Прогноз продаж на 1 полугодие 2008 года (тонн) 

     

     10. Определение бюджета и затрат на маркетинг

 

     На  основе стратегического плана поквартально формируется рабочая программа по следующей схеме:

     - подробно плановый квартал;

• тезисно по основным направлениям - квартал, следующий за плановым.

     Эта схема наиболее действенна в условиях вхождения на рынок и позволяет  очень гибко и оперативно реагировать на изменения рыночной среды.

     В структуру рабочей программы  входят мероприятия по реализации каждого  из направлений маркетинговой стратегии  предприятия и план мероприятий по исследованию рынка. Разработка планов мероприятий по стратегическим направлениям развития поручается соответствующим подразделениям общества. По некоторым направлениям стратегического развития общества работа будет осуществляться совместно с внешними консультантами (ARIA). 

     Таблица 4

 

     Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -$32015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию — $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888.

     Мероприятия по исследованию рынка

     Все описанные в маркетинговом плане  предложения подлежат дополнительному маркетинговому и финансовому анализу, который планируемся осуществить согласно рабочего плана в 2008 году. С целью получения надежной, достоверной и своевременной информации о рынке, структуре и динамике спроса, а также создания ассортимента, который наиболее полно удовлетворяет требования рынка, необходимо проведение маркетинговых исследований.

 

      Регулярные исследования

     1.Мониторинг  продаж Торгового Дома «ТАС»,  ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО»  по каждому предприятию отдельно  в денежном и натуральном выражении по группам продукции и по типоразмерам:

• На внутреннем рынке (не включая отгрузки внутри общества)
• На внешнем рынке
• По давальческой схеме 
• Всего по данному предприятию
• Всего по Обществу
• Отгрузки внутри общества с разбивкой по направлениям отгрузки.

     2. Анализ продаж представительствами Торгового Дома «ТАС» в денежном и натуральном выражении по группам продукции.

     3. Анализ экспортных продаж Торгового  Дома «ТАС» в денежном и  натуральном выражении с разбивкой  по странам и группам продукции.

     4. Анализ рыночных тенденций - Украина, СНГ, Европа, Азия, Америка, Африка, мировые тенденции.

     5. Мониторинг деятельности конкурентов  по России, регионам России и  за рубежом: крупные производители,  мелкие производители, трейдеры (цены, товарная политика, рекламная  активность).

     6. Анализ спроса на продукцию  предприятия (внутренний/внешний  рынок), в том числе анализ неудовлетворенного  спроса.

     7. Оценка эффективности использования  рекламных средств предприятия  и оперативная корректировка  медиаплана.

8. Клиппинг.

     Источники информации - Государственный комитет статистики, Госвнешинформ, Таможенная служба России, внутренняя отчетность предприятия, периодические издания.

     Специальные исследования

1. Оценка потенциальной и реальной емкости рынка.
2. Обзор рынка сырья
3. Анализ вариантов упаковки и расфасовки.
4. Исследование зарубежных и украинских производителей для возможного заключения дилерских договоров (крепеж, электроды, сетка).
5. Анализ спроса на новые виды продукции - электроды других марок (УОНИ, ДСК), арматурная проволока ВР-2, порошковая проволока, металлокорд, крепеж повышенного класса прочности, омедненная сварочная проволока.

     Источники информации - собственные исследования рынка, опросы клиентов предприятия, периодические издания, Интернет. 

     Мероприятия по исследованию рынка 

     Итого, $ $1 888 

     Мероприятия по развитию продукта

 

 

      Мероприятия по ценовой политики

     Итого, $ $944 

     Мероприятия по развития системы товародвижения