Автор работы: a*************@yandex.ru, 27 Ноября 2011 в 14:08, курсовая работа
Целью маркетингового плана на 2007 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и мероприятий по ее реализации.
Введение 2
1. Резюме 3
2. Миссия компании 4
3. Анализ маркетинговых вохможностей 6
5. Определение целей 13
6. Маркетинговые цели компании 17
7. принятие стратегических решений 37
8. Разработка плана маркетинговых мероприятий 38
9.Прогноз продаж 44
10. Определение бюджета и затрат на маркетинг 49
Заключение 60
Список литературы 61
Итого,
$ $12950
Мероприятия по продвижению
| Подготовительные мероприятия | ||||||
| 1 | Разработка концепции фирменного стиля | 01.01.02 | 01 02.02 | 0 грн. | Отдел маркетинга | |
| 2 | Разработка слогана | 01.01.02 | 01 02 02 | 0 грн | Отдел маркетинга | |
| 3 | Разработка концепции участия в ярмарках и выставках | 01.01 02 | 1501.02 | 0 грн. | Отдел маркетинга | |
| 4 | .Изготовление полиграфической продукции | 01.01 02 | 01 02.02 | 20 000 грн. | Отдел маркетинга | |
| 5 | Оценка эффективности
использования рекламных |
01.01.02 | 31.1202 | 0 грн. | Отдел маркетинга | |
| 6 | Оперативная корректировка медиаплана | 01.01 02 | 3112.02 | 0 грн. | Отдел маркетинга | |
| 7 | Размещение рекламы в "Прайс-Листах" | 01 01.02 | 31.12.02 | 18 000 грн | Отдел маркетинга | Годовая стоимость. Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезона |
| 8 | казмещение рекламы в региональных выпусках I ipanc-листов Блиц-Информ | 01.01 02 | 31 12.02 | 10 000 грн | Отдел маркетинга | Годовая стоимость Выход каждую неделю блоком/стропами в зависимости от сезоне |
| 9 | Размещение прайс-строк в "Металл-Курьер" | 01.01.02 | 31 12.02 | 0 грн. | Отдел маркетинга | Для подписчиков издания размещение прайс-строк бесплатно Каждую неделю |
| 10 | Размещение прайс-строк в Бизнес-Досье | 01.01.02 | 31 12.02 | 0 грн. | Отдел маркетинга | 1 5 строк бесплатно Подтверждать каждый месяц до 15 числа |
| 11 | Размещение прайс-строк в Интернет | 01.01.02 | 31 12.02 | 0 грн | Отдел маркетинга | |
| 12 | Разработка сайта Торгового Дома и заводов | 01.01.02 | 01 02.02 | 2 500 грн | Отдел маркетинга | Включает подготовку слайдов |
| Выставки | Подготовительные
мероприятия к выставкам |
|||||
| 13 | Примус: СтрительствоУкраина, Киев (участие) | 13.02.02 | 1702.02 | 7 600 грн. | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 14 | Ваш дом, Одесса (каталог) | 21.02.02 | 24 02.02 | 1 300 грн. | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 15 | Строй-Экспо-2005, Харьков (каталог) | 26.02.02 | 01.03.02 | 500 грн. | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 16 | БудЭкспо, Львов (участие) | 12.03.02 | 1503.02 | 4 500 грн. | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 17 | Фасад, Днепропетровск (каталог) | 13.03.02 | 1603.02 | 1 000 грн | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 18 | Строительство. Весна. Донецк (каталог) | 13.03.02 | 1603.02 | 1 000 грн | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 19 | Строительство и архитектура, Киев (каталог) | 21.03.02 | 25 03.02 | 7 000 грн | Отдел маркетинга | 1 квартал |
| 20 | Примус: Деревобработка, Киев (каталог) | 01.04.02 | 040402 | 1 100 грн. | Отдел маркетинга | 2 квартал |
| 21 | WIRE-2005, Дюссельдорф (участие) | 08.04.02 | 12.0402 | 26 500 грн. | Отдел маркетинга | 2 квартал |
| 22 | Металлургия, Ст.Петербург (каталог+специалист) | 16.04.02 | 19.04.02 | 2 500 грн. | Отдел маркетинга | 2 квартал |
| 23 | Коттедж, Киев (участие) | 18.04.01 | 21.0402 | 6 500 грн. | Отдел маркетинга | 2 квартал |
| 24 | Екатеринославская ярмарка, Днепр-ск (каталог) | 23.04.02 | 26.04 02 | 1 000 грн. | Отдел маркетинга | 2 квартал |
Сегментация потребителей
В
карточке клиента в графе «Сегмент»
указать код и номер сегмента
(Ситуация: строительная компания покупает
продукцию для собственных нужд - в графу
«Сегмент» внести код «А-2»). Принадлежность
к сегменту определяется основным направлением
использования нашей продукции.
| Код и название сегмента | № | Группа потребителей | Основная продукция | Потенциальные клиенты |
| А.
