Ассортиментная политика предприятия ОАО «Галантэя»

В 2011 г. по отношению к 2010 г. темп роста  прибыли снