Маркетинговый план

     ОАО "Дружковский метизный завод" расширяет производство мелкого  крепежа и проводит поиск новых  рынков сбыта, причиной такого решения  стало то обстоятельство, что в  настоящее время в России остановлены практически все стройки на железных дорогах, на метрополитене и в других отраслях, которые используют крепеж крупных размеров, производимый предприятием.

     ОАО "Стальметиз" (ранее - Одесский сталепрокатный завод им. Дзержинского)

     Предприятие основано в 1885 году, и в 1993 году было преобразовано в арендное коллективное предприятие, а в 1995 году — в закрытое акционерное общество «Стальметиз». На предприятии работает 1207 человек.

     Предприятие выпускает низкоуглеродистую, стальную, омедненную, оцинкованную и колючую проволоку, строительные и кровельные гвозди, стальную сетку и электроды. Проектная мощность - около 130 тыс. тонн, и по состоянию баланса производственных мощностей на 01.01.2007 г составляет 114,3 тыс. тонн, а используется, в среднем, на 30 - 35 %.

     45% продукции поставляет на экспорт.  В частности, гвозди поставляются  во Францию, омедненная проволока  - в Германию. Кроме того, часть  продукции экспортируется в Россию и Молдову.

     Металл  на предприятие поставляют "Криворожсталь" и Рыбницкий меткомбинат Молдова).

     Ведутся активные работы по модернизации производства: разработано оборудование для размотки проволоки типа «Розетта». Кроме  того, осваивается производство алюминиевой, медной и нержавеющей проволоки.

     Правлением  предприятия был взят ориентир на реализацию продукции в дальнем зарубежье. С этой целью усилили маркетинговую службу, осуществили целую программу по продвижению продукции, улучшению ее качества согласно требованиям западного рынка. Она экспортируется в Германию, Францию, Грецию, Польшу, Израиль. Планируются выход на рынки Ближнего Востока, Прибалтики, более активная торговля со странами СНГ.

     ОАО "Стальканат" (ранее - Одесский сталепроволчно-канатный завод)

     Открытое  Акционерное Общество «Стальканат» является старейшим на России метизным предприятием и ведёт свою летопись с 1806 года.

     Основная  продукция предприятия - стальные канаты и стальная высоко- и низкоуглеродистая  проволока. При этом, доля производства низкоуглеродистой проволоки составляет 8-10 %, что свидетельствует об узкоспециализированной товарной политике предприятия.

     Проектная мощность предприятия - около 80 тыс. тонн и по состоянию баланса производственных мощностей на 01.01.2007 г составляет 75 тыс. тонн из которых используется 35-45 %. На предприятии работает 1437 человек.

     Доля  экспорта в реализации продукции  составляет 30 %. В настоящее время, предприятие является одним из крупнейших производителей и экспортёров стальных и синтетических канатов, стальной проволоки, плетеной сетки.

     С 1960 г, в составе ОАО «Стальканат» действует научно-исследовательское отделение (НИО "ОНИОСК").

     На  предприятии функционирует система  качества, сертифицированная Российским Морским Регистром судоходства, соответствующая международному стандарту  ISO 9001:94.

     АОЗТ "Завод Метиз" (Днепропетровская обл., г. Днепродзержинск)

     Завод «Метиз» основан в 1963 году. ,

     Предприятие производит низкоуглеродистую проволоку  и изделия из неё: гвозди, сетку  и цепи. Имеется собственное производство картонной тары.

     На  данный момент предприятие производит около 35 тыс. тонн продукции в год.

     Численность работающих - 470 человек.

     Политика  ценообразования достаточно гибкая, в соответствии с пожеланиями потребителей, а уровень цен ниже среднего.

     Технические специалисты предприятия активно  работают над совершенствованием качества производимой продукции и расширением ассортимента.

     В связи с ограниченностью складских  помещений, предприятие открыло  региональные склады во многих городах России. Со временем, была налажена система продаж через посредников и, в настоящее время, действует сеть представительств АОЗТ «Завод Метиз» в Харькове, Луганске, Симферополе, Житомире, Сумах, Чернигове, Виннице, Львове, Одессе, Луцке, Донецке, Ровно и других городах. Кроме того, ведется активная деятельность по открытию новых региональиых представительств.

     Россия

     На  рынке черных металлов основную конкуренцию составляют российские и, украинские металлургические комбинаты. Украинская металлопродукция дешевле российской почти на 50%, поэтому ее потребление в России растет. Дешевизна украинских металлов определяется, во-первых, низкой себестоимостью, а во-вторых, тем, что в соответствии с межправительственными соглашениями о межотраслевой кооперации он продается на российском рынке без НДС. Это одна из основных особенностей промышленного рынка - жесткое государственное регулирование.

     Украинские  предприятия являются основными  конкурентами российской металлургии  на рынках СНГ и дальнего зарубежья. По отчётам американских аналитических  агентств, объёмы импорта украинского  металла выше объемов импорта металла российского происхождения при том, что общий объём металла, который Украина ежегодно отправляет на внешний рынок в 4-5 раз меньше объёмов экспорта России. Привлекательность украинского металла для российских потребителей обусловлена тем, что в 80% случаев его цена на 30-40 % ниже российских аналогов. Однако по качеству украинский металл уступает российскому.

     Главные конкуренты предприятия на внешнем  рынке: украинские компании «Силур», Запорожский  Сталепрокатный Завод, и российские производители: Орловский Сталепрокатный Завод, Череповецкий Сталепрокатный Завод, Белорецкий Металлургический Комбинат, Речицкий Метизный Завод (Белоруссия).

     ОАО «Череповецкий сталепрокатный завод» («ЧСПЗ»)

     Крупнейший  российский производитель метизной продукции - создан в декабре 1965 года на базе метизного производства Череповецкого металлургического завода, ныне ОАО «Северсталь». Сегодня ОАО Череповецкий сталепрокатный завод входит в группу предприятий "Северсталь", одного из лидеров черной металлургии России.

     Предприятие производит широчайший ассортимент металлопродукции. Это более 26 тысяч видов и типоразмеров проволоки, гвоздей, стальной и сварной сетки, сварочных материалов, канатов, машиностроительного, мебельного и железнодорожного крепежа, калиброванной стали, цепей, стальных фасонных профилей, товаров народного потребления. Трудится на заводе 7000 человек.

     Общий объём продукции, произведенной ОАО «ЧСПЗ» за 8 месяцев 2007 года составил 329 779 тонн, что на 107,9 % больше, чем за аналогичный период в 2006 году.

     В июне 2006 года Российским Морским Регистром Судоходства Череповецкому сталепрокатному заводу был вручен сертификат соответствия системы управления качеством стандарту ISO 9002.

     Активно продвигаются на рынок новые виды продукции: патентированная лента  для упаковки металлопроката, высокопрочный крепёж, оцинкованная проволока в розетах, стыковые болты для скрепления железнодорожного пути, проволока для сердечников проводов с плотностью цинкового покрытия свыше 240 г/м2, канаты по DIN, гнутые профили новых видов.

     На  экспорт поставляется более 24% выпускаемой  продукции, качество которой. подтверждается международными сертификатами и наградами.

     Белорецкий  металлургический комбинат им. Калинина (БМК) 

     Комбинат  основан в 1762 годы, одно из старейших  предприятий отрасли и единственное в России предприятие полного металлургического цикла. Крупнейший производитель метизной продукции, занимающий по объемам производства второе место в России. Находится под контролем угольно-металлургической группы «Южный Кузбасс». Входящий в состав БМК Туканский рудник ведет добычу высококачественной железной руды Комарово-Зигазинского месторождения. В составе БМК также металлургическое, листопрокатное и сталепроволочно-канатное производства. В 2006 г. БМК выпустил 192 300 т стали, 317 960 т проката и 1 839 000 т метизных изделий.

