Исследование жизненного цикла товаров на преприятии и мероприятия по его продлению

     Управление  ассортиментом должно охватывать весь жизненный цикл любого изделия ОАО «МПЗ»  от выбора изделия для будущего производства, модернизации и совершенствования его технико-экономических показателей в процессе выпуска до снятия с производства и замены более привлекательным для потребителей аналогом или новым видом продукции.

     На  предприятии необходимо уделять больше внимания управлению жизненным циклом изделий.

     Так, на стадии разработки самого продукта нужно проводить ряд исследований направленных в основном на тестирование продукта (внешний вид, устойчивость, удобство и т.д., в зависимости от типа продукта.)

     Если  сам продукт уже готов, то дальше идет разработка упаковки и/или рекламной  кампании для успешного продвижения  его на рынок. На этой стадии необходимо тестировать различные дизайны  упаковок, рекламных сообщений, роликов  и все то, что является хоть и  дополнением к продукту, но очень важно для того, что продукт стал популярным.

     Для того, чтобы определять на каком  стадии жизненного цикла находится  продукция ОАО «МПЗ»  уже после того, как он появился в продаже, необходимо проводить несколько видов исследований, которые смогут дать развернутую картину. Причем все исследования надо проводить с определенной периодичностью, чтобы вовремя определить ту или иную стадию цикла и правильно отреагировать для удаления стадии спада или продления этого процесса.

     Для мониторинга жизненного цикла товара рекомендуется проводить следующие виды исследований:

     - Usage & Attitude Study (использование и  отношение к продукту). Это исследование  нужно проводить с определенной  периодичностью с одинаковой  выборкой, чтобы при анализе хорошо прослеживалась динамика. Опрос потребителей продукции ОАО «МПЗ» и продуктов-конкурентов. Здесь можно получить информацию о позиционировании продукции ОАО «МПЗ»  среди остальных, частоте потребления, объемах покупок за раз, мест покупок, влиянии рекламы и так далее. Основная идея этого исследования - получение информации об отношении потребителей к продукту и сравнение с конкурентами.

     - Retail Audit, Distribution Check – соответственно  аудит розницы и присутствие на рынке, что даст информацию о том какие марки продукта представлены в продаже, насколько они доступны (то есть во всех ли магазинах представлены), по какой стоимости продаются и замеряются объемы продаж. При помощи этих данных можно подсчитать доли рынка продукции ОАО «МПЗ»  в сравнении с конкурентами.

     Складывая и анализируя эти данные отдел  маркетинга ОАО «МПЗ»  будет получать периодическую информацию по состоянию продукта на рынке, что даст возможность отслеживания угроз возможных спадов и подъемов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Для организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибылей фирмы. Особенности жизненного цикла товара и его стадий предопределяют дифференцированный подход и различное сочетание отдельных маркетинговых инструментов.

     Каждый  товар имеет собственный жизненный  цикл обращения или присутствия на рынке, период определенной рыночной устойчивости и рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным товаром. Понятие «жизненный цикл» применимо как к видам товаров, так и к их подвидам, модификациям и маркам.

     Различные товары имеют разную длительность жизненного цикла на каждой его стадии: от нескольких дней до нескольких десятков лет.

     Одна  из задач маркетинга – рациональное удлинение продолжительности жизни товара на рынке, хотя развитие научно-технического прогресса, наоборот, приводит к ускоренному «старению» товаров и сокращению жизненного цикла.

     В курсовой работе рассмотрен жизненный  цикл продукции ОАО «МПЗ» и предложены направления по его продлению.

      Газонокосилки и АМТ находятся на стадии внедрения, объем продаж еще невысок, потребители  не воспринимают еще новый товар  как качественную продукцию отечественного производства, затраты на рекламу высокие.

      Водонагреватели, электромиксеры и электроинструмент находятся на стадии роста, отмечается увеличение объема продаж, затраты на рекламу достаточно высоки, конкуренция также высока.

      На  стадии зрелости находится 2 вида продукции ОАО «МПЗ»:  электромясорубки и тепловентиляторы. Данная продукция хорошо зарекомендовала себя на рынке в соотношении «цена-качество», отмечается ежегодное увеличение объема продаж, затраты на рекламу в 2010 г. были ниже, по сравнению с предыдущими годами, конкуренция очень высока. Аналогичная продукция на рынке представлена товарами западных, российских и китайских производителей.

      Электроутюги, дрели и электрошинковки находятся  на стадии спада. Ежегодно отмечается снижение объема продаж данных товаров, предприятие прекратило активные мероприятия по продвижению продукции на рынок, конкуренция высока, а данная продукция ОАО «МПЗ» не конкурентоспособна ни по цене, ни по качеству.

     Каждому предприятию, в том числе и ОАО «МПЗ», для управления своим ростом на рынке необходима политика, основой которой должна стать оценка его реальных или потенциальных возможностей, чтобы любые, вновь выводимые модели электротоваров служили укреплению своих позиций и конкурентному преимуществу. В рамках товарной стратегии специалисты определяют запросы рынка и способы их удовлетворения, базируясь на изучении потребительского спроса и его характеристик. Важным вопросом является развитие (расширение) и сужение ассортимента.

     Для того, чтобы определять на каком  стадии жизненного цикла находится  продукция ОАО «МПЗ»  уже после того, как он появился в продаже, необходимо проводить несколько видов исследований, которые смогут дать развернутую картину. Причем все исследования надо проводить с определенной периодичностью, чтобы вовремя определить ту или иную стадию цикла и правильно отреагировать для удаления стадии спада или продления этого процесса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анурин, В., Муромкина, И. Маркетинговые исследования потребительского рынка. Санкт-Петербург: Питер, 2006. – 486 с.
2. Ассэль, Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов – Москва: ИНФРА-М, 2009. – 512 с.
3. Басовский, Л.Е. Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2009. – 289 с.
4. Березин, И. Маркетинговые исследования: как это делают в России. Москва: «Вершина ООО», 2005. – 564 с.
5. Божук, С.Г. Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы. Москва: Вектор, 2005.  – 312 с.
6. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. 2-ое изд, перераб. и доп. – Москва: изд-во «Финпресс», 2008. – 427 с.
7. Дорошев, В.И. Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие. - Москва: ИНФРА-М, 2008. – 268 с.
8. Дурович, А.П. Основы маркетинга. – Москва: Новое знание, 2008. – 512 с.
9. Ковалев, А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – Москва: Центр экономики и маркетинга, 2008. – 347 с.
10. Коротков, А.В. Маркетинговые исследования: учебное пособие для вузов. Москва: Юнита-Дана, 2005. – 284 с.
11. Крылова, Г.Д., Соколова, М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учебное пособие для вузов. – Москва: Юнити-Дана, 2006. – 189 с.
12. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга. – Санкт-Петербург: ИД «МиМ», 2007. – 288 с.
13. Лебедева, О.А., Лыгина, Н.И. Маркетинговые исследования рынка. Москва: Инфра-М, 2005. – 325 с.
14. Панкрухин, А.П. Маркетинг: Учебник. – Москва: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 2009. – 458 с.
15. Токарев, Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. – Москва: Экономистъ, 2008. – 624 с.