Автор работы: Пользователь скрыл имя, 12 Декабря 2011 в 15:55, курсовая работа
Данная курсовая работа будет включать рассмотрение рынка холодильников и проведение его комплексного исследования. Это и является основной целью курсовой работы. Сначала будет определен предмет исследования и собраны исходные данные, затем будет проведено исследование выбранного товара, определение ёмкости рынка, его сегментация и позиционирование товара на рынке. Далее будет разрабатываться маркетинговая стратегия, исследоваться конъюнктура рынка, будет выбрана стратегия ценообразования, рассмотрены возможности формирования каналов сбыта и системы товародвижения.
ВВЕДЕНИЕ
1. ИССЛЕДОВАНИЕ ТОВАРА
1.1. Назначение и область применения товара
1.2. Основные характеристики товара
1.3. Исследование конкурирующих товаров
1.4. Сравнительная характеристика исследуемого и конкурирующих товаров
2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЁМКОСТИ РЫНКА
2.1. Сбор и формирование исходных данных, выбор метода расчёта
2.2. Определение ёмкости рынка в текущем периоде
2.3. Определение ёмкости рынка товара в перспективном периоде
3. ИССЛЕДОВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА
3.1. Сегментация рынка
3.2. Выбор целевых сегментов рынка
3.3. Позиционирование товара на рынке
4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
5. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
5.1. Исследование спроса и предложения.
5.2. Исследование ценовой эластичности спроса и предложения 20
5.3. Нахождение точки рыночного прорыва
5.4. Обоснование перспектив действия предприятия на рынке
6. ВЫБОР СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
7. СОЗДАНИЕ КАНАЛОВ СБЫТА И СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
7.1. Прогнозирование сбыта
7.2. Система каналов сбыта
7.3. Формирование системы товародвижения
8. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ
8.1. Разработка рекламного обращения
8.2. Выбор и обоснование средства рекламы
9. БЮДЖЕТ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ
5.2.
Исследование ценовой
эластичности спроса
и предложения
1.
Определяются коэффициенты
С1 – С2 Ц1 – Ц2
Эс = –––––––––– : ––––––––– = 0,8182
(С1 + С2):2 (Ц1 + Ц2):2
П1 – П2 Ц1 – Ц2
Эп = –––––––––– : –––––––––– = 0,8182
(П1 + П2):2 (Ц1 + Ц2):2
Полученные значения коэффициентов эластичности меньше единицы, что указывает на то, что спрос и предложение являются неэластичными, и степень зависимости спроса и предложения от цены на товар является довольно низкой. Это ещё раз подтверждает всеобщую потребность холодильников.
2.
Оценка эластичности спроса и
предложения по показателю
Таблица 12.
| Спрос | Цена | Общая выручка | Характеристика эластичности спроса | |||
| С1 = | 23031 | Ц1 = | 448 | В1 = | 41271552 | Неэластичный |
| С2 = | 34547 | Ц2 = | 672 | В2 = | 54169696 | Неэластичный |
| С3 = | 46062 | Ц3 = | 896 | В3 = | 61908224 | Неэластичный |
| Ср = | 57578 | Цр = | 1120 | Вр = | 64487360 | Неэластичный |
| С4 = | 69094 | Ц4 = | 1344 | В4 = | 61907328 | Неэластичный |
| С5 = | 80609 | Ц5 = | 1568 | В5 = | 54169248 | Неэластичный |
| С6 = | 92125 | Ц6 = | 1792 | В6 = | 41272000 | Неэластичный |
3.
Построение кривых спроса и
предложения и определение
Таблица 13
| Спрос | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности | |||
| С1 = | 23031 | Ц1 = | 448 | |||
| С2 = | 34547 | Ц2 = | 672 | Эс 1 = | 0,9091 | Неэластичный |
| С3 = | 46062 | Ц3 = | 896 | Эс 2 = | 0,9835 | Неэластичный |
| Ср = | 57578 | Цр = | 1120 | Эс 3 = | 0,9995 | Неэластичный |
| С4 = | 69094 | Ц4 = | 1344 | Эс р = | 0,9994 | Неэластичный |
| С5 = | 80609 | Ц5 = | 1568 | Эс 4 = | 0,8574 | Неэластичный |
| С6 = | 92125 | Ц6 = | 1792 | Эс 5 = | 0,9253 | Неэластичный |
Таблица 14
| Предложение | Цена | Коэффициент эластичности | Характер эластичности | |||
| П1 = | 92125 | Ц1 = | 448 | |||
| П2 = | 80609 | Ц2 = | 672 | Эс 1 = | 0,3333 | Неэластичное |
| П3 = | 69094 | Ц3 = | 896 | Эс 2 = | 0,5298 | Неэластичное |
| Пр = | 57578 | Цр = | 1120 | Эс 3 = | 0,8182 | Неэластичное |
| П4 = | 46062 | Ц4 = | 1344 | Эс р = | 1,2208 | Эластичное |
| П5 = | 34547 | Ц5 = | 1568 | Эс 4 = | 1,5916 | Эластичное |
| П6 = | 23031 | Ц6 = | 1792 | Эс 5 = | 1,9624 | Эластичное |
Рисунок
4.
