Ассортиментная политика предприятия ОАО «Галантэя»

- этапом  жизненного цикла товара на  рынке и другими факторами,  представляющими своеобразие внутренней  и внешней среды компании-товаропроизводителя. 

Взаимная  заинтересованность участников товаропроводящей цепи позволяет повысить эффективность  их кооперации при соблюдении приоритетности интересов конечного потребителя.

Функция контроля дает возможность проверки в конце отчетного периода  правильности выбранной предприятием стратегии в области формирования товарного ассортимента и внести своевременные плановые корректировки.

Процесс управления ассортиментом товаров, как видно из вышесказанного, довольно трудоемкий и сложный. В нем находят  применение многие элементы коммерческой деятельности. Управление ассортиментом  товаров в коммерческих организациях необходимо рассматривать не только как процесс, который обеспечивает жизнестойкость предприятию, но и как основу повышения его конкурентоспособности. Все этапы процесса управления ассортиментом товаров необходимо проводить последовательно, так как именно через последовательность раскрывается их взаимосвязь.

 

2 АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ОАО «ГАЛАНТЭЯ»

 

2.1 Организационно-экономическая характеристика  предприятия

 

ОАО «Галантэя» является крупнейшим в республике производителем кожгалантерейных изделий из натуральной и искусственной  кожи, занимает лидирующее положение  среди предприятий, выпускающих  многоассортиментную продукцию.

Открытое акционерное общество «Галантэя» создано путем приватизации Минской ордена «Знак Почета кожгалантерейной фабрики имени В.В. Куйбышева, которая была основана в 1924 году.

Размер Уставного фонда - 10036880 тыс. рублей.

Собственниками Общества являются 1950 человек, нынешних и бывшим работников предприятия. Акций, принадлежащих  Республике Беларусь, ОАО «Галантэя» в Уставном фонде не имеет.

По ведомственной подчиненности  ОАО «Галантэя» входит в состав концерна «Беллегпром».

Структура управления ОАО «Галантэя» нацелена на обеспечение стабильной и эффективной работы производства (Приложение А).

Современная организационная структура  управления ОАО «Галантэя» (линейно-функциональная) является классической и наиболее широко распространенной формой организации  для предприятий легкой промышленности.

Согласно Уставу органами управления являются:

• Собрание акционеров;
• Наблюдательный совет;
• Директор.

К компетенции собрания относятся: определение основных направлений деятельности Общества; изменение устава Общества, в том числе изменение его уставного фонда; ежегодное избрание членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии и досрочное прекращение их полномочий; утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов, счетов прибыли и убытков и их распределение; утверждение отчетов и заключений контрольных органов; решение о реорганизации или ликвидации Общества; установление вознаграждения для членов наблюдательного совета и ревизионной комиссии; а также решение иных вопросов, которые относятся к компетенции собрания.

Собрание вправе отменить решение  наблюдательного совета, директора, если оно противоречит законодательству, уставу, решениям собрании.

Наблюдательный совет является органом управления, осуществляющим общее руководство деятельностью Общества в период между собраниями акционеров.

Наблюдательный совет созывает собрание, организует выполнение его  решений; назначает на должность  и освобождает от должности директора; определяет организационные структуры  и правила процедуры Общества; оценивает вклад, внесенный в  уставный фонд Общества в неденежной форме; определяет участие Общества в финансово-промышленных и иных хозяйственных группах, объединениях юридических лиц.

Оперативно-исполнительную деятельность осуществляет дирекция. Дирекцию возглавляет директор ОАО «Галантэя», который по всем вопросам своей деятельности подотчетен наблюдательному совету и собранию акционеров. Контракт с директором заключает наблюдательный совет.

В систему управления входят:  главный инженер, заместитель директора по коммерческим вопросам, заместитель директора по качеству, заместитель директора по информационной и кадровой работе, первый заместитель директора по маркетингу, финансам и экономике, главный бухгалтер.

В функции главного инженера входит организация производства, управление технической и технологической  службами, центральной лабораторией, техническое совершенствование  производства.

Заместитель директора по коммерческим вопросам руководит службами снабжения, маркетинга и сбыта продукции.

Заместитель директора по финансам и экономике определяет финансовую политику предприятия. В его ведении  находятся: планирование производства, ценообразование и организация  труда, компьютеризация производства и управления.

Первый заместитель директора  по маркетингу, финансам и экономике  руководит центральной лабораторией, отделом маркетинга и реализации продукции, отделом сбыта, планово-экономическим  отделом и отвечает за всю фирменную  торговлю.

В основе системы управления дирекцией  положен принцип оптимальности  и гибкости, что позволяет в  случае изменения рыночных условий  принимать и внедрять оптимальные  решения. На предприятии имеется  определенный опыт в освоении новых  методов управления и хозяйствования, достаточно высок профессиональный уровень инженерных кадров для решения  проблем производства.

Основной целью деятельности ОАО «Галантэя» является производство высококачественных кожгалантерейных изделий, обладающих высокими художественно-функциональными и колористическими показателями, обеспечивающими улучшенные потребительские свойства продукции.

К стратегическим целям  развития ОАО «Галантэя» относятся:

1) увеличение объемов и расширение ассортимента выпускаемой продукции на основе освоения новых производственных мощностей и улучшения их использования;

2) повышение конкурентоспособности кожгалантерейных изделий путем улучшения конструкции, эстетических и качественных характеристик;

3) формирование устойчивого рынка сбыта на выпускаемые изделия.

4) сохранение выпуска выгодной номенклатуры продукции;

5) развитие   сети   фирменных   магазинов   по   реализации   собственных изделий.

