Место рекламной деятельности в общей стратегии торговли на примере торгового предприятия

     Тенденция очень динамичного изменения  товарооборота (товарная продукция) по годам обусловлена  тем, что на протяжении всего периода своего существования, предприятие проводит мероприятия, связанные с активным расширением торговой сети, увеличением ассортимента продаваемой продукции. Наблюдается  постоянное увеличение товарооборота с  93452 тыс. руб. в 2006 году до 910071 тыс. руб. в 2007 году (что в процентном выражении составляет 873,8%). Высокий рост товарооборота в 812,73 %, составившим 8306581 тыс. руб. в 2008 году  по сравнению с 910071 в 2007 г., объясняется введением за этот период 17 новых магазинов (в том числе 4 из них в районах республики Бурятия), торгового комплекса «Мегатитан», расширением оптовой торговли и появлением собственного производства.

     Нужно отметить, что с увеличением своей  доли рынка, путем освоения новых  районов сбыта по республике Бурятия, увеличивались показатели валового дохода (реализованная продукция): за прошедшие 3 года  работы с 2006 по 2008гг., показатель валового дохода вырос 11345 тыс. руб. до 687407 тыс. руб., так, суммарный рост составил 5959,11 % за этот период. Показатель чистой прибыли так же значительно вырос с 1815 тыс. руб. в 2006 г. до 109985 тыс. руб. в 2008 г., а суммарный рост по данному показателю составил за этот период 5959,77%. Ежегодный значительный прирост по данным показателям за период 2006-2008гг. позволял вести агрессивную маркетинговую, ассортиментную и ценовую политику, по отношению к конкурентам, за счет постоянного увеличения оборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и реинвестиций в производство.

     Анализ  объема  реализации и объема остатков продукции на складах свидетельствуют  о том, что  предприятие функционирует с образованием небольших запасов, что повышает один из самых важных показателей для торгового предприятия- оборачиваемость оборотных средств.

     Увеличение  стоимости основных фондов, а именно, конечно, зданий, т.к. «Титан» - это торговое предприятие, обусловлено тем, что в течении буквально 3 лет (показатели 2006 г. по сравнению с 2008 г. говорят сами за себя, т.е. стоимость была увеличена на 8170 %)  было открыто около 13 торговых точек, т.е. супермаркетов или достаточно крупных магазинов ( и это лишь в пределах черты города). Ну и конечно реконструкция уже имеющихся зданий тоже внесла свою роль.

     Что касается фондоотдачи, то этот показатель лишь плавно увеличивался в течение 3 лет. Это характеризуется прежде всего именно эффективным расположение новых зданий, принадлежащих «Титану», ведь к новой торговой точке стекается много людей живущих поблизости. В качестве примера в поселке Селенгинске Кабанского района около 2,5 лет назад был открыт ТЦ «Титан». Так ажиотажу вокруг было много, т.к. люди со всего поселка (а он довольно крупный) стали приобретать продукцию предприятия. А что говорить об отдельных районах города…  

     Среднесписочная численность  свидетельствует о том, что на предприятии сложилась положительная динамика развития  этого показателя. В 2006 году на предприятии было занято 75 человек, однако, рост объема продаж, постоянный рост торговой сети потребовали увеличения среднесписочной численности персонала на  827 человек. В результате в 2007 году показатель составил 902 человека. В период с 2007 по 2008 гг., введение новых магазинов, а так же собственного производства, потребовало увеличить численность персонала еще на 1598 человек. Таким образом, в 2008 году на предприятии было занято 2500 человек

     Уровень средней заработной платы на предприятии имеет тенденцию к росту. Так,  его  рост в  2007 г. по сравнению с 2007 г. с 3426 руб. до 6532 руб. составил 90,65%;  в 2008 г.  по сравнению с 2007 г.  он  составил 54,02% с 6532 руб. до 10061 руб. Основными факторами, оказывающими влияние на уровень средней заработной платы являются: сложившаяся конъюнктура на рынке труда,  уровень спроса и предложения  труда, а также повышение минимального месячного  размера оплаты труда.

       Годовой фонд оплаты труда  (с отчислениями) характеризуется   изменениями в сторону  увеличения, так, в 2008 г. по сравнению с 2007 г. показатель возрос на  721,49%. Данный рост объясняется  увеличением численности работников, а также увеличением средней заработной платы на предприятии.

