Классификация рекламных средств, носителей и особенности их выбора

    Продукция «Tina Vlati», «PUFF» характеризуется высоким качеством и высокой ценой. Она рассчитана на потребителей с высоким уровнем дохода. Поэтому она  является доступной только для покупателей с высоким уровнем дохода.

    УП  «Фурман» выпускает мебель премиум  класса, но ее цена несколько ниже, чем  у фирм конкурентов(«Tina Vlati», «PUFF»), что делает ее доступной для большего числа потребителей.

    На  основании полученных данных можно  провести позиционный анализ конкурентов  УП «Фурман», который представлен  в следующей таблице 2.2 (см. Приложение 1).

      Конкурентоспособность оценивалась по 10-балльной шкале  по критериям, представленным в таблице. Данный анализ не выявил явного лидера на рассматриваемом мебельном рынке, но он установил, что УП «Фурман» удерживает лидерство по таким позициям, как: наружный дизайн, местоположение, рекламные  указатели, уровень цен, условия  и сроки поставок, опосредуемых гибкой системой скидок в зависимости от сезонных факторов, а также категорий потребителей.

   Для увеличения объёма продаж, привлечения  новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого  для получения прибыли в компании «Фурман» делается упор на политику продвижения. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров.

   Средства  на продвижение продукции выделяются из прибыли компании. Расход на рекламу  у  УП «Фурман» составляет 7-10% от прибыли.

   Объектом  рекламы является продукция завода и послепродажное обслуживание (доставка по Минску и Минской области за небольшую плату, установка, ремонт).

   Средствами  рекламной кампании являются:

• Рекламные объявления в специализированных журналах и газетах(журнал «Мебель и интерьер», «Мебельный мир», газета «Мебель», «Из рук в руки».
• Реклама в еженедельниках и ежемесячниках («Из рук в руки», «Строитель»).
• Радиореклама (Русское радио)
• Специализированные выставки.
• Выпуск рекламных проспектов, визитных карточек и пакетов с логотипами УП «Фурман» (бесплатно предоставляются клиентам при покупке).
• Наружная реклама на улицах города(вывески, щиты в г.Минск).
• Реклама в сети Интернет(реклама на сайтах: www.mebel.by; www.b2b.by; www.belfirms.com; www.mebel.prodom.by)

       Рекламная деятельность фирмы  дополняется другими элементами  продвижения, в том числе, и  стимулированием сбыта. Меры по  стимулированию сбыта относятся  как к покупателям, так и  к участникам каналов распределения  (посредникам и собственному персоналу).

Стимулирование  сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет  целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым  побуждение к росту спроса. Для  воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как  купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях.

       Такие меры стимулирующего воздействия,  как премии  при покупке товаров  на определенную сумму, совместное  проведение рекламы, скидки для  постоянных закупщиков товара, используется  компанией для стимулирования  торговых посредников. По отношению  к продавцам наиболее часто  используются такие меры воздействия,  как выдача премий, предоставление  дополнительного отпуска, проведение  конкурсов. 

Стимулирование  посредников и торгового персонала  фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

      УП «Фурман» сотрудничает с  известной компанией «Mazda». Владельцы  дисконтных карт Mazda имеют право на получение скидок в салонах "Фурман" следующих размеров: классическая карта - 5%, серебряная карта - 7%, золотая карта - 10%.

       Как было отмечено ранее, у компании «Фурман» имеется практика разработки мебели по индивидуальным заказам. Одним из наиболее ярких примеров является индивидуальный проект для кафе «Boulevard»(см. рисунок 2.6, 2.7, Приложение 1). Полный фотоотчет по проекту можно увидеть на официальном сайте компании www.furman.by.

      Что касается выставочной деятельности, то следует отметить, что предприятие «Фурман» является постоянным участником международных мебельных выставок и награждено многочисленными дипломами. Одним из самых значительных дипломов является диплом «Народное признание 2009» в номинации «Мягкая мебель» полученный по результатам опроса потребителей мебельной продукции. Одним из недавних мероприятий, где УП «Фурман» принимал участие, является специализированный мебельный форум, который проходил с 4 по 7 мая 2011 года в минском футбольном манеже.

       Таким образом, мы видим, что  компания «Фурман» является конкурентоспособной  на рынке мебельной продукции.  За свою двадцатилетнюю историю  существования она развила достаточно  широкую сеть салонов, постоянно  совершенствуется, расширяется производство.  Большое внимание уделяется рекламной  деятельности, что способствует  лучшей узнаваемости компании  на фоне других фирм, занимающих  такую же нишу на рынке. 

 

3. Разработка  рекламной продукции  для УП «Фурман»

 

          Обращаясь к рассматриваемой  теме, следует отметить, что наиболее  подходящими рекламными средствами  являются: реклама на телевидении,  в прессе, наружная реклама, реклама  на радио и реклама в Интернете.  Все эти виды рекламы успешно  используются владельцами мебельных  салонов и магазинов по продаже  мебели.

     На  основании проведенного анализа  деятельности компании «Фурман» предлагается создать два рекламных средства: радиорекламу и наружную рекламу.

