Место рекламной деятельности в общей стратегии торговли на примере торгового предприятия

Глава 3 Методы повышения  эффективности деятельности предприятия за счет совершенствования  рекламной деятельности 

3.1 Пути совершенствования  рекламной деятельности  ТК «Титан» 

    На  основе проведенного анализа рекламной  деятельности ТД Титан можно предложить следующие рекомендации и мероприятия по планированию рекламы.

    Вообще  в мире существует множество вариантов  и способов эффективных рекламных  компаний для торговых предприятий  типа ТД Титан, но сложность заключается  в том, что все эти мероприятия и способы не всегда применимы для нашей республики и нашего города в частности.

    На  сегодня различные рекламные  агентства предлагают широкий спектр рекламных услуг, позволяют осуществлять практические любые намерения в  этой области.  

    На  мой взгляд каждый раз при разработке рекламы нужно придерживаться следующих  этапов:  

    1 этап. Продукция - время.

    Формирование  проекта плана рекламных мероприятий. Вначале необходимо рассмотреть  перечень продукции, услуг, товаров, по которым необходима реклама. Затем необходимо проставить временные отрезки, а именно: в какой период и какому товару (услуге) необходима реклама. Если товары нуждающиеся в рекламе имеют ярко выраженный сезонный характер, то реклама должна осуществляться с учетом времени года. 
 
 
 

    2 этап. Продукция - виды рекламы.

    На  этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются виды рекламы, наиболее подходящие для каждого  продукта (услуги). 

    3 этап. Реклама - деньги.

    Далее необходимо рассмотреть реальные возможности  предприятия, т.е. определить ту сумму, которую предприятие может выделить на рекламную компанию. И, исходя из выделенной суммы, необходимо произвести корректировку проекта плана. Так как обычно на рекламу выделяется меньше, чем намечалось ранее, то проще всего скорректировать план следующим образом: изменить периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации или время трансляции рекламного объявления. Или, например, вместо рекламы в самой известной и дорогой газете города дать несколько объявлений в других изданиях, где размещение рекламы стоит дешевле. 

    4 этап. План.

    Согласовав  потребности в рекламе с реальными  возможностями, предприятие получает план рекламной кампании на определенный период.

    Метод разработки проекта плана на год  хорош тем, что, проработав один раз план рекламной кампании, руководитель предприятия и сотрудники начнут более четко представлять потребности фирмы в рекламе. При этом, финансируя рекламу на один квартал, всегда под рукой имеется проект плана на следующий период. 

    Так же одним из самых эффективных видов рекламных материалов для потенциальных потребителей продукции и посетителей торговых точек Титан, является эффективная реклама на местах продажи. На мой взгляд потенциальный потребитель не всегда осведомлен о проводимых акциях, лотереях, о них он узнает только лишь при выходе из магазина, что достаточно не удобно. Так же осуществляется недостаточная реклама новых, только что запущенных в производство товаров, если организовать презентацию нового товара, то покупатель сможет ближе ознакомиться с товаром, и тем самым продлить его жизненный цикл.  

    Возможно, стоит провести независимый опрос  посетителей и потенциальных  покупателей, по поводу того, какой  товар на их взгляд заслуживает уважение, и какой товар они бы хотели в дальнейшем увидеть на прилавках ТД Титан. Из таких опросов можно реально увидеть то, какие товары пользуются наибольшим спросом у потребителей, и не нуждаются в такой интенсивной рекламе. Какие товары стоит снять с производства и продажи, для запуска производства совершенно другого или аналогичного товара, который смог бы удовлетворить потребности и желания потребителя.  

    Так же следует эффективнее провести исследование предложений и рекламы  конкурентов.  

    К сфере виртуальной рекламы можно  также отнести несколько разработок: 

• Реклама на популярных, на сегодняшний день, социальных сетях, т.к. сегодня это самая доступная  и сравнительно дешевая реклама, которая в свою очередь может  охватить достаточно большую аудиторию  потенциальных покупателей и  потребителей;

 

• Рекламодатель может приобрести определенные ключевые слова в поисковой системе, которая отображает на экране страницы «порциями» по 15-20. Задача в том, чтобы страницы рекламодателя были в первых рядах поиска. Этого легко добиться с учетом специфики поисковой системы. Таким образом, ее посетитель при активизации определенных слов-символов увидит и страницу рекламодателя.

 

• Осуществить виртуальные интернет-магазины, в  которых можно будет заказать продукцию с быстрой доставкой  до места. Это позволит людям у  которых нет свободного времени для посещения магазинов, а так же облегчит людям с ограниченными возможностями приобретать товары народного потребления;

 

• Каталоги (директории) имеют тематическую разбивку на подкаталоги, а те в свою очередь  могут подразделяться на более мелкие поддиректории. Регистрация в каталоге зависит от людей - модераторов системы. Для регистрации в каталоге нужно послать заявку, которая будет рассмотрена.

