Методи оцінки місткості ринку і прогнозування попиту

та інші виробники.

     Також у курсовому проекті була розглянута діяльність компанії «Славутич» (Carlsberg Group), яка працює на ринку пива з 1996р.. Дослідження проводилось з метою прогнозування змін попиту на товар та споживчих звичок за умов підвищення цін на пиво.  Об’єктом дослідження стали споживачі різних вікових категорій, матеріального достатку, роду занять. Дослідження здійснювалось шляхом проведення анкетування потенційних покупців даної продукції в різних точках продажу (супермаркетах, магазинах, в місцях, де продається пиво).

          Розмір вибірки для проведення дослідження в місті Києві становить 2354 чол., бюджет на проведення дослідження має складати: $16478 або 115 346 грн.

     За  результатами кластерного аналізу  споживачів було поділено на 4 сегменти. За цільовий було обрано сегмент 4 - складає 28%, містить споживачів, що в своїй більшості зменшать споживання пива у разі зростання цін, менша частка перейде на іншу торгову марку. Більша частка споживачів купує пиво в середньому ціновому сегменті (4,5 грн. – 8 грн. за пляшку пива). До цього сегменту ввійшли споживачі, які часто купують пиво (2-3 рази на тиждень, або ж кожного дня). Приблизно рівними у сегменті є частки споживачів з низькими та середніми доходами.

     Компанія “Славутич» прагне утримати своїх споживачів та їх лояльне ставлення, тому подальші маркетингові заходи будуть спрямовуватись на збереження існуючих споживачів шляхом створення нецінових переваг від споживання пива.

     Отже, для успішної діяльності та покращення свого становища на ринку компанія «Славутич» повинна враховувати результати проведеного маркетингового дослідження та розробляти свої маркетингові стратегії відповідно до них. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                Джерела

1. Вовчак А. В. Маркетингові дослідження: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2001. — 119 с.
2. Маркетингова цінова політика.  Дугіна С.І. Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2005. — 393 с. [Електронний ресурс: http://buklib.net]
3. Крикавський Є.В., Косар Н.С., Мних О.Б., Сорока О.А. Маркетингові дослідження: Навчальний посібник – Львів: Національний університет «Львівська політехнік», «Інтелект-Захід» 2004.-288 с.
4. Словник ключових термінів з дисципліни «Маркетинг» Уклад. М. Г. Гребньов. — К.: КНЕУ, 2003. — 80 с. [Електронний ресурс: http://buklib.net]
5. Голубков Е. П.,Основы маркетинга:Учебник. – М.: Финпрес,1999. – 656 с
6. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підручник. – К:. Лібра, 2002. – 712 с.
7. Старостіна А. О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. – К., М.: СПб; Видавничий дім “Вільямс”, 2001 – 320 с.
8. Лук’янець Т. І. Рекламний менеджмент: Навч. Посібник. – К.: КНЕУ, 1998р.
9. Маркетинг. Краткий конспект лекций для иностранных студентов / А. И. Хоменко. Киев: КГУТД, 2000р.
10. Полторак В. А. Маркетинговые исследования: методы и технологии. Днепропетровск, Арт – Пресс, 1998р.
11. Скибінський С. В. Маркетинг. Ч. 1 : Підручник. – Львів. – 2000р.
12. Маркетинг в Україні // №5, 2003р.
13. http://slavutich.ua/
14. www.business.net
15. www.smida.gov.ua
16. www.nf.org.ua
17. www.business.kiev.ua

Додатки

Додаток А

Зведена таблиця 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Додаток Б

Кластерний  аналіз 

Сегментация потребителей методом

кластерного анализа

* Пакет  обеспечения курса "Маркетинг" *

(c) Хоменко  А.И. 1992-2010 (044) 2562997

Версия 25*8 (2) 

      KLASTER2.EXE <-- KLAST21.C 

Критерий сегментации :   1     2     3     4 

Коэффициент весомости:  1.00  1.50  1.00  1.00 

*** Режим - предельная  емкость кластера = 7 (30%). 

* Выделено 4 кластеров.

Номер, первый эл-т, всего эл-тов, доля, СОСТАВ

Кластер  1 "а1  ":  5 =  20.0%  а1 а6 а17 а20 а24

Кластер  2 "а2  ":  7 =  28.0%  а2 а4 а5 а10 а11 а21 а25

Кластер  3 "а3  ":  6 =  24.0%  а3 а7 а8 а15 а16 а23

Кластер  4 "а9  ":  7 =  28.0%  а9 а12 а13 а14 а18 а19 а22 

      Матрица расстояний:

       а1    а2    а3 

  а2  2.165

  а3  1.569 2.303

  а9  2.303 1.228 2.165