Конкурентоспособность товара и ее оценка

интересует  эффективность потребления (Э_п), определяемая как

отношение суммарного полезного эффекта, т.е. суммарных потребительских свойств

товара (Р) к полным затратам на приобретение и использование товара (С).

Следовательно, условия конкурентоспособности  товара со стороны потребителя

принимают вид:

Э_п=P/С ® max;

В этих условиях изготовитель никогда не забывает о своих собственных

интересах. Рентабельность его собственной  деятельности - основное условие

коммерческого успеха. Для обеспечения преимуществ  поставляемого товара по

уровню  цены, качеству, условиям поставки и  сервису производитель вынужден,

как правило, расходовать дополнительные средства, выделяемые им из прибыли.

Поэтому для производителя условия конкурентоспособности  его товара в

практическом  плане оцениваются как отношение  общей выручки от реализации к

совокупным  издержкам на изготовление, доставку товара и его сервисное

обслуживание.

Подход  к оценке товара с позиции производителя  традиционен и выражает прежде

всего стратегию продаж, достижения их безусловной  рентабельности. При этом

продавцы  непременно должны использовать оценку конкурентоспособности их

товаров с позиции покупателей, как один из важнейших ориентиров в своей

работе  в условиях рыночной конкуренции.

      
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.2. Оценка конкурентоспособности  товара 

По своей  сущности товар (работа, услуги) является единственным средством

получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее

материальной  основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение

качества  продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства,

важное  значение приобретает комплексная  оценка конкурентоспособности товара,

К основным факторам этой оценки следует отнести:

-   Экономический потенциал и темпы  роста экономики;

-   Уровень развития науки и техники;

-      Участие в международном разделении  труда;

-      Динамичность и емкость внутреннего  рынка;

-      Социально-экономическую и внутриполитическую  ситуацию;

-      Гибкость финансовой системы;

-      Государственное регулирование  экономики;

-      Обеспеченность трудовыми и материальными  ресурсами и уровень

квалификации  трудовых ресурсов.

Традиционно высокой конкурентоспособностью отличаются товары, производимые в

США, Японии, Германии, Швейцарии, Франции и ряде других стран. Главными

условиями повышения конкурентоспособности  товаров в этих странах являются:

оценка  глобальной структуры как внутреннего, так и мирового спроса; высокая

степень адаптации экономики к эволюции спроса; точный выбор национальной

специализации, соответствующей внутренним возможностям и тенденциям

международного  разделения труда; умение избегать острой и бессмысленной

конкуренции; мобильное и оперативное умение переключаться на изготовление

новых товаров и освоение новых рынков.

Искусство конкуренции сегодня в большей  мере, чем раньше, состоит в умелом

уходе от нее. Выигрывает не тот, кто без  оглядки бросается в острую

конкурентную  борьбу, а тот, кто, выбрав верную позицию, умеет избежать

жестокой  и бессмысленной конкуренции.

В рамках коммерческой деятельности для любого самостоятельного предприятия

или фирмы  ключевыми факторами успеха в  конкурентной борьбе являются:

завоевание  устойчивого финансового положения  на рынке; наличие передовой

технологии  и высокого потенциала собственных  научно-исследовательских и

опытно-конструкторских  разработок; умение проводить и эффективно использовать

маркетинговые исследования; способность к маневрированию за счет изменения

качественных  и ценовых характеристик реализуемого товара, а также оказания

комплекса услуг, включающих инжиниринговые, консалтинговые, технического

обслуживания, услуги транспорта, связи, посреднические и др.; наличие

собственной сети снабжения и сбыта, обслуживаемых  опытными специалистами;

реализация  действенной рекламы и системы  связи с общественностью; анализ

слабых  и сильных сторон основных фирм-конкурентов  на основе объективной

информации.

Выпуская  конкурентоспособные товары, производитель  обеспечивает для себя

прочное место на рынке. В борьбе за конкурентоспособность  выпускаемых товаров

используются  наряду с ценовыми методами и неценовые.

