Ассортиментная политика предприятия ОАО «Галантэя»

 

В целях  выработки эффективных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой  деятельности предприятия проведем общую оценку перспектив развития основных его рынков сбыта.

Оценивая  перспективы развития рынка галантерейных товаров необходимость отметить следующее:

Рынок столицы – Москвы, близок к насыщению и возможности его роста почти исчерпаны.

Существуют  перспективы роста рынка в  крупных городах страны, однако эти  перспективы существенно зависят  от общих макроэкономических тенденций, а они несколько настораживают:

• замедлилась интенсивность роста потребления продукции у населения;
• растут цены на основное сырье – кожа;
• происходит тотальная активизация конкуренции, особенно что касается российских поставщиков изделий на белорусский рынок.

Рост  рынка в малых городах и  в сельской местности маловероятен так как у этой части населения наблюдается низкий спроса на галантерейные товары, рассчитывать на изменение в этой сфере пока не приходится.

В сложившихся  условиях, с целью недопущения  падения сбыта производимой продукции, ОАО «Галантэя» просто необходима служба маркетинга в функциональные задачи которой бы входило:

• изучение спроса потребителей;
• ориентация деятельности предприятия на требования потребителей и их удовлетворение;
• организация выпуска новых видов молочных изделий;
• целенаправленное воздействие на формирование спроса;
• определение уровня цен приемлемых для потребителя и обеспечивающего достаточную прибыль производителю.

В реализации основной стратегии развития ОАО «Галантэя» в 2013-2014 гг. особое место должно отводится выработке и реализации активной маркетинговой политики, основанной на следующих принципах:

• сохранение и расширение рынков сбыта путем использования различных форм поддержки и стимулирования потребителей;
• поиск гибких форм взаиморасчетов с потребителям;
• проведение адресной работы с крупными торговыми предприятиями республик, установление с ними долгосрочных взаимовыгодных связей;
• создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупным потребителям;
• участие в специализированных выставках;
• периодическое проведение рекламных кампаний.

В производственно-хозяйственной  деятельности основные направления  политики стимулирования продаж должны в себя включать:

• обеспечение жесткого контроля качества поставляемой продукции и ее соответствия по качеству требованиям покупателей;
• сертификация продукции на соответствие отечественным и российским стандартам;
• установление долгосрочного сотрудничества с постоянными партнерами;
• безоговорочное выполнение всех условий заключенных контрактов.

На сегодняшний  день большую роль играет престижность марки продукции, которая зависит  от рекламы, упаковки и внешнего вида товара. Покупатели предпочитают проверенный, надежный и относительно дешевый  товар. В праздничные дни престижность становится преобладающей мотивацией, в будни преобладающей мотивацией покупки становится – надежность, качество и стоимость. Необходимо проводить активную мощную рекламу. И если торговая марка будет «на слуху» и товар качественный, то под этой маркой можно смело расширять ассортимент и увеличивать объемы реализации продукции.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

Ассортиментная  политика предприятия – система  мер стратегического характера, направленная на формирование конкурентоспособной  модели, обеспечивающей устойчивые позиции  предприятия на рынке и получение  необходимой прибыли.

Основная  цель организации в области управления ассортиментом заключается в  формировании реального или прогнозируемого  ассортимента максимально приближающегося  к рациональному, для удовлетворения как можно большего числа постоянно  растущих разнообразных потребностей и обеспечение более высоких  темпов развития предприятия по сравнению  с конкурентами.

Обеспечение устойчивости ассортимента товаров  и создание условий для наиболее полного удовлетворения спроса потребителей помогут сформировать торговый ассортимент, рассчитанный на покупателей с дифференцированным уровнем доходов. Сформированный таким  образом ассортимент будет способствовать получению высоких производственно-финансовых результатов, которые предоставят  предприятию возможности для  улучшения своих позиций на рынке.

Формированию  ассортимента предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры товарного предложения, при этом за основу принимаются, с  одной стороны, потребительские  требования определенных групп (сегментов  рынка), а с другой – необходимость  обеспечить наиболее эффективное использование  предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы реализовать товары с максимально  низкими издержками. На основе концепции разрабатывается ассортиментная стратегия.

Таким образом, ассортиментная политика есть важная часть общей розничной стратегии предприятия. Одни предприятия стремятся оптимизировать ассортимент путем сужения его широты и уменьшения глубины, они торгуют лишь самыми популярными и ходовыми товарными, группами, а в пределах групп - самыми популярными и быстрооборачивающимися товарами. Такая политика позволяет уменьшить денежные средства, вложенные в товарные запасы, и ускорить их товарооборачиваемость.

Практическая часть работы выполнена  на материалах ОАО «Галантэя». ОАО «Галантэя» является крупнейшим в республике производителем кожгалантерейных изделий из натуральной и искусственной кожи, занимает лидирующее положение среди предприятий, выпускающих многоассортиментную продукцию.