Рисунок
5.
4.Определение аналитических зависимостей, описывающих кривые спроса и предложения.
С = а * Ц + б;
П = а * Ц + б
п * ∑ (Ц * С) – ∑Ц * ∑С
а = –––––––––––––––––––––– ;
п * ∑ Ц2 – (∑Ц)2
∑Ц2 * ∑С – ∑Ц * ∑ (Ц * С)
б = –––––––––––––––––––––––––– .
п
* ∑ Ц2
– (∑Ц)2
Таблица 15
| Ц | Ц2 | С | С * Ц | П | П*Ц |
| 448 | 200704 | 23031 | 10317888 | 92125 | 41272000 |
| 672 | 451584 | 34547 | 23215584 | 80609 | 54169248 |
| 896 | 802816 | 46062 | 41271552 | 69094 | 61908224 |
| 1120 | 1254400 | 57578 | 64487360 | 57578 | 64487360 |
| 1344 | 1806336 | 69094 | 92862336 | 46062 | 61907328 |
| 1568 | 2458624 | 80609 | 126394912 | 34547 | 54169696 |
| 1792 | 3211264 | 92125 | 165088000 | 23031 | 41271552 |
| ∑Ц= 7840 | ∑Ц2=10185728 | ∑С=403046 | ∑С*Ц=523637632 | ∑П=403046 | ∑П*Ц=379185408 |
а = 51,41
б
= -0,214
Таблица 16
| Цена | Спрос | Предложение | ||||
| Исследо-вание | По формуле | Разница ± | Исследо-вание | По формуле | Разница ± | |
| 448 | 23031 | 23031,07 | -0,07 | 92125 | 92124,93 | 0,07 |
| 672 | 34547 | 34546,71 | 0,29 | 80609 | 80609,29 | -0,29 |
| 896 | 46062 | 46062,36 | -0,36 | 69094 | 69093,64 | 0,36 |
| 1120 | 57578 | 57578,00 | 0,00 | 57578 | 57578,00 | 0,00 |
| 1344 | 69094 | 69093,64 | 0,36 | 46062 | 46062,36 | -0,36 |
| 1568 | 80609 | 80609,29 | -0,29 | 34547 | 34546,71 | 0,29 |
| 1792 | 92125 | 92124,93 | 0,07 | 23031 | 23031,07 | -0,07 |
Так
как полученные расхождения не превышают
15-20%, то можно считать, что полученные
формулы адекватно описывают
эмпирические данные, полученные в
результате ранее проведенных
5.3.
Нахождение точки рыночного
прорыва
Точкой
рыночного прорыва обычно называют
объём производства товара, при котором
при данной цене достигается безубыточность
производства, то есть полученный от реализации
доход полностью покрывает все
связанные с данным изделием затраты.
Методика нахождения точки рыночного
прорыва представлена в Таблице 17.
Таблица 17.
| Показатели | Обозначение | Порядок определения | Значения показателя |
| 1 Рыночная цена | Цр | Из раздела 5.1 | 1120 |
| 2 Ёмкость целевого рынка | Е | Из раздела 3.3 | 213253 |
| 3 Рыночная доля предприятия | ∆Е | Из раздела 3.3 | 57578 |
| 4 Годовой объём производства изделия на предприятии | N | Исходя из ∆Е | 57578 |
| 5 Рентабельность изделия | Pu | Задаётся | 25% |
| 6 Прибыль на одно изделие | П1 |
Pu *
Цр
П1 = ––––––– 100 + Pu |
224 |
| 7 Полная себестоимость изделия | Сп | Сп = Цр – П1 | 896 |
| 8 Доля условно-постоянных расходов в полной себестоимости | γyn | Задаётся | 35% |
| 9 Условно-постоянные
расходы в полной |
УП1 |
γyn
УП1 = Сп –––– 100 |
313,6 |
| 10 Условно-постоянные расходы предприятия на годовой выпуск | УПгод | УПгод = УП1 * N | 18056461 |
| 11 Сумма пропорциональных расходов и себестоимости изделия | v1 | v1 = Сп – УП1 | 582,4 |
| 12 Критическая
точка безубыточности |
Nkp |
УПгод
Nkp = ––––––– Цр – v1 |
33587 |
Информация о работе Комплексное исследование рынка холодильника NORD