Исследование жизненного цикла товаров на преприятии и мероприятия по его продлению

     2. Проникнуть в новые сегменты  рынка.  

     3. Использовать новые каналы распределения.

     4.Переориентировать  часть рекламы с распространения  осведомленности о товаре на  стимулирование его приобретения.

     5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

     Фирма, прибегающая к использованию  упомянутых стратегических приемов  расширения рынка, наверняка укрепит  свое конкурентное положение.

     Этап  зрелости

     В какой-то момент темпы роста сбыта  товара начнут замедляться ― начнется этап зрелости. По времени этот этап обычно протяжённее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Большинство имеющихся на рынке товаров находятся как раз на этапе зрелости, и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со «зрелыми» товарами.

     Замедление  темпов роста сбыта означает, что  у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это  ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по  сниженным ценам и ценам ниже прейскурантных. Растет реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара. Все это означает снижение прибылей. Ряд наиболее слабых конкурентов начинают выбывать из борьбы. В конце концов в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники.

     Управляющий  по  товару должен  не  просто  защищать  своё изделие. И управляющему нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

     Модификация рынка. Управляющий стремится увеличить потребление существующего товара. Он ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно он изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления товара существующими клиентами. Возможно, управляющий захочет перепозиционировать товар таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмент рынка.

     Модификация товара. Управляющий по товару может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.

     Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик товара, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда:

     1) качество поддается улучшению;

     2) покупатели верят утверждениям  об улучшении качества;

     3) достаточно большое количество  покупателей хотят улучшения  качества товара.

     Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его более универсальным, более безопасным и более удобным. Стратегию улучшения свойств успешно применяют японские производители часов, калькуляторов, копировальных аппаратов и т.п. Например, фирма «Сони» постоянно придает дополнительные новые свойства своим миниатюрным стереомагнитофонам «Уокман».

     Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность товара. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто  новое  по  виду,  автомобильные  фирмы периодически меняют внешнее оформление своих моделей [14, c.245].

     Модификация комплекса маркетинга. Помимо всего  прочего, управляющий по товару должен стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых покупателей и переманивания клиентуры конкурентов можно снизить цену. Можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов. Фирма может «воспользоваться более емкими рыночными каналами, прибегнув, в частности, к услугам магазинов активного сбыта, особенно если эти рыночные каналы переживают период роста. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.

     Этап  упадка

     В конце концов сбыт разновидности  товара или марки все-таки пойдет вниз. Падение сбыта может быть медленным, как в случае овсяной крупой, или стремительным, как в случае с автомобилем «Эдзел». Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.

     Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.

     Сохранение  в своей номенклатуре товара, вступившего в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладным делом. Товар может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новых, более прибыльных товаров. Сам факт падения его успеха может вызвать у потребителей недоумение по отношению к фирме-производителю в целом. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не будучи своевременно снятыми с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков замены себе.

     С учетом всех этих соображений фирма  должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровни издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении eго выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры. Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Руководство может решить, что пора  пожинать плоды», т.е. резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техническое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов и т.п.) в надежде на то, что сбыт еще продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибылей. Руководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.

 

     2. Исследование жизненного цикла товаров ОАО «МПЗ»

 
     2.1 Организационно-экономическая  характеристика предприятия

 

     В 1997 году в результате акционирования Государственного предприятия «БЕЛВАР» было создано Открытое акционерное общество «Минский приборостроительный завод» (сокращенно ОАО «МПЗ»).

     В настоящее время целью ОАО  «Минский приборостроительный завод» является создание экономических условий для устойчивой работы предприятия, получение прибыли за счет выпуска потребительских товаров, радиоизмерительной аппаратуры, медицинской техники и изделий промышленной кооперации, соответствующих требованиям международных стандартов и конкурентоспособных на рынке с использованием торговой марки «БелВАР».

     Основной  вид деятельности – производство товаров народного потребления, их удельный вес в общем объеме производства за 2009 год составил 88,0 %.

     Структура ОАО «Минский приборостроительный  завод»:

• головной завод расположен в г. Минске на площади 10,9 га (включает: производственно-технический комплекс бытовой техники; механическое производство, цеха вспомогательного производства);
• ПУП «Завод Радиан», расположен в пос. Сосны, Заводской район г.Минска на площади 6,0 га;
• ЧУП «Завод СВТ», расположен на площадке головного завода;
• ПУП «Квадранит», расположен на площадке головного завода.