     ОАО "Орловский сталепрокатный завод" (ОАО "ОСПАЗ")

     Современное, динамично развивающееся промышленное предприятие, выпускающее более 270 тыс. т/год металлопродукции. Оно является ведущим I предприятием Орловской области и входит в число крупнейших метизных заводов России.

     Завод был основан в 1967 году. В марте  того же года была выпущена первая продукция  в сталепроволочном цехе N0.1. В последующие  годы были введены в строй цеха: канатным, сталепроволочный №.2, металлических сеток, электродный, калибровочный, крепежный, сталепроволочный №.З с производством металлокорда.

     В последние годы в жизни завода произошли значительные изменения. В 1992 году государственное предприятие  было преобразовано в Открытое акционерное  общество "Орловский сталепрокатный завод" - ОАО "ОСПАЗ" и было занесено в Государственный Реестр участников внешнеэкономических связей.

     Сегодня предприятие оснащено высокопроизводительным оборудованием швейцарской фирмы "ОЭРЛИКОН", немецких фирм "СКЕТ", "ЕГЕР", "КАЛОВ"', "КИЗЕРЛИНГ", "ШУМАГ" для производства стальной низко-, средне- и высокоуглеродистой проволоки различного назначения, стальных канатов, сварочных электродов, металлических сеток, калиброванной стали, крепежных изделий, труб электросварных и металлокорда. С 2001 года ОАО "ОСПАЗ" входит в состав 50 предприятий обществоа "Металлинвест", который в 2004 году вошел в число крупнейших экспортёров России.

     Доля  продукции на рынке России среди  предприятий ассоциации "Промметиз" за полтора года возросла до 17%. В страны СНГ и Дальнего зарубежья поставляется до 14% производимой продукции.

     В рейтинге ведущих российских производителей и поставщиков металлопродукции за 1 полугодие 2004 года завод занимает 3 место в России по производству метизов, а ООО "ТК ОСПАЗ" - входит в десятку крупнейших торговых домов металлургических предприятий.

     В настоящий момент коммерческой деятельностью  завода занимается ООО «Торговая  компания Орловского сталепрокатного  завода" ("ТК ОСПАЗ"), которая  создана 27 марта 2003г. по решению Совета директоров ОАО "ОСПАЗ" для реализации всей выпускаемой заводом продукции.

     Речицкий  метизный завод, Белоруссия

     Завод основан в 1912 году как изготовитель гвоздильно-проволочной продукции  и в настоящее время является крупнейшим в Республике Беларусь производителем проволоки, гвоздей, шурупов, винтов, болтов, гаек, заклепок, цепей.

     В 60-ые годы завод был полностью  реконструирован: установлены высокопроизводительные гвоздильные автоматы, введены в  эксплуатацию крепежный, сталепроволочный, шурупный цеха.

     В 90-ые годы в связи с выходом  на мировой рынок завод произвел дополнительную модернизацию - закупил  оборудование ведущих производителей (WAFIUS, BELWINKO, HILGRLAND и других), освоил новые технологии. Это позволило расширить ассортимент в производстве гвоздей, шурупов, болтов и производить их по мировым стандартам (ISO и DIN).

     Коллектив завода состоит из 1700 высококвалифицированных работников, готовых обеспечить выпуск продукции в объёме до 110 тысяч тонн в год. В настоящее время завод является лидером по ассортименту специальных гвоздей, что позволяет присутствовать на рынке практически всех европейских стран.

     Анализ  рыночных тенденций

     Производство

     В настоящее время в России насчитывается  около 20 промышленных предприятий по производству метизов. В среднем  в год производится около 300 тыс. тонн метизной продукции.

     Спрос на рынке метизов носит сезонный характер, пик продаж приходится на период с марта по июнь, и с августа по ноябрь. 

 

      Диаграмма 6. Производство метизной продукции в России, 2007 год

     Данные: Госкомстат 

     С начала года производство метизов в  России составило 283,88 тыс. тонн. Доля продукции  предприятий, входящих в ХК «ТЕКО-Днепрометиз», за ноябрь месяц 2007 года составила 20%.