Место рекламной деятельности в общей стратегии торговли на примере торгового предприятия

        Функции рекламы.

        Обычно принято  выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую  и коммуникационную.  

        1. Экономическая  функция. Сущность экономической  функции рекламы как важного  инструмента маркетинга сводится, прежде всего, к стимулированию  сбыта и наращиванию объемов  прибыли от реализации некой  продукции за определенную единицу  времени. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.  

        2. Социальная функция. Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего. Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама:  

        · Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества и, в конечном счете, оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;

        · Вызывает к потребительским  инстинктам людей, побуждая их к повышению  уровня своего благосостояния;

        · Определенным образом  способствует повышению культуры потребления - ведь сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом  случае стремится получить действительно  лучшее.  

        3. Маркетинговая  функция. Как известно, реклама  - важная составляющая маркетинга, или, составляющая продвижения механизма продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.  

        4. Коммуникационная  функция. Реклама также являет одну из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую - коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию. 

3.   Основные подходы  к классификации рекламы

 

         Множественность задач  рекламы порождает и значительное разнообразие ее видов, средств распространения, вариантов ее создания и других элементов, из которых реклама складывается как система. Соответственно возникают  основания и для условной классификации рекламы:

         по  объекту - реклама для покупателей потребительских товаров, реклама для профессионалов (покупателей товаров производственно-технического назначения), смешанная реклама;

         по  заказчику - реклама фирм-производителей, реклама оптовых фирм, реклама розничной торговли;

         по  предмету - реклама собственно товара, реклама определенной торговой марки (товарной этикетки), реклама фирмы-производителя, реклама торгового предприятия;

           по временным параметрам (параметрам жизненного цикла) - подготавливающая реклама, реклама нового товара, реклама “зрелого” товара;

         по  широте товарного  охвата – первичная реклама и селективная реклама (первая рекламирует, например, чай вообще, а вторая - определенный его сорт);

           по основным средствам  распространения - печатная, кинореклама, телевизионная, радиореклама, видеореклама, реклама на транспорте, реклама на месте продажи, прочая реклама;

         по  источнику финансирования затрат – реклама оплачиваемая производителем товара; реклама, оплачиваемая продавцом товара; реклама, оплачиваемая совместно производителем и продавцом.

         Я бы хотела в своей  работе остановиться на нескольких основных видах классификации. Сначала, на мой  взгляд, стоит рассмотреть классификацию  рекламы по основным средствам распространения, так как это наиболее распространенный способ классификации.

          В рекламе существуют  десятки, если не сотни способов  передачи сообщения - от рекламных  объявлений и плакатов до брелков,  этикеток и клеящей ленты. Поэтому  попытки строго классифицировать  их наталкиваются обычно на серьезные трудности, поскольку один и тот же способ может принадлежать разным каналам или средствам. Поэтому здесь не рассматривается подробная классификация, а просто перечисляются некоторые наиболее распространенные способы передачи рекламного сообщения.

         Прямая реклама: по почте (“директ мейл” ); лично вручаемые  рекламные материал; информационные письма, листовки; извещения; флаеры; почтовые карточки; брошюры; купоны.

         Реклама в прессе: в газетах; в журналах общего назначения; в специальных (отраслевых) журналах; в фирменных бюллетенях (журналах); в справочниках, телефонных книгах.

         Печатная реклама: проспекты; каталоги; буклеты; плакаты; листовки, открытки, календари и  другие виды печатной продукции.

         Экранная реклама: кино; телевидение; слайд-проекция; полиэкран.

         Наружная реклама  – это в настоящее время  отдельная ниша в рекламе, занимающая одно из ведущих мест и динамично  развивающаяся. Если рассказывать о  наружке более конкретно, то это  получится еще одна курсовая работа.

         Наружная реклама: крупногабаритные плакаты; мультивизионные (три или четыре изображения  на трех- или четырехгранных  призмах, синхронно вращаемых электродвигателем); электрифицированное (или газосветное) панно с неподвижными или бегущими надписями; пространственные конструкции для размещения плакатов малого (обычного) размера в нескольких плоскостях; свободно стоящие витрины с товарами.

         Интернет реклама:

         Интернет реклама, как и любая другая реклама, должна обозначить на рынке компанию, ее товар (услугу), и нацелена на увеличение объема продаж. Основное отличие рекламы в Интернете – специфическая область ее применения – глобальное интернет пространство.

         Выделяют несколько  основных видов рекламы в интернете:

         Контекстная реклама  – платная услуга, предлагаемая поисковыми системами – размещение блоков текста или баннеров в результатах поиска.