     ОАО «Минский приборостроительный завод» ранее специализировался на выпуске  радиоэлектронной аппаратуры специального назначения, предназначенной для нужд обороны бывшего СССР. Вследствие развала Союза и конверсии военного производства предприятие было перепрофилировано с уклоном на выпуск товаров народного потребления (бытовой кухонной электротехники, ручного электроинструмента, электронагревательных приборов).

     В числе немногих на территории СНГ, на базе предприятия сохранено и развивается производство радиоизмерительных приборов (осциллографов и вольтметров). В 2006 году это производство выделено в ЧУП «Завод СВТ».

     Номенклатура  продукции ОАО "Минский приборостроительный завод" в 2010 г. представлена следующими группами изделий:

1. Товары народного потребления (ТНП), предназначенные для бытового использования населением в повседневной жизни;
2. Медицинская техника;
3. Государственные награды и знаки Республики Беларусь;
4. Радиоизмерительные приборы (предназначены для широкого использования в энергетике, газовой промышленности, транспорте, сферах производства, технического обслуживания, НИИ: осциллографы, вольтметры, электрометры, нановольтметры, мультиметры, клещи токоизмерительные, генераторы, анализаторы шума и др.);
5. Приборы дозиметрии;

     В связи с реструктуризацией предприятия, а именно, с выделением ЧУП "Завод  СВТ", специализацией которого был  определен выпуск радиоизмерительной аппаратуры, приборов дозиметрии и дентометра (медицинская тематика), основными направлениями производства головного завода ОАО "Минский приборостроительный завод" на сегодняшний момент являются: изготовление ТНП, государственных наград, аппарата магнитотерапии, а так же получило развитие такое направление, как промышленная кооперация. Для УП «Белкоммунмаш» по документации заказчика предприятие изготовляет: блоки управления, субблоки питания, субблок регулирования, каркас с направляющими, каркас для блока управления, блок реле отопителя, преобразователь напряжения.

     Производство  ТНП ОАО "Минский приборостроительный завод" имеет 3 направления:

     - электротовары кухонно-бытового  назначения;

     - электронагревательные приборы;

     - электроинструменты.

      Рассмотрим  основные показатели хозяйственно-экономической  деятельности ОАО «МПЗ».

Таблица 2.1 – Основные результаты финансово-хозяйственной деятельности ОАО «МПЗ»

Наименование показателя	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Отклонение, +/-		Темп  роста 2010 г. к 2009 г., %
				2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
1. Выручка  от реализации	46285	61844	58635	12350	-3209	94,8
2. Налоги, включаемые в выручку от реализации	7205	9576	9042	1837	-534	94,4
3. Выручка  от реализации за вычетом налогов	39080	52268	49593	10513	-2675	94,9
4. Себестоимость  реализованных товаров, работ, услуг	34593	44106	39530	4937	-4576	89,6

 

Продолжение таблицы 2.1

5. Валовая  прибыль	4487	8162	10063	5576	1901	123,3
6. Управленческие  расходы	570	645	482	-88	-163	74,7
7. Расходы  на реализацию	3041	5491	6987	3946	1496	127,2
8. Прибыль  от реализации	876	2026	2594	1718	568	128,0
9. Прибыль  от операционных доходов и расходов	-139	-46	-25	114	21	54,3
9. Прибыль  от внереализационных доходов и расходов	-234	-250	-2280	-2046	-2030	912,0
10. Прибыль  за отчетный период	503	1730	289	-214	-1441	16,7
11. Налоги  и сборы, производимые из прибыли	167	483	152	-15	-331	31,5
12. Расходы и платежи из прибыли	68	52	14	-54	-38	26,9
13. Прибыль  к распределению	268	1195	123	-145	-1072	10,3
14. Рентабельность  продукции, %	0,77	2,71	0,31	-0,46	-2,40	-
15 Рентабельность  продаж, %	2,24	3,88	5,23	2,99	1,35	-
16. Среднесписочная  численность персонала, чел.	1243	1126	981	-262	-145	87,1
17. Производительность труда одного работника, млн.руб./чел.	37,2	54,9	59,8	17,7	4,8	108,8
18. Среднемесячная  заработная плата, тыс.руб.	850,2	1062,2	1342,6	492,4	280,4	126,4
19. Фонд  оплаты труда, млн.руб.	12682	14352	15805	3123	1453	110,1