Покупка для собственных иуясд( |
1. | Промышленные предприятия | ВР-1, СВ08.-08А, СВ08Г2С, ОН светлая, черная, электроды, гвозди, болты, гати, заклепки, шплинты | Заводы ЖБИ, ЗСК, машиностроительные заводы, з-ды металлоконструкций, металлургические з-ды, шахты, механические з-ды, монтажные электросетей |
| 2. | Строительные компании и корпорации | Электроды, проволока ОН, гвозди, болты, . гайки, шурупы, винты, штукатурная сетка, сетка «Рабица», сетка рифленая | Капитальное строительство, отделочные, реставрационные предприятия, метрострой, мостострой. тунелъстрой | |
| 3. | Ремонтные компании и предприятия | Болты, гайки, винты, электроды, СВ08Г2С, шплинты | Аварийные службы, релюнтно-механические з-ды. судоремонтные, авторемонтные, агротехобслуживание, вагоноремонтные | |
| 4. | Мебельные предприятия и фирмы, деревообрабатывающие комбинаты | Мебельная стяжка, шурупы, винты, болты, гаки, заклепки, гвозди | Лесокомбинаты, мебельные фабрики, частные фирмы по изготовлению и сборке мебели, деревообрабатывающие предприятия (окна, двери, рамы) | |
| 5. | Транспортные предприятия | Болты, гайки, шплинты, электроды | Железная дорога, морской, речной, автомобильный транспорт, трамвайно-тролепбусные управления, метро, АТЛ | |
| 6. | Сельское, лесное хозяйство | Проволока оцинкованная, сетка «Рабица», гвозди, проволока колючая, сетка рифленая | Колхозы, совхозы, фермеры, агрофирмы, лесничества | |
| 7. | Госзаказ | Вся номенклатура | Министерства, ведомства, администрации, бюджетные организаиии | |
| 8. | Полиграфическая промышленность | Проволока полиграфическая, проволока оцинкованная | Типографии, издательства, картон но-бумажные комбинаты | |
| 9. | Домашние и коммунальные хозяйства | Электроды, гвозди, винты, болты, гайки, шурупы, сетка, проволока светлая и О11инкованная | ||
| 10. | Другие | Вся номенклатура | Организагми, не относящиеся ни к одному виду вышеперечисленных потенциальных клиентов, использующие метизную продукцию для собственных нужд. | |
| В. Покупка для дальнейшей переработки(покупка продукции как почуфабриката dix допотительной переработки с целью продажи) | 1. | Производители метизной продукции | Провоюка (изготовление гвоздей, перетяжка на меньший диаметр), оцинкованная (cefliKQ «Рабица»), СВОЗ (электроды), крепеж (для оцинкования, анодироваиия и т п) | |
| 2. | Переупаковывающие и расфасовочные предприятия | Гвозди, крепеж | ||
| С. Покупка дляпоследующей продажи(покупка продукции для перепродажи без дополнител переработки) | 1. | Оптовые компании, работающие по бартерным схемам | Вся номенклатура | |
| 2. | Крупно оптовые компании с сетью мелкооптовых подразделений | |||
| 3. | Мелкие оптовики | |||
| 4. | Розничные торговые точки | |||
| 5. | Строим ар кеты | |||
| 6. | Канцелярские фирмы | Скрепки | ||
| 7, | Другие | Вся номенклатура |
Заключение
В данной работе была сделана попытка достичь цели, поставленные во введении, по разработке плана маркетинга для ООО Антарес».
Для этого были проведены следующие мероприятия: определена и сформулирована миссия организации; проведены анализ маркетинговых возможностей; анализ внешней среды; анализ внутренней среды; SWOT-анализ организации. Определены стратегические цели организации.
После проведенного исследования наиболее значимыми и вероятными оказались возможности расширения доли рынка, расширение ассортимента и разработка нового направления по продаже сопутствующих товаров.
Так
как компания работает на развивающемся
рынке с сильной конкуренцией,
то для нее наилучшей будет
комбинированная стратегия, нацеленная
на решение своих конкурентных преимуществ
и предусматривающая более
Ключевыми мероприятиями при исполнении разработанной миссии, стратегий и следующих целей организации:
Промежуточная цель: провести мониторинг спроса в других регионах.
Промежуточная цель: увеличить товарооборот и увеличить ассортимент; -
-
будут являться мероприятия по
качественным исследованиям
Список литературы