 

• Проводить опросы посетителей сети интернет о  их предпочтениях, что так же позволит наиболее лучше ознакомиться с предпочтениями потенциальных потребителей;

 

• Проводить онлайн викторины, игры и разнообразные  конкурсы;

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение  

    Реклама прочно вошла в жизнь современного общества. Ее проникновение в различные  сферы деятельности человека становится все более очевидным. Прежде всего, реклама служит средством коммуникации между товаропроизводителем и потребителем. Из нее потенциальный покупатель может узнать о наличии нового или необходимого ему товара, а также о месте, где его можно приобрести, и о фирме-производителе.

    Реклама выполняет не только информационную, но и функцию популяризатора новинки, стимулирует спрос на модернизированные, усовершенствованные товары. Она  способствует созданию положительного имиджа предприятия, предлагающего потребителю свои товары или услуги.

    Цели  и задачи рекламы определяются функционированием  социокультурной среды. Помимо организации  покупательского спроса и продвижения  товаров на рынке, реклама активным образом влияет на формирование массового  сознания и тиражирует жизненные ориентации заказчиков. Она способна дать людям новые знания и опыт. Кроме того, вызывает реакцию общественности на информацию и способствует удовлетворению материальных нужд потребителей.

    В последнее время одним из наиболее динамично развивающихся рынков мира является рекламный.

    Реклама представляет собой связующее звено  рынка, распространяя информацию о  наличии товаров, об условиях их покупки  и потребления. При этом она участвует  в формировании товарного предложения  со стороны производителя и одновременно в выявлении степени полезности этого предложения для определенного рыночного сегмента или широких потребительских масс.

    Существенную  роль может сыграть реклама в  положительном психологическом  восприятии товара покупателем, если была правдивой и доступной. Покупка хорошего товара ассоциируется у человека с источником информации о нем.

    Реклама способна оказать не только эмоционально-психологическое  влияние на потребителя, но и культурное, социальное воздействие даже на все  общество. Но лишь при условии, что это - цивилизованная реклама.

    Таким образом, задача рекламы заключается  в том, чтобы не только сообщить о  продукте, услугах, но и вызвать необходимую (планируемую) реакцию потребителя.

    На  мой взгляд, ТД Титан, на рынке города Улан-Удэ и республики Бурятия в целом имеет одну из самых лучших рекламных компаний. Все шаги достаточно продуманны и спланированы.

    Проведен  анализ финансовых показателей предприятия, анализ рекламной деятельности.

    Предприниматель, который сумеет правильно спланировать рекламную деятельность в своей фирме, получает огромное преимущество в конкурентной борьбе.

    В зависимости от величины фирмы и  наличия свободного времени и  средств у директора или маркетолога, можно выбрать любой из способов совершенствования рекламной деятельности. Какой бы из способов ни был выбран, следует помнить, что идеально-эффективной рекламы не существует, но к идеальности необходимо стремиться. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение:

 
 

Генеральный директор:

Бредний Вадим Витальевич

 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованной литературы:  

1. Законодательство/Федеральный  закон о рекламе/ www.brandmedia.ru
2. Большой Энциклопедический Словарь. М.:Научное издательство «Большая Российская энциклопедия». С-П.: «Нюринг» 2002г.
3. Дейлян Арманд “Реклама”, М.: 1993г.
4. Котлер Филип “Основы маркетинга.” М.: «Прогресс»; 1991г.
5.      Баззел  Р.Д.,  Кокс  Д.Ф.   Браун Р.В., «Информация и риск в маркетинге»; М.: 1993г.
6. Рогожин М.Ю. «Теория и практика рекламной деятельности»; 3 издание переработанное и дополненное; М.: «АльфаПресс» 2010г
7. Цыренова А.А. Менеджмент: учебно-методическое пособие – Улан-Удэ: Издательство ВСГТУ, 2006. –с.114
8. Осодоева О.А. Шаралдаева И.А. Попова О.А. «Маркетинг» Улан-Удэ. 2010.
9. Романов А.А Реклама: между социумом и маркетингом. - М.: Изд-во «Маркет ДС», 2002, - 298 с.
10. Электронный учебник. 100 золотых теорем, как сделать рекламу. - М.: Издательский дом: «Равновесие», 2004.
11. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. - СПб: Издательский дом «Нева», 2004 - 256 с.
12. Мудров А.Н. Основы рекламы. - СПб.: «Экономистъ», 2005, - 319 с.
13. http://www.megatitan.ru/titan/about/contacts/
14. http://wiki.sovetnik.ru/index.php?title
15. http://www.megatitan.ru/selenga/about/