Маркетинг в промышленности - дизельное топливо

 

При отрицательном  влиянии факторов макросреды мы практически  не можем ничего поделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить  вид деятельности.

6.4. Описание особенностей сбытовой политики

 

Предлагаемый  нами товар является товаром промышленного  назначения. У нас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, теплоэлектростанции. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на теплоэлектростанции.

Реклама по телевидению  нам не подходит, так как в телевизионной  рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата.

Наиболее эффективной  для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является адресная реклама. Эта реклама относительно не дорога (стоимость 1 письма - 10 рублей).

Таблица 6

	2009	2010	2011
1. РЕКЛАМА
1.1. Газеты	---------------	----------------	--------------
1.2. Телевидение	---------------	----------------	--------------
1.3. Рекламные  проспекты	---------------	----------------	--------------
1.4. Радиореклама	----------------	----------------	---------------
1.5. Журналы	----------------	----------------	---------------
1.6. Наружная реклама	----------------	----------------	---------------
2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ	5,000	7,000	10,000
3. СТИМУЛИРОВАНИЕ  СБЫТА	----------------	----------------	---------------
ИТОГО	5,000	7,000	10,000

6.5. Бюджет  маркетинга

 

Целью настоящего исследования является анализ сложившейся ситуации на рынке, на котором действует ОАО «УНПЗ».

Направления исследования, которые интересуют предприятия, следующие. Во-первых, частичная модернизация продукции. Она, в принципе, требует сравнительно небольших глубины изменений и затрат. Однако характер изменений должен быть достаточным, чтобы обеспечить устойчивый сбыт, и в целом экономически целесообразным.

Во-вторых, коренная модернизация продукции и проектирование новых моделей на базе уже существующих с целью наименьших затрат на научно – исследовательские работы (по существу, их обновление).

Определив цель нашего исследования, приступим к  отбору внутренних и внешних источников вторичной информации, поскольку  сбор ее может производиться как  поочередно (сначала изучается внутренняя, а затем внешняя информация), так и одновременно.

Процесс проведения маркетингового исследования в общем  случае состоит из 5 основных этапов:

• выявление проблем и формулирование целей исследования;
• отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации;
• планирование и организация сбора первичной информации;
• систематизация и анализ собранной информации;
• представление полученных результатов исследования.

Различают четыре основных метода сбора первичной  информации:

а) наблюдение;

б) эксперимент;

в) имитация;

г) опрос.

В сложившейся  ситуации наиболее целесообразным способом сбора информации следует признать опрос. Под опросом понимается метод  сбора информации, путем установления контактов с объектами исследования. В качестве орудия исследования методом опроса используется анкета, представляющая собой вопросник, предусматривающий фиксацию ответов.

Для связи с  потенциальными покупателями продукции  предприятия наиболее целесообразно  выбрать опрос по почте, т.е. производимого  с помощью рассылаемых по почте анкет, достоинство которого состоит в устранении всякого влияния интервьюера, в обеспечении наилучших предпосылок для ответов на вопросы личного характера, а также в относительной дешевизне охвата географически рассредоточенной аудитории. К недостаткам этого способа относятся:

• низкая оперативность:
• возможность не возврата значительной доли разосланных анкет (обычно исследователям не возвращается более половины разосланных анкет) и обусловленная этим возможность самоотбора опрашиваемых;
• отсутствие возможности разъяснить вопрос, что требует от исследователя ограничиться лишь простыми и четко сформулированными вопросами:
• возможность ответа на вопросы не тех лиц, к которым они адресованы.

Анкета является гибким инструментом опроса, т.к. для получения необходимой информации могут использоваться вопросы, отличающиеся формой, формулировками, последовательностью. Так исследователи могут проводить как открытый, так и скрытый опрос.

В нашем случае планируемые  расходы следующие:

Наименование расходов	Стоимость	Количество	Сумма
Оплата разработки анкеты	500,0	1	500,0
Налоги	193,0	1	193,
Типографские расходы  на анкеты	1,0	300	300,0
Почтовые расходы на рассылку анкет	10,0	300	3000,0
Оплата труда по обработке  полученных ответов на анкеты	10,0	150	1500,0
Налоги	3,86	150	579,0
Канцтовары	100,0	-	100,0
Подготовка заключения по исследованию	500,0	-	500,0
Итого:			6672

 

 

Заключение

 

План маркетинга - один из элементов политики фирмы. Он составляется одновременно с другими  планами (финансовыми, производственными  и т.д.), с более общими программами  маркетинга в долгосрочном периоде, с более частными программами  маркетинга в краткосрочном периоде. Нужно следить за тем, чтобы все эти планы и программы были связаны между собой, что требует работы над ними со стороны других отделов предприятия, деятельность которых направлена на установление иерархии между планами, на их согласование.

Каждый из четырёх  основных элементов маркетинга включает в себя множество подэлементов, которые  необходимо учитывать при составлении  плана маркетинга.

В условиях растущей конкуренции производители товаров  и услуг все большее значение будут придавать маркетингу. Выход на новые рынки сбыта продукции также обуславливается возможностью быстро реализовывать продукцию, чему безусловно способствует создание отдела маркетинга на предприятии.

Активная работа отдела маркетинга является залогом  эффективной деятельности предприятия, так как он непосредственно занимается поиском реальных и потенциальных потребителей продукции и как следствие получение доходов от  реализации.

Мировая практика почти за два столетия выработала эффективные подходы к регулированию  спроса и предложения, товарно-денежных отношений, как на уровне государства ( налоги, уровень жизни, проценты, законодательные акты и т.д. ) , так а на уровне предприятия, объединения и других форм и структур хозяйствования - маркетинговое управление в условиях конкуренции, борьбы за потребителя с целью удовлетворения его потребностей.

Сущность маркетинга определяется принципом: производить  то, что безусловно находит сбыт, а не пытаться навязывать покупателю не “согласованную” предварительно с рынком продукцию. Другими словами производить то, что продаётся, а не продавать то, что производится. Ориентация на потребителя означает изучение не производственных мощностей, а реальных и потенциальных потребностей рынка. При этом товары и услуги являются лишь средством достижения цели, а не самой целью. Маркетинг является руководством к управлению, планированию, действию в условиях рынка.

 

Список литературы

 

1. Абрамова Г. П. Маркетинг. Вопросы и ответы. Рыночная экономика для всех. М.: ВО “АГРОПРОМИЗДАТ”, 2002.
2. Академия рынка : Маркетинг. Пер. с фр.// А. Дайан, Ф. Бушрель, Р. Ланиар и др.; Науч. ред. Худакормов А. Г. М.: Экономика, 2009.
3. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер. с англ. М.: Экономика, 2001.
4. Лавров С. Н., Злобин С. Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. - М.: Внешторгиздат, 2000.
5. Маслянский Г.Н., Шапиро Р.Н. Каталитический риформинг нефти. - СПб., 2002.
6. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 2001.
7. Шапиро Р.Н. и др. Эффективность производства ароматических углеводородов на установках каталитического риформинга с непрерывной регенерацией катализатора. // Химия и технология топлив и масел, 1-2000.
8. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. предисл. и научн. ред. А. А. Горячев. М.: Экономика, 1999.

Яковлев А.А., Карманова Т.В. Влияние качества автомобильных топлив на эффективность использования сырья. // Химия и технология топлив и масел, 6-2002.