Международная маркетинговая стратегия

      10. Недостаток менеджеров с опытом международной деятельности.

      Иностранное государство может изменить торговое законодательство, девальвировать валюту, в нем может произойти переворот, который приведет к экспроприации собственности иностранных фирм [15].

      Наличие конкурентных преимуществ внутри страны и высокие риски международной  деятельности задерживают выход компании на мировую арену, до тех пор, пока кто-то: отечественный экспортер, иностранный импортер или иностранное правительство – не подтолкнет ее к экспорту продукции. Другим стимулом может послужить необходимость поиска новых рынков для реализации продукции.

      Принимая  решение о выходе на внешний рынок  необходимо определить цели и разработать  политику международного маркетинга. Руководству фирмы необходимо задать следующие вопросы и получить на них ответ для выработки  собственной маркетинговой стратегии:

      1. Какая часть выпускаемой продукции будет экспортироваться?

      2. Какой будет в дальнейшем объем операций за границей – незначительным или равен внутреннему объему производства компании или даже больше?

      3. Какова будет сфера деятельности – ограниченное число рынков или всемирная экспансия?

      Наиболее  целесообразно присутствие компании в нескольких странах с большой  глубиной охвата рынка в каждой из них. Компания должна ограничить число  зарубежных стран, в которых она  работает, если:

• высоки издержки входа на рынок и контроля над ним;
• значительны издержки адаптации продукции и средств коммуникации;
• первоначально выбранная страна характеризуется высокой численностью населения, доходы которого постоянно расту;
• доминирующие иностранные фирмы установили высокие барьеры на входе.

      4. Какая группа стран будет рассматриваться?

      Привлекательность какой-либо страны зависит от типа выпускаемой  фирмой продукции, географических факторов, размеров населения и его доходов, политического климата.

      5. Какой рынок из предварительно отобранных наиболее перспективен?

      Многие  компании предпочитаю экспортировать продукцию и организовывать производство в странах-соседях, так как там  луче понимают потребности своего населения  и имеют возможность контролировать издержки. Другим важным фактором является психологическая близость населения различных стран.

      При выборе рынка страны-претенденты  могут быть первоначально разбиты  на группы в соответствии с тремя  основными критериями: привлекательностью рынка, конкурентными преимуществами и рисками.

      Несмотря  на то, что основные принципы маркетинга распространяются на международный  маркетинг, часто между внутренним и внешним рынками существуют значительные различия, которые нужно  учитывать. Каждый рынок должен оцениваться  отдельно:

      «Нет  такой вещи, как многонациональный рынок. Мы имеем национальные рынки по всему миру, но ни одного многонационального. Каждый из них уникален, не похож на другие и поэтому является национальным рынком» Варрен Дж. Киган.

     При разработке международной маркетинговой  стратегии необходимо учитывать культурную среду каждого рынка. Культура передается из поколения в поколение, различается по странам и континентам, и ее нелегко изменить. Национальная фирма, незнакомая или нечувствительная к ней, может пытаться сбывать товары и услуги, которые неприемлемы или неправильно понимаются данной культурой.

     Иногда  вина лежит на фирме, поскольку она  действует из национальной штаб-квартиры и получает незначительный объем  местной информации из других стран. В других случаях, например при маркетинге в развивающихся странах, информация о населении находится на низком уровне, а иногда почтовая и телефонная службы неудовлетворительны.

     Осознание культуры может быть улучшено посредством  использования иностранного персонала  на ключевых должностях, найма иностранных специалистов по маркетинговым исследованиям, размещения отдельной фирмы в каждой стране, где она действует, активного изучения культурных различий и реагирования на изменения в культуре.

     Экономическая среда страны показывает нынешние и  потенциальные возможности потребления товаров и услуг. Индикаторы функционирования экономики включают уровень жизни, валовой национальный продукт, уровень развития экономики и стабильность валюты.

     Уровень жизни характеризует среднее  количество и качество товаров и услуг, потребляемых в стране.

     Валовой национальный продукт (ВНП) означает общую  стоимость товаров и услуг, созданную  в стране за год. Данные о размере  ВНП на душу населения могут быть обманчивыми. Во-первых, эти цифры  показывают средние значения, а не распределение дохода. Во-вторых, одинаковый доход обеспечивает различный уровень жизни в каждой стране; доход в 20 тыс. долл. в США может представлять тот же уровень жизни, что доход в 10 тыс. долл. в другой стране.

     Возможности для маркетинга могут определяться посредством выявления уровня экономического роста страны.

     Небольшие возможности для маркетинга обычно имеют место в развитых странах  в силу более высоких уровней  дискреционного дохода и жизни. Однако, численность населения в этих странах, как правило, стабильна, а сбыт некоторых видов продукции, возможно, достиг уровня насыщения. В этих странах с позиции международного маркетинга существует долгосрочный потенциал.

     Еще одним фактором, который фирма  должна учитывать в своем международном  маркетинге, является стабильность валюты, поскольку колебания иностранной валюты по отношению к национальной валюте фирмы могут значительно воздействовать на сбыт и прибыли. Например, 17 августа 1999 г. экономический кризис в России привел к девальвации национальной валюты на 300%. Это означало, что российские товары стали гораздо дешевле для потребителей в других странах, в то время как для россиян потребление каких-либо иностранных товаров стало очень дорогостоящим делом. В результате многие фирмы столкнулись с огромными трудностями при экспорте товаров в Россию, поскольку их цены были относительно высокими.

