прибуток підприємства: карбамідо-аміачна суміш (КАС)
• Тактична - товари покликані стимулювати продажу основних товарних груп і знаходяться, як правило, в стадії росту і зрілості: карбамід, капролактам кристалічний.

     При визначенні асортиментної політики ВАТ «АЗОТ» керується принципом  синергізму, коли товари внутрішньо пов'язані  і доповнюють один одного.

     ВАТ «АЗОТ» в своїй асортиментній  політиці користується двома парадигмами формування власного товарного асортименту - орієнтація на широту і глибину (на це впливає стан пропозиції та форма товарної спеціалізації на ринку мінеральних добрив) та забезпечення рентабельності ( при побудові власного асортименту враховується рівень витрат на кожну асортиментну позицію, можливі розміри торгових надбавок, оборотність запасів і інші економічні чинники).

     Якщо  говорити про показники товарної номенклатури, то на підприємстві ВАТ «АЗОТ» ширина складається з наступних класів азотних добрив:

1. Аміачні добрива
1. Сульфат амонію
2. Аміак рідкий
3. Аміак водний
2. Амідні добрива

1. Карбамід
2. КАС
3. Двоокис вуглецю

3. Аміачно-нітратні добрива

1. Аміачна селітра

4. Капролактам

5. Смоли

1. Іонообмінні Смоли - Аніоніт АВ-17-8
2. Іонообмінні Смоли - Катіоніт КУ-2-8

6. Кисень рідкий технічний і медичний 
   

     Максимальна глибина асортиментного ряду досягає  трьох товарних позицій, що враховуючи особливість даного ринку є гарним показником порівнюючи з найближчими  конкурентами: ЗАТ «Сєвєродонецьке об'єднання Азот», ВАТ «Концерн Стирол», ВАТ «ДнiпроАзот», ВАТ «Рівноазот», ВАТ «Одеський припортовий завод», які в своєму розпорядженні максимально мають по 2 товарні позиції в асортиментній групі. 

     Асортимент ВАТ «АЗОТ» є достатньо гармонійним, оскільки вся продукція належить до мінеральних добрив і забезпечує по суті виконання однієї і тієї групи функцій – максимальне забезпечення грунтів поживними речовинами.

     В цілому, якщо оцінювати ширину і глибину товарного асортименту ВАТ «АЗОТ», можна говорити про політику максимального задоволення вимог споживачів, яку проводить керівництво. Різноманітність продукції підприємства забезпечує задоволення різних вимог споживачів і стимулює здійснення закупок в одного виробника. Вміле ведення асортиментної політики є одним із факторів лідерства підприємства на ринку мінеральних добрив України. Це чітко ілюструє наведена нижче діаграма.

     Рис. 1.1 Ринок мінеральних добрив України, 2009 рік

 

     1.3 Технічна характеристика основної продукції ВАТ «АЗОТ»