Комплексный анализ и прогнозирование рынка демисезонных сапог

    Для расчетов используем следующие формулы:

q_i = (p_i / p_iб),

если  рост показателя  влечет за собой  повышение конкурентоспособности  товара.

q_i = (p_iб / p_i),

если  снижение показателя  влечет за собой  повышение конкурентоспособности товара,

где q_i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i параметру (i = 1, 2, 3, ..., n);

p_i - величина i-го параметра для анализируемой продукции;

p_iб - величина i-го параметра базового продукта.

      Расчет  группового показателя по техническим параметрам производится по формуле:

I_тп = Σ q_i  * a_i ,

где I - групповой показатель конкурентоспособности  по техническим параметрам;

a_i - весомость i-го параметра в общем наборе из n технических параметров, характеризующих потребность;

q_i - единичный параметрический показатель конкурентоспособности по i параметру (i = 1, 2, 3, ..., n).

      Полученный  групповой показатель I характеризует  степень соответствия данного товара существующей потребности по всему  набору технических параметров, чем он выше, тем в целом полнее удовлетворяются запросы потребителей.

      Расчет  группового показателя по экономическим  параметрам производится по формуле:

      I_эп = p_i / p_iб  ,

где I_эп - групповой показатель по экономическим параметрам;

p_i, p_iб  - стоимость оцениваемой продукции и образца.

      Расчет  показателя конкурентоспособности  производится по формуле:

      К = I_тп / I_эп,

где К - интегральный показатель конкурентоспособности  анализируемой продукции по отношению  к изделию-образцу;

I_тп групповой показатель по техническим параметрам;

I_эп  - групповой показатель по экономическим параметрам.

      Анализ  результатов. По смыслу показатель К  отражает различие между сравниваемой продукцией в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат покупателя по приобретению и потреблению изделия.

      Если  К<1, то рассматриваемый товар уступает образцу по конкурентоспособности, а если К>1, то превосходит, при равной конкурентоспособности К=1. [26]

      Расчет конкурентоспособности демисезонных сапог марки Corso Como. Все расчеты представлены в виде таблицы 4.

    Таблица 4

    Расчет  показателей КСП товара

I_тп = (1*0,16+1,2*0,14+0,75*0,12+0,9*0,13+1*0,15+0,9*0,16+1*0,14) = 0,96

I_эп  = 11500/13000 = 0,88

K = 0,96/0,88 = 1,09

      Таким образом,  Коэффициент конкурентоспособности > 1, поэтому демисезонные сапоги марки Corso Como конкурентоспособны на рынке, несмотря на то, что потребителями они не были оценены по достоинству. Их характеристики практически не уступают характеристикам лидера рынка, марке Carlo Pazolini.  
 
 

2.6. Прогнозирование  рынка товара 
 

      Анализ  цен будет посвящен такому товару как демисезонные сапоги марки Сarlo Pazolini. Carlo Pazolini — одна из лидирующих компаний в производстве и продаже обуви класса medium и medium - high . Компания владеет торговыми марками Carlo Pazolini®, Carlo Pazolini Couture®, Adami® и имеет производственные предприятия в Италии, Испании, России и на территории Китая, активно развивает собственную розничную сеть фирменных магазинов.

      С 1 января 2010 г. минимальная таможенная стоимость ввозимой в Россию обуви  увеличена в два раза. Чтобы  пройти таможенный контроль, ботинки, импортируемые из Европы и США, нужно  декларировать по цене не меньше чем 30 долл. за пару, из Китая — не меньше чем 21 долл. за пару. По прогнозам экспертов, из-за новых правил весной этого года потребительские цены на обувь возрастут на 10—15% [23].

      Указание  увеличить минимальный ценовой  порог для поступающей из-за границы  обуви Федеральная таможенная служба дала в документе под грифом «Для служебного пользования». Хотя так называемый профиль риска не является официальным запретом, согласно внутренним правилам ведомства товары, стоимость которых ниже установленной, не должны попадать на территорию России. К нарушителям будут применять меры усиленного таможенного контроля до тех пор, пока они не повысят указанную в документах цену до требуемого уровня. Остановить таможенников может предписание суда, однако, учитывая сезонность товара, импортерам не выгодно ввязываться в долгие разбирательства. Проще учесть возникшие на границе дополнительные издержки в потребительской цене товара.

      Таким образом, минимальная таможенная пошлина, которая сейчас составляет 10%, на обувь  из Китая равняется 2 долл., а из Европы — 3 долл. Около года назад за увеличение пошлин ратовал Российский союз кожевников и обувщиков в официальном письме к председателю правительства Владимиру Путину (объединяет 50 предприятий) [23].

      Интересно, что в оппозицию Российскому союзу кожевников и обувщиков встало другое отраслевое сообщество — Национальный обувной союз (НОБС). НОБС, который объединяет 60 компаний — участников рынка, также написал письмо В. Путину, но с другой просьбой — снизить минимальную таможенную стоимость до 7%, но не менее 1,2 евро за пару. По мнению представителей отраслевого объединения, заградительную роль сыграла девальвация рубля. Дополнительное увеличение пошлины приведет к фактическому запрету импорта обуви, что заставит уходить в тень предприятия, поставляющие и продающие импортную обувь. Отечественные обувные компании, не имеющие должной инфраструктуры, технических возможностей и собственных оборотных средств, пока не готовы конкурировать с иностранными предприятиями.

      85% импортной обуви завозится в Россию из Китая, около 8% — из Турции. По данным Росстата, в России производством обуви занимаются 160 предприятий. При этом 50% предприятий выпускают 70% общего объема обуви. В 2008 г. российские обувщики выпустили 56,5 млн пар, из которых около 23,3 млн — кожаная обувь. 5,5 млн пар было произведено по госзаказу для силовых структур, еще 5 млн — обувь специального назначения, около 12 млн пар — детская обувь [23].