     Показатель  среднегодовой оборота на одного работающего имеет тенденцию к росту. Так, в 2006 году этот показатель составлял 1246 тыс. руб./чел., а в 2008 году 3322 тыс. руб./чел., что характеризует рост  на 166,61%, это так же обусловлено ростом всей компании в целом.

     Одним из важнейших показателей для  торгового предприятия является оборот на 1 м² торговой площади, поскольку, в принципе, он показывает эффективность продаж на каждый м², а так же правильное расположение товара, его «доступность» для покупателя. Данный показатель имеет тенденцию к значительному росту, так в 2006 г. этот показатель составлял всего 55 тыс. руб. на 1 м², а в 2007 г. уже 93 тыс. руб. на 1 м². В 2008 году данный показатель достиг своего апогея и остановился на уровне 415 тыс. руб. на 1 м². Общий рост по показателю за весь период составил 654,54%.

     Показатель  рентабельности продаж за весь период развития компании рос: так в 2006 году это показатель составил 2,1%, в 2007 году он равнялся 2,4%, а в 2008 г. составил 3,1%. Общий прирост по показателю составил 1%, то говорит о правильной ценовой политике компании и её способности контролировать издержки.

     Нужно отметить, что компания «Титан» является одним из крупных налогоплательщиков г. Улан-Удэ, так налоги и другие платежи, взимаемые за счет валового дохода составляют огромные суммы пополняющие бюджет г. Улан-Удэ и республики Бурятия. В 2006 г. этот показатель составлял 2836 тыс. руб., а в 2007 г. 21529 тыс. руб.- прирост равняется 18693 тыс.руб. или 659,1 %. В 2008 г. данный показатель составил 171851 тыс. руб. что больше на 698,23%, чем в 2007 г. 

2.2 Анализ рекламной  деятельности ТК  «Титан» 

Торговой  компанией Титан, за время его  существования проведены были периодические  информационные объявления, транслируемые  по радио. Конечно же, мгновенного  эффекта это не приносило, т.к. принятие решения о дорогостоящей покупке требует довольно долгого временного периода. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

Использовались  в недостаточной мере: прямая почтовая реклама, наружная реклама, сбытовые презентации. Хотя именно эти методы рекламной работы приносят наибольший результат.

Размещение  рекламы проводилось без предварительного, тщательного планирования по мере возникновения  финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.  

В течении 2008 г. объем продаж не был несколько  ниже прогнозируемого. Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи. Ограниченные финансовые возможности и пока еще не подготовленный рынок города не способствовали широкомасштабным рекламным акциям. Задача рекламной деятельности предприятия на данном этапе работы состояла в информировании потенциальных покупателей о качестве предлагаемой продукции, его отличительных особенностях, качества обслуживания.

Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2009 г. В результате проведенных  рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, а так же высокое качество продукции сыграло положительную роль в увеличении объема продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 1 Распределение рекламных средств  в 2008 г. 

Крупномасштабная  рекламная кампания была осуществлена в 2009 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом: 

Таблица 2 Распределение рекламных средств  в 2009 г. 

В 2009 г. значительно возросли объемы продаж, но нельзя сказать, что все это  явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о кондиционерной технике, повысился уровень материального благосостояния жителей города.

    За  последние два года работы предприятие  смогло увеличить объемы реализации и производства продукции более чем в 3 раза. Положительным фактором, который способствовал этому результату стало и активное привлечение, и использование рекламы.

    Но  не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж.

    Анализируя  распределение рекламных средств  в 2008 г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей не восприимчива к радиообъявлениям. Также недостатком при организации рекламы было непродуманное использование телевизионного эфирного времени, в результате этого гораздо меньший эффект, чем можно было ожидать, был получен в результате привлечения телевизионной рекламы. Неудачным я считаю, было размещение рекламного видеоролика в утреннем эфире телевизионной программы.

    Цель  предприятия донести свою рекламу  до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Размещение рекламы в телевизионном эфире с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

    На  опыте прошлых лет, была пересмотрена рекламная политика ТД Титан, с помощью  анализа эффективности рекламной  деятельности были выявлены наиболее удачные методы рекламы, и наоборот самые проигрышные, не эффективные  рекламные шаги.

Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж.. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.