     Для начала хотелось бы отметить некоторые  рекомендации, которые следует учесть при создании радиоролика.

     Для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный  радиоролик имеет больше шансов для  запоминания, чем 30-секундные.

Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное  послание.

     Скорость  чтения не должна превышать двух с  половиной слов в секунду. Возможное  количество слов в радиоролике на 10 секунд — 20—25 слов; на 20 секунд — 40—45 слов; на 30 секунд — 60—70 слов; на 60 секунд — 125—140 слов.

     Надо  помочь слушателю мысленно увидеть  товар. Для этого следует упоминать  такие его характеристики, как  размер, цвет, вес, запах и т.д. Музыка и различные звуковые эффекты  должны помогать восприятию товара, а  не развлекать.

     Для радиорекламы специфично разделение целевой  аудитории: 6.00—9.00 — завтракающие семьи  и люди, едущие на работу на автомобилях; 9.00—16.00 — домохозяйки или служащие, занятые своими делами и одновременно слушающие радио; с 16.00 — люди, возвращающиеся с работы на автомобиле, и молодежь.

     Время на радио может быть приобретено  одним из трех способов: размещением  рекламы в радиосети; покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети; заключением  контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и  составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй — 20% и первый — 5%.

     Исследования  рекламы на радио показывают, что  люди слушают активнее и внимательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

     С учетом данных рекомендаций, а также  бюджета компании предлагается создать 30-секундный информационный радиоролик для компании «Фурман».

Цели рекламы:

- распространение  информации о деятельности компании, формирование благоприятного имиджа;

- повышение известности  среди аудитории 30+;

- исключение  того, что мешает реализации продукции  - предубеждения о плохом качестве;

- повышение уровня  продаж.

     Ролик будет размещен на одной из радиостанций, выбранных на конкурсной основе. Планируемое  время выпуска- 2 раза в сутки: с 7 до 8 утра, а также с 17.00 до 18.00.Таким  образом, целевая аудитория- автомобилисты(бизнесмены, семейные пары и др.) Запуск аудиоролика  в мае-июле, сентябре-ноябре. Продолжительность  в 30 секунд является оптимальной для  данного рода продукции. Дикторский голос выбран мужской.

     Для данного ролика разработан следующий  сценарий:

     1)До  появления голоса 2 секунды слышится  шум морского прибоя. На приглушенном  фоне таких звуков диктор произносит:

«Дом  в Испании с видом на море - дело вкуса».

         2)Далее шум морского прибоя  сменяется звуками, которые, как  правило, характерны для офиса  (голоса, звонки телефонов и т.д). На фоне этих звуков голос  диктора произносит:

«Бизнес как средство достижения цели- дело принципа».

         3)Звук, похожий на шум ветра  (похожий, как в горах), на его  фоне голос диктора:

«Покорение  вершин, дайвинг и скачки- дело добровольное».

         4)После произнесения этих слов  шум ветра сменяется на приятную  классическую мелодию, на фоне  которой диктор произносит:

«Мягкая мебель «Фурман» - дело престижа».

        5)Увеличивая эмоциональность, голос  диктора произносит:

«Европейский  дизайн, разнообразие стилей, выгодные цены!

Салон мебели «Фурман» - престиж  и основательность  выбора!

        6)  Более нейтральным тоном:

Ул. Калиновского 68,Притыцкого,91; телефон: 237-60-89.»

     Наиболее  приемлемой рекламой для основной массы  мебельных салонов была и остается наружная реклама. Она вполне приемлема  и по цене, и по своей эффективности. Так, примерные затраты на использование  такой рекламы обойдутся компании в 2000$.

     Из  всех возможных видов наружной рекламы  предлагается изготовить мобильный  билборд – наружную рекламу на автомобиле.

Реклама на автомобилях (мобильных билбордах) –это рекламный щит, закрепленный на борту автомобиля, который не привязан к определённому месту. Если при  использовании обычных билбордов  реклама привязана к определенному  месту, где ее изначально установили, то мобильные билборды могут менять свое расположение согласно маршруту рекламодателя. В нашем случае утром мобильный билборд будет находиться ближе к проспекту Независимости, днем – на кольцевой автодороге, а вечером –  возле крупнейших супермаркетов города.

          Мобильный билборд будет представлять  из себя немного необычный  автомобиль марки “Газель”, на  котором и будет установлен  рекламный щит. Рекламная газель (билборд), по цене и эффективности  гораздо выгоднее стандартных  рекламных щитов, которые можно  наблюдать вдоль дорог. Проведенные  исследования доказали, что отдача  от такой мобильной рекламы  на машинах газелях на 34 процента  выше.

     Размер  изготавливаемого мобильного билборда – 3Х6 м, газель, на которой будет  установлен, оснащена подсветкой.

          Основная идея планируемой рекламной  кампании - распространение информации  о деятельности УП «Фурман», формирование  благоприятного имиджа, повышение  известности среди аудитории  30+. В настоящее время на мебельном  рынке появляется все больше  компаний со схожим товарным  ассортиментом. Однако рекламной  деятельности не уделяется должного  внимания. Поэтому качественная  наружная реклама может повысить  рейтинг компании, а также лояльность  покупателей к ней.