Маркетинг в рекламе

     2.5. Рекомендации по  использованию рекламных  средств турфирмой  «Время отдыхать»

     Туристическая фирма «Время отдыхать» известна в городе Астрахани. Но при разработке рекламных целей следует принимать  во внимание, что рыночная ситуация быстро меняется и останавливаться  на достигнутом - значит отдать свою рыночную долю конкурирующей фирме.

     Чтобы реклама оказалась эффективной  и достигла группы потенциальных  покупателей необходимо выбрать  из множества средств рекламного воздействия те, которые без труда  смогут достичь цели. Для каждой группы потребителей следует выбрать  те виды рекламных материалов, которые  могут быть восприняты представителями  группы целевого воздействия.

     Одним из самых эффективных видов рекламных  материалов для потенциальных клиентов туристической фирмы «Время отдыхать»  является прямая почтовая реклама. Рассылка проспектов, дополнительной информации и рекламных материалов приносит довольно ощутимый эффект.

     Чтобы охватить как можно более широкие группы покупателей следует активно использовать телевизионную рекламу.

     В настоящее время в г. Астрахани существует несколько телевизионных каналов. Наибольшей популярностью пользуются канал «1 канал», канал «РТР», СТС, ТНТ и канал НТВ.

     Некоторое время туристическая фирма «Время отдыхать» сотрудничает с телекомпанией  СТС (Вега – ТВ). Результатом этих отношений стало периодическое  использование рекламных роликов  в программах 4 канала. На мой взгляд, очевидным недостатком явилось  практически полное пренебрежение остальными вещательными каналами телевидения.

     Размещение  рекламы туристической фирмы  и предлагаемых ею услуг в телеэфире  наиболее оптимально в вечернее время. Рейтинг же телеканалов указывает  на то, что в вечернее время наибольшей популярностью пользуется канал  «ОРТ» - 57% опрошенных жителей г. Астрахани, канал «РТР» - 20%, канал «СТС» - 17%, ТНТ - 13% опрошенных.

     Реклама же днем на порядок менее эффективна, потому что обычно ее увидят лишь пенсионеры и неработающие люди, т.к. эти категории  населения неплатежеспособны, размещение рекламы туристической фирмы  в дневное время окажется пустой тратой средств.

     Вполне  очевидно, что эффективность рекламы  также зависит от того, в какой  телевизионной передаче она помещена, т.к. от этого зависит аудитория  программы, которая и решает судьбу рекламы.

     Также имеет значение телевизионный канал, на котором помещается ролик: например, первый канал принимается на всей территории города Астрахани и края, что обеспечивает огромную аудиторию, а с приемом телепередач 4-го канала испытывают трудности жители края.

     Для телевизионной рекламы характерна высокая информационная насыщенность роликов, потому что в несколько  секунд ролика необходимо вместить как  можно больше информации.

     Таким образом, телевизионную рекламу  следует признать эффективным средством, разумеется, при достаточном финансировании.

     Ниже  приведен список наиболее популярных телевизионных передач (по данным опросов  общественного мнения), в которых  наиболее выгодно помещать рекламу: 
 
 
 
 
 

     Таблица 7

     Популярность  телевизионных передач

     Следуя  рекомендациям в приведенной  выше таблице, рекламные видеоролики  туристической фирмы следует  размещать в информационных блоках новостей, телепередач различных  телеканалов в вечернее время.

     Если  туристическая фирма «Время отдыхать»  действительно хочет расширить  зрительскую аудиторию потенциальных  покупателей, то размещать рекламу  необходимо на нескольких каналах в  вечерних блоках новостей.

     Используя предложенные рекомендации по выбору средств рекламы, туристическая  фирма «Время отдыхать» значительно  увеличит число потенциальных покупателей, осведомленных о ее деятельности, турах и услугах. Это поможет  фирме добиться, поставленных рекламных  целей и расширить объемы продаж.

      Заключение

     Оценивая  ситуацию в туристском бизнесе и  вокруг него, следует признать, что  за последние 10 лет туризм сменил не только свой образ, но и положение  в структуре отраслей экономики  современной России. Если раньше туризм представлялся как один из релаксационных элементов социально-культурной сферы, то в настоящее время туристский бизнес представляет собой самостоятельную  отрасль экономики, функционирующую  на основе рыночных механизмов. Причем, туризм является бурно развивающейся  отраслью (около 640 фирм только в Западной и Восточной Сибири с числом сотрудников  свыше 6000 человек), исправно вносящей налоговые  отчисления в бюджеты всех уровней.