      Отметим, что возможность повышения пошлин на обувь обозначена в тексте Стратегии развития легкой промышленности до 2020 г. «Во многих странах мира реализуются специальные программы поддержки легкой промышленности, защищающие внутренний рынок и интересы национального товаропроизводителя, и меры, оказывающие поддержку национальным экспортерам. Например, ЕС ввел специальную антидемпинговую меру на импорт кожаной обуви из Китая и Вьетнама (пошлины подняты соответственно до 10 и до 16%), инициируются специальные расследования», — отмечается в стратегии Минпромторга. По данным Национального обувного союза, в результате принятых мер в странах ЕС на 1000% вырос импорт кожаной обуви из Макао, провинции Китая, и на 1104% — ввоз обуви из Малайзии, где она вообще не производится, что говорит о недостоверном декларировании при таможенном оформлении.

      Таким образом, можно сделать вывод, что  вследствие увеличения пошлин на ввоз импортной обуви, существует явная  тенденция к увеличению цены на продукцию  фирмы Carlo Pazolini, это также обусловлено ежегодным уровнем инфляции. Ниже приведены данные о средней цене на демисезонные сапоги этой марки в течении 2010г., которые подтверждают тенденцию повышения цен. 

Рис. 7 График изменения цены на товар

      На  данном графике показаны изменения  средней цены, на конкретные модели цены варьируются примерно в этих пределах. Также возможны изменения, связанные с различной маркетинговой деятельность компании, которая вправе устанавливать скидки, устраивать распродажи коллекций. 
 
 

2.7. Рекомендации по  созданию и продвижению  нового товара  на рынке 
 

      В настоящее время можно отметить постоянно ускоряющийся ритм жизни. В течении всего одного дня необходимо успеть в несколько мест, посетить несколько различных по характеру мероприятий. И все эти дела решаются в очень быстром темпе и основная физическая нагрузка ложиться на наши ноги. С каждым разом эта нагрузка ощущается все больше и, поэтому женщинам и девушкам просто необходима удобная и комфортная обувь, для сохранения здоровья своих ножек. Но это не единственное требование, предъявляемое к современной обуви. Очень важен дизайн и внешний вид, который бы сохранялся неизменным в течении долго времени, даже при воздействии на обувь каких-либо факторов внешней среды. Важна и универсальность современной обуви. Так любая женщина выглядит привлекательнее и представительнее в обуви на высоком каблуке, но это не всегда удобная обувь, которую можно и полезно носить в течении всего дня, необходимы новые возможности для быстрой и удобной трансформации обуви.

      Мы  хотим предложить новый вид женских  сапог (в дальнейшем этот опыт может  быть перенесен и на другие виды обуви). Во-первых, это использование нового материала при изготовлении сапог, который выглядит как замша, но при этом покрыт специальной пленкой и обработан таким образом, что сохраняет все свойства кожи. То есть, обладает большей водонепроницаемостью, легок в чистке и обработке, ворс не стирается в процессе использования. Обладает водоотталкивающими и грязеотталкивающими свойствами. Во-вторых, это новая конструкция обуви с изменяющимся по высоте каблуком, без добавления и снятия каких-либо деталей, при этом каблук сохраняет вертикальное положение. Для этого по заднему контуру предусмотрен направляющий желобок, искривленный по дуге окружности в соответствие с кривизной задника и подошвенной части, по которому с помощью шпеньки может изменяться высота каблука.

      Целью данных разработок будет являться стремление удовлетворить меняющиеся потребности  покупателей женской обуви, следование новым тенденциям и внедрение  в производство новых технологий.

      Целевой аудиторией будут выступать женщины и девушки от 16 лет и старше. В основном следует ориентироваться на покупателей со средним уровнем дохода и уровнем дохода выше среднего. Это объясняется тем, что внедрение новых технологий в производство и использование новейших материалов невозможно без предварительных финансовых затрат. Таким образом, первые партии товаров будут продаваться по ценам выше средних. Дальнейшее снижение цены возможно при условии снижения затрат на производство нового вида товара, но если спрос будет высокий и покупатели будут готовы заплатить за данный товар высокую цену, необходимости в снижении цены не будет.

      Цена  на сапоги нового типа будет также  варьироваться в зависимости  от бренда и дизайна товара. Эти  факторы следует учитывать, так  мы предлагаем не новый бренд, а технологию производства нового типа товаров. Из этого следует, что данную технологию сможет купить любая компания-производитель женской обуви. И места распределения и способы продвижения данного товара остаются традиционными. Продвигать новый вид товара следует в рекламных компаниях (на телевидении, радио, СМИ, наружная реклама, Интернет и др.). Местами продаж будут выступать брендовые магазины, которые приобрели право на использование технологии, также возможен опыт интернет-продаж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

      Решения о выборе каналов распределения - одни из самых сложных и ответственных, которые необходимо принять фирме. Каждый канал характеризуется присущими  ему уровнями сбыта и издержек; выбрав конкретный маркетинговый канал, фирма должна, как правило, пользоваться им в течение достаточно длительного периода времени. Выбор канала окажет существенное влияние на прочие составляющие комплекса маркетинга и наоборот.

     Каждой  фирме необходимо разработать несколько  вариантов достижения рынка. В отличие  от прямой продажи эти пути к рынку представляют собой каналы с одним, двумя, тремя и более уровнями посредников. Для каналов распределения характерны постоянные, нередко драматические перемены. Три самые существенные тенденции последнего времени - распространение вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем. Тенденции эти имеют важные последствия с точки зрения сотрудничества, конфликтов и конкуренции каналов распределения.