         Поисковая оптимизация  – вид рекламы в интернете, имеющий долгосрочный эффект и    потому в последнее время все  более популярный. Поисковая оптимизация  имеет своей целью повышение  видимости сайта в поисковых машинах и улучшение позиций интернет сайта в выдаче – результатах, выдаваемых на запрос пользователя. Сегодня ни один серьезный ресурс не имеет шансов успешной деятельности без предварительной его оптимизации и дальнейшего продвижения.

         Баннерная реклама – размещение баннеров на сайтах с высокой посещаемостью или выбираемых по другим признакам (тематика интернет-сайта, партнерские программы и т.д.).

         Реклама в почтовых рассылках – санкционированная  реклама в интернете по электронной  почте.

         Почтовый спам – несанкционированные рассылки (не заказанная получателем и не интересующая его информация) – в последнее время носит все более негативный оттенок, имеет эффект, обратный предполагаемому, вредит имиджу компании, иногда влечет ряд карательных санкций со стороны интернет сообщества. В связи с этим спам не может считаться полноценной интернет рекламой.

         Web-сайт компании – в какой то мере это электронный виртуальный офис рекламируемой компании, где потенциальный потребитель может узнать любую интересующую его информацию. Так же предусмотрена обратная связь на случай отсутствия искомой информации на сайте. Кроме того, в большинстве компаний сайт служит еще и виртуальным магазином, где можно сразу же сделать заказ необходимого товара или услуги, порой еще и сэкономив на этом.

         Реклама на транспорте: надписи на наружных поверхностях транспортных средств; печатные объявления, размещаемые  в салонах транспортных средств (и с недавнего времени рекламные  листовки на растяжках между поручнями  под потолком); витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях.

         Реклама на месте  продажи: витрины магазинов (наружные и внутренние); вывески, знаки, планшеты в торговом зале; упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и  т.п. с нанесенными   названиями  и товарными знаками рекламодателя); сувениры и другие малые формы рекламы (авторучки, папки, зажигалки, линейки и  многое другое).

1.4 Цели рекламы  

    Федеральный закон «О рекламе» определяет в качестве цели рекламы следующее: «во-первых, формирование или поддержание интереса рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации». (Теория и практика рекламной деятельности стр.29).

    М.Ю. Рогожин в своей книге «Теория  и практика рекламной деятельности» выделяет шесть основных целей рекламы:  

    1. Реклама продукции. В большинстве  случаев цель такой рекламы  заключается в том, чтобы способствовать  увеличению объемов реализации  рекламируемых товаров и услуг  потребителям.  

    2. Реклама торговой марки(марки обслуживания). Здесь реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке - с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.  

    3. Реклама имени- и услугопроизводителя  (то есть реклама предприятия  или организации производящей  продукцию) преследует цель, во  многом сходную с целью рекламы  марки продукции. В этом случае рекламные усилия сосредотачиваются на названии рекламируемой компании или фирмы. Из этого следует, что такая реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждения интереса потенциальных покупателей уже не к продукции, а к тем, кто ее производит, для того чтобы сформировать предпочтительное отношение к производителю, и в конечном счете создать в сознании потребителей позитивный образ объекта рекламных усилий.

    4. Реклама имени реализатора товаров  и услуг преследует ту же  цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская и т.д.  

    5. Реклама деятельности политических  партий и политиков имеет вполне  конкретную цель - способствовать  реализации того или иного  политического решения или действия.  

    6. Реклама общественных организаций  и действий социально-гражданской направленности преследует свои специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель - реализация решений и действий, носящих подчеркнуто неполитический характер. В центре рекламных усилий в этом случае может оказаться деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, просветительская, правозащитная или благотворительная деятельность. Конечная цель такой рекламы достигается через привлечение внимания аудитории к объекту рекламы, создание интереса к осуществляемой им деятельности или его имени, формирование позитивного имиджа и предпочтительный выбор.  

    Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия на сознание потребителей, цели рекламы, могут, в  конечном счете, также отличаться друг от друга. 
 
 
 
 

5.   Роль рекламной  деятельности на  предприятии

 

    Жизнь современного общества невозможно представить  без рекламы. Реклама — динамичная, быстро трансформирующаяся сфера человеческой деятельности. Уже многие столетия, являясь постоянной спутницей человека, она изменяется вместе с ним. Характер рекламы, ее содержание и форма претерпевают кардинальные метаморфозы вместе с развитием производительных сил общества, сменой социально-экономических формаций. Роль рекламы в современном обществе не ограничивается ни рамками коммерческих коммуникаций, ни даже всей рыночной деятельностью. Значение рекламы возрастает практически во всех областях экономики и общественной жизни.

    Рекламу можно анализировать и с позиции  ролей, которые она играет в бизнесе  и обществе:

• маркетинговая;
• коммуникационная;
• экономическая;
• социальная