      Заключение 

     Международный маркетинг - маркетинг товаров и  услуг, осуществляемый предприятием за пределами национальных границ государства.

     Международный маркетинг, часто сравнивают с внутренним маркетингом. В ходе написания работы, выяснила, что существенных отличий между маркетингом на внутреннем и внешнем рынках не существует. Однако в силу специфики внешней международной торговли нельзя не учитывать специфику внешних рынков, особенности экономической, политико-правовой, социальной, культурной среды той или иной страны. Необходимо иметь в виду особенности международной торговли. Нужно принимать во внимание международные договоры, торговую практику и обычаи. Последовательность основных задач следующая: изучение среды международного маркетинга; подготовка решения о целесообразности выхода на внешний рынок; выбор конкретных рынков; разработка методов выхода на рынок; формирование комплекса маркетинга; разработка службы маркетинга.

     Международный маркетинг является выражением деловой  активности компаний, действующих на рынках с целью получения прибыли  более, чем в одной стране.

     Основная  целью международного маркетинга является получение прибыли посредством  продвижения, формирования цен и распространения продуктов, на международных  рынках. Предприятия выбирают для себя действенную стратегию, по которой действуют на международном рынке. При разработке международной маркетинговой стратегии предприятия должны учитывать  культурную среду каждого рынка, экономическую среду, уровень жизни.

     Таким образом, в данной работе раскрыты все  поставленные задачи. Описаны теоретические  аспекты международного маркетинга (сущность международного маркетинга) и раскрыты задачи международного маркетинга.  
 

     Задача 

     На  основе представленных данных рассчитать цены:

     а) предельную,

     б) безубыточности,

     в) целевую.

     Определить  результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.

     Исходные  данные:  
Инвестированный капитал: 240 000 денежных единиц;  
Ожидаемая рентабельность: 10%;  
Переменные издержки на одну шт.: 1 050 денежных единиц;  
Постоянные издержки: 90 тыс. денежных единиц;  
Прогнозы продаж:

     пессимистический – 90 тыс. шт.,

     оптимистический – 150 тыс. шт.  
Решение:

     Цена  предельная – цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.

     Цена  безубыточности – цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

     Цена  целевая – цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

     Следовательно, цена предельная соответствует указанным переменным издержкам – 1050 денежных единиц при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).

     Результат деятельности предприятия – потери в размере  
суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 денежных единиц.

     Цена  безубыточности:

     а) при пессимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц/90000 шт.) + + 1050 денежных единиц = 1051 денежных единиц;

     б) при оптимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц /150000 шт.)+ + 1050 денежных единиц = 1050,6 денежных единиц  
Результат деятельности предприятия – 0.

     Цена  целевая:

     а) при пессимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц /90000 шт.)+ + 1050 денежных единиц + 240000 * 10% / 90000 шт. = 1051,27 денежных единиц;

     б) при оптимистическом прогнозе: (90000 денежных единиц / 150000 шт.) + 1050 денежных единиц + 240000 * 10% / 150000 шт. = 1050,76 денежных единиц.

     Результат деятельности предприятия:

     а) при пессимистическом прогнозе – прибыль в размере

0,27 денежных  единиц *90000 шт. = 24300 денежных единиц;

     б) при оптимистическом прогнозе –  прибыль в размере  
0,16 денежных единиц * 150000 шт. = 24000 денежных единиц. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Практическое  задание 

     Позиционируя  себя как личность в нескольких конкретных ситуациях, предложенных вариантом  контрольной работы,  я буду соотносить  себя с поставленными задачами, описывать те или иные положительные или отрицательные качества присущие мне как личности. 

     1. В качестве потенциального приятеля  и подруги.

     Мне присущи такие качества как: открытость, искренность,  поддержание крепких дружеских отношений. Я стараюсь окружать себя людьми, которые излучают тепло, доброту и свежий взгляд на жизнь в целом. Содержание дружбы с близкой подругой, состоит в поддержании  добродетельных и нравственно-прекрасных - отношений.

     Если  позиционировать себя как подружку, то можно выделить следующее. Для меня и подруги наша дружба  представляет ценность, т.к. она началась со школьной скамьи. Мы росли вместе, все проблемы и невзгоды мы разделяем вместе. Не только в школьные годы, но и после, дружба между нами важное составляющее в жизни. Дружим мы для поддержания  эмоционального и физического здоровья, для развития карьеры. Для своей подруги я всегда желаю только радости. В трудной жизненной ситуации я могу поддержать подругу (материально, и морально). Как правило, в нашей дружбе  необходима только моральная поддержка.

     Наша  дружба доставляет обеим массу радости и счастья. Приводит к ощущению себя частью человеческого сообщества, что, в свою очередь, дает ощущение социального, эмоционального и физического благополучия. Для каждого из нас дружба должна оставаться одним из самых главных приоритетов. Дружба стоит в списке ценностей наравне с любимой, приносящей удовлетворение работой и крепким здоровьем. Самому быть в настоящим другом - одна из самых трудных жизненных задач.  Дружить для меня - означает действовать: постоянно работать над дружбой, чтобы она развивалась, сохранялась и процветала.