     Экономическая роль рекламы реализуется в том, что она способствует росту общественного  производства, объема капиталовложений и числа рабочих мест. Реклама  также поддерживает конкуренцию, расширяет  рынки сбыта, содействует ускорению  оборачиваемости средств, чем повышает эффективность общественного производства. Значение рекламы в целом может  быть продемонстрировано на законе перепроизводства. Он гласит, что в экономике, производящей больше товаров и услуг, чем их может, потреблено, реклама выполняет  две основные задачи:

• информирует об альтернативах выбора;
• предоставляет компаниям более эффективное средство соревнования за деньги потребителей.

     Помимо  мощного влияния рекламы на все  отрасли экономики необходимо отметить, что рекламная деятельность сама по себе является крупнейшей отраслью хозяйствования, объединяющей сотни  тысяч специализированных рекламных  фирм с общим годовым оборотом в сотни миллионов долларов и  дающей работу миллионам людей. Велика также общественная роль рекламы. Ежедневное воздействие рекламы на миллиарды  потенциальных покупателей способствует формированию определенных стандартов мышления и поведения различных слоев населения в каждой стране и во всем мире. Уинстон Черчилль сказал по этому поводу следующее: «Реклама … порождает потребности в более высоком уровне жизни. Она ставит перед человеком цель обеспечить себя и свою семью лучшим жилищем, лучшей одеждой, лучшей пищей. Она стимулирует его усердие и производительность. Нельзя не отметить значительную образовательную роль рекламы. В процесс внедрения новых прогрессивных товаров и технологий. Она способствует распространению знаний из различных сфер творческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки. Реклама ускоряет адаптацию нового и не опробованного, тем самым, продвигая ускоренными темпами технический прогресс в промышленности и воплощение в реальность лучшей жизни для всех.

      Список литературы

     Нормативно-правовые акты

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, часть 1 ред. от 21.03.2003 г. СПС «Гарант», ноябрь 2003 г.
2. Федеральный закон «Об основах туристской деятельности в Российской Федерации» от 14 ноября 1996 г. // Собрание законодательства Российской Федерации.  1996.  №  49. Ст. 5491.
3. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» от 07.02.1992 №2300-1 (с изменениями от 30.12.2003).
4. Закон Российской Федерации «О стандартизации» (от 27.12.95 N 211- ФЗ).
5. Закон Российской Федерации «О рекламе» от 18.07.1995 №108-ФЗ (с изменениями от 30.12.2003).
6. Постановление Правительства Российской Федерации № 1222 «О лицензировании международной туристической деятельности» от 12 декабря 1995 г. // Собрание законодательства Российской Федерации. 1995. № 51. Ст. 5069.
7. ГОСТ Р 50690-2000 «Туристические услуги. Общие требования» от 16 ноября 2000 г.
8. Туризм: нормативно-правовые акты: Сб. актов / Сост. Н.И. Волошин. – М.: Финансы и статистика, 2003. 432 с.

Учебные пособия

9. Борисов Ю.Н. Маркетинг в туризме Издательство « Инфра-М» 2006г. с.286.
10. Волошин Н.И. Правовое регулирование туристской деятельности. – М., 2004. – 198 с.
11. Волошин Н.И., Исаев Н.В. и другие Учебник. « Менеджмент туризма.: Туризм как объект управления».-М.: Финансы и Статистика, 2004.-302с.
12. Гомилевская Г.А. Региональные модели организации внутреннего туризма. Учебное пособие. Владивосток. Изд-во ВГУЭС. 2004.-218с.
13. Емельянов Б. В. Экскурсоведение: Учебник. - М.: Сов. спорт, 2006.294с.
14. Зорин И. В., Квартальное В. А. Энциклопедия туризма: Справочник. - М.: Финансы и статистика, 2006.286с.
15. Ильина Е.И «Основы туристской деятельности», Москва, 2004г.- 246с.
16. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов / Пер. с англ.; Под ред. Р. Б. Ноздревой. - М.: ЮНИТИ, 2006.489с.
17. Ополченов И.И.» Маркетинг в туризме: обеспечение рыночной позиции».Учебное пособие, 2006г. 318с.
18. Попова Р.Ю. Государственное регулирование, становление и развитие туризма в России - М.:МГГУ 2006г. с.286.
19. Маркетинг: Учебник / Романов А.Н., Коряюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.;— М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. — с.318.
20. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности: Учебное пособие. — СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2006. — с. 256.
21. Соболев И.И., Соболева Е.А. «Финансово-экономическая деятельность туристической фирмы». Учебно-методическое пособие. Издательство «Финансы и статистика», 2006г.128с.
22. Янкевич В.С., Безрукова Н.Л. «Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме. Российский и международный опыт».Издательство «Финансы и Статистика», 2004г, 416с.
23. Профессиональный туризм: маркетинговая аналитическая работа в 5 частях. Ч.2, Ч.3 –М.: Москва 2004г. 546с.