Как было отмечено ранее, ценовые методы строятся на извлечении дополнительной

прибыли путем уменьшения издержек производства и реализации, снижения цен без

изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену, можно захватить

отдельные сегменты рынка. Эти методы используются часто бизнесменами Японии.

При выходе на новые рынки сбыта они зачастую снижают уровень цен на 10% И

более, а нередко используют и демпинговые  цены, вопреки резкому недовольству

своих конкурентов и установленным  запретам в международном торговом

законодательстве (элемент нечестной конкуренции).

Есть  понятие и скрытой ценовой  конкуренции. Ее используют в случае, когда

товар продается по такой же цене, как  у конкурентов, но более высокого

качества. К показателям скрытой ценовой  конкуренции следует отнести:

сокращение  издержек потребления за счет повышения  экономичности товара в силу

уменьшения  энергопотребления, увеличения срока  службы изделия, более широкого

объема  бесплатного послепродажного сервиса  по доставке, сборке, наладке,

обслуживанию  и т.д.

Под влиянием научно-технической революции рыночный успех новых товаров, в

отличие от традиционных, может достигаться  и при сравнительно высоких ценах,

имеющих в этом случае меньшее влияние  на спрос, чем потребительские свойства

товаров (качество, новизна, надежность, дизайн и т.п.). Это относится к

возрастающей  концепции роли неценовых форм конкуренции.

Неценовая конкуренция предполагает изменение  свойств продукции, придание ей

качественно новых свойств, создание новых изделий  для удовлетворения тех же

потребностей, предложение продукции, не существовавшей раньше, обновление

свойств товара, являющихся символом моды, престижа, совершенствование

комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, предложение

комплекса сопутствующих дополнительных услуг  и (или) товаров, увеличение

срока гарантийного ремонта и т.д.).

К факторам неценовой межфирменной конкуренции  относят также выпуск наукоемкой

продукции, перемещение капиталов в эти  отрасли. Так, продукцию машиностроения

относят к наукоемкой, если доля расходов на НИОКР (научно-исследовательские и

опытно-конструкторские  работы) составляет 5% и более к  объему продаж. Исходя

из этого  к наукоемкой относят продукцию  электронно-вычислительной техники,

оборудование  связи, контрольно-измерительные электронные  и электрические

приборы, рентгеновское и радиологическое  оборудование, интегральные схемы и

дискретные  полупроводниковые приборы, ядерные  реакторы и др. Однако не

следует сбрасывать со счета, что в ведущих  странах мира, наряду с увеличением

экспорта  наукоемкой продукции до уровня 30%, внимание фирм переместилось на

повышение научно-технического уровня традиционного  оборудования предприятий

химической, металлургической, электроэнергетической, текстильной, пищевой,

обувной, полиграфической и других отраслей.

Важным  фактором неценовой конкуренции  являются экономичность и минимизация

сроков  поставки, которые могут соблюдаться  в условиях доставки нужной

продукции заданного качества в обозначенные договорными (контрактными)

условиями место и время с учетом минимальных  совокупных затрат по вывозу и

завозу  продукции. При этом продавец обладает возможностью, применяя новейшую

погрузочно-разгрузочную технику и мобильные транспортные средства, получать

повышенную  прибыль. Но отечественные предприниматели, к сожалению, часто по

доставке  товаров и оказанию услуг не укладываются в короткие сроки, не могут

грамотно  и быстро заключать договора и  контракты и соблюдать их условия.

Нельзя  не выделить и такой фактор неценовой  конкуренции, как создание мощной

сбытовой  сети и службы сервиса, которые регламентируются государственным

законодательством (транспортные уставы, тарифы, порядок  формирования наценок

на услуги и т.д.).

Необходимо  помнить, что параметры неценовой  конкуренции, как правило,

формируются в соответствия с международными и национальными стандартами  по

качеству  изготовления и упаковки товара, удобству его эксплуатации и

потребления, качеству обучения персонала, дизайну  и многих других параметров

удовлетворения  запросов потребителей.

Если  рассматривать конкурентоспособность  товаров на мировом рынке по

определенным  группам, то просматривается следующая  картина: по