В связи с большим насыщением рынка кожгалантерейными изделиями  предприятие намерено следовать следующим направлениям маркетинговой деятельности:

1) проводить широкую рекламную кампанию в Беларуси, странах СНГ и странах дальнего зарубежья по продвижению изделий на новые рынки, завоеванию рынков новыми изделиями;

2) ценовая политика на ближайшую перспективу будет направлена на поддержание оптимально низких цен за счет снижения производственных затрат;

3) постоянно улучшать продукцию, обновлять и расширять ассортимент;

4) осваивать другие виды продукции;

5) повышать имидж предприятия и его торговой марки.

Отдел маркетинга и реализации продукции (ОМиРП) является самостоятельным структурным подразделением ОАО «Галантэя» и подчиняется заместителю директора по маркетингу, финансам и экономике.

 

 

Рисунок 2.1 Организационная структура отдела маркетинга и реализации продукции

 

ОМиРП возглавляется начальником  отдела, который назначается на должность  и освобождается от занимаемой должности  приказом директора по предоставлению заместителя директора по маркетингу.

Организационная структура данного  отдела утверждается директором предприятия исходя из условий и особенностей производства, а также объема работы, возлагаемой на отдел.

Линейно-функциональная структура  отдела маркетинга и реализации продукции, построенная на основе вертикальной иерархии, состоит в разделении отдела на составные элементы, каждый из которых  имеет свои четко определенные, конкретные функции. Персонал группируется по широким  задачам, которые они выполняют. Разделение функций маркетологов происходит по территориальному (рыночному) признаку: Республика Беларусь и экспорт.

К основным достоинствам данной структуры можно отнести:

• достаточно высокую эффективность, т.к. продукция является однообразной по технологии производства, своим потребителям, рынкам и каналам сбыта;
• наличие централизованного контроля, обеспечивающего единство в решении возникающих задач;
• генерация необходимых знаний и профессионального опыта;
• высокий уровень использования потенциала специалистов по функциям как фактор роста их профессиональной квалификации.

К возникающим проблемам и недостаткам  можно отнести:

• трудности при межфункциональной координации;
• возложение ответственности за общие результаты отдела только на высший уровень (начальника ОМиРП);
• увеличение времени принятия решения в области маркетинга из-за необходимости согласования с высшим руководством в лице заместителя директора по финансам, экономике и маркетингу и директора предприятия.

Хотя маркетинговые решения, как  правило, принимаются согласно разделению функций в отделе (специалист по рекламе принимает решения в  области рекламной стратегии, маркетологи  по экспорту соответственно принимают  решения в своей области и  т.д.), однако все принимаемые решения  обязательно согласуются с начальником  отдела. Если требуется принятие серьезного маркетингового решения, которое будет  касаться маркетинговой стратегии  предприятия, в этом принимают участие  все сотрудники отдела.

Проведем  анализ, основных показателей характеризующих  масштабы деятельности ОАО «Галантэя».

В таблице  2.1, представлены показатели финансовых результатов деятельности ОАО «Галантэя» по источникам её формирования.

 

 

 

Таблица 2.1. Показатели финансовых результатов, в млн.руб.

 

Наименование показателя	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение
				2009-2010 г.	2010-2011 г.
Выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом налога  на добавленную стоимость,  акцизов и аналогичных  обязательных платежей)	51541	63003	59033	11462	-3970
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	48346	57953	58587	9607	634
Валовая прибыль	3195	5050	446	1855	-4604
Коммерческие расходы
Прибыль (убыток) от продаж	3195	5050	446	1855	-4604
Операционные доходы	237	815	126	578	-689
Операционные расходы	11	461	123	450	-338
Внереализованные доходы	37	315	276	278	-39
Внереализованные расходы	40	97	143	57	46
Прибыль (убыток) до налогообложения	4376	6044	742	1668	-5302
Налог на прибыль	832	1408	131	576	-1277
Прочие налоги, сборы из прибыли	355	327	225	-28	-102
Прочие расходы и платежи из прибыли	192	407	3	215	-404
Чистая прибыль (убыток) отчетного  периода	2039	3480	223	1441	-3257

Примечание: Источник: приложение А

 

Данные табл. 2.1 показывают, что наибольшая прибыль получена в 2010 г. В 2011 г. получена прибыль 223 млн. руб., что на 3257 млн. руб. меньше чем в предыдущем году, отрицательное влияние оказали уменьшение операционных и внереализационных доходов, а так же прибыли от реализации.

Проведём  анализ структуры прибылей (убытков) ОАО «Галантэя» в динамике, рассчитав при этом темпы роста или снижения, темпы прироста по годам.

Затем рассчитаем удельный вес каждого источника (в укрупнённом виде) формирования прибыли (убытка) в общих прибылях (убытках), их абсолютное отклонение. Результаты расчетов представлены в табл.2.2.

Таблица 2.2 Динамика прибыли (убытков), в млн. руб.

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.		Темп роста, %		Темп прироста (снижения), %
					2009-2010 г	2010-2011 г	2009-2010 г	2010-2011 г
Прибыль (убыток) от продаж	3195	5050	446	158,1		8,8	58,1	-91,2
Прибыль (убыток) от прочей реализации	226	354	3	156,6		0,8	56,6	-99,2
Прибыль (убыток) от внереализационных  операции	(3)	218	133	221		61	121	-39
Прибыль (убыток)	3418	5622	582	164,5		10,4	64,5	-89,6

Данные  табл. 2.2 показывают, что в 2009-2010 г. получена наибольшая прибыль от реализации и от операционных доходов, темп роста ее составил 158,1% и 156,6% соответственно. За период 2010-2011г. наоборот наблюдается уменьшение прибыли по данным статьям темп снижения -91,2% и 99,2% соответственно.

Анализ динамики прибылей (убытков) показал, что наибольшие темпы роста  прибыли наблюдались в 2010 г.