Анализ  деятельности ОАО «Галантэя» на рынке показал, ассортимент продукции предприятия постоянно изменяется путем включения в него новых разновидностей товаров. Обновление ассортимента своей продукции позволяет ОАО «Галантэя» завоевывать новых клиентов, успешно конкурировать на рынке. Наблюдается тенденция уменьшения реализации сумок женских с натуральной кожи. Это связано обострением конкуренции иностранными производителями, продукция которых по внешнему виду несколько превосходят продукцию, реализуемую ОАО «Галантэя». Поэтому предприятию необходимо усилить работу по анализу закупаемых товаров, в частности уделить внимание внешнему виду данных товаров.

Анализ  структуры ассортимента, реализуемой  в ОАО «Галантэя» по основным классам показал, что наибольший удельный вес занимает продукция предприятий, пользующаяся наибольшим спросом у потребителей являются сумки женские из искусственной кожи и дорожно-спортивный ассортимент. Меньший удельный вес занимают сумки для мужчин и мелкая галантерея (футляры, портмоне).

В результате проведенного в работе исследования были выявлены следующие недостатки системы управления ОАО «Галантэя»: неудовлетворительное функционирование предприятия, узкий перечень предлагаемых для продажи товаров и оказываемых услуг, недостаточная эффективность продаж, слабый охват потенциальных рынков сбыта, невысокая степень удовлетворения покупательского спроса.

Меры  по укреплению конкурентной позиции  ОАО «Галантэя» сводятся к следующему:

- при  реализации продукции через фирменные  магазины следует проводить опросы  покупателей с целью изучения  спроса на товары и на основе  этого выявления возможности  расширения ассортимента;

- для  покупателей ОАО «Галантэя» необходимо применять следующие дополнительные виды сервиса: возможность возврата, не подошедшего изделия в течение 14 дней или замены на новый товар;

- в целях  закрепления на рынке города  Минска следует, прежде всего,  стараться поддерживать цены  на продукцию на конкурентном  уровне, то есть немного ниже, чем у конкурентов, также целесообразным  было бы использовать стратегию  выстраивания цен;

- в целях  более полного изучения потребности  в отдельных видах товара на  рынке, можно посоветовать фирме  ежемесячно рассылать потребителям  Республики Беларусь информационные  листки с указанием предлагаемых  видов для получения заявок  и запросов на них, такие  же мероприятии необходимо проводить  в торговых залах непосредственно  продавцами-консультантами;

- с целью  изучения спроса покупателей  необходимо активно использовать  комплекс проводимых в торговом  зале мероприятий, направленных  на увеличение объемов продаж - мерчендайзинг;

- наладить  работу с товарами, не пользующимися  спросом (замена товара на предприятиях  путем из возврата); - своевременно предъявлять претензии к изготовителям сырья за поставку некачественных товаров.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. – М: Финансы  и статистика, 2001. – 387 с.
2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 351 с.
3. Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. – М.: ПРИОР-СТРИКС, 2000. – 408 с.
4. Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческий и некоммерческих организациях: Учебное пособие. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.- 294 с.
5. Волков О.И. Экономика предприятия: курс лекций. – М.: «ИНФРА-М», 2004. – 257 с.
6. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. – С-Пб.: Специальная литература, 2005. – 307с.
7. Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. – Мн.: БГЭУ, 2001. – 281 с.
8. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. – М.: ВЛАДОС, 2003. – 324 с.
9. Идрисов А.Б. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. – М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 2006.- 350 с.
10. Кивачук В.С. Оздоровление предприятия. Экономический анализ. – М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2002.- 210 с.
11. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. – М.: Зеркало, 2000. – 372с.
12. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.- 386 с.
13. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М., Экономика, 2005.- 205 с.
14. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М., 2007. – 495 с.
15. Кузин Б., Юрьев В, Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой.– СПб: Питер, 2004 – 432 с.
16. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - Москва, Велби, 2006.-127 с.
17. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг Издательство: Питер, 2008 .-  800 с.
18. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - Санкт-Петербург, Питер, 2004.- 240 с.
19. Медведев В., Терещенко Н. Формирование товарного предложения на потребительском рынке // Маркетинг. — 2007. — № 8. — С. 5
20. Модель управления эффективностью торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента /Мещеряков А. //Менеджмент сегодня, 2010.-№ 1. - С. 2-13.
21. Никишкин В.В. Маркетинг розничной торговли: Теория и методология. - М.: Экономика, 2005.- 307 с.
22. Пелих А.С. и др. Экономика предприятия. Учебное пособие. – Ростов-на-Дону, Феникс, 2004 г. – 540 с.
23. Раицкий К.А. Экономика предприятия. Учебник. – М.: Дашков и К, 2005 – 1012 с.
24. Романенко И.В. Экономика торгового предприятия. – М. Финансы и статистика, 2006. - 208 с.
25. Рыбальченко И. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия, Маркетинг, -№2, -2007.-с.12-24
26. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. «Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице», - СПб, Изд-во Питер, 2007.- 512 с.
27. Экономика предприятия: учеб. пособие / под ред. В. Я. Хрипача.-Минск, «Экономпресс», 2000.-287 с.
28. Экономика предприятия: учеб. пособие / под общ. ред. Л. Н. Нехорошевой. - Минск: «Вышэйшая школа», 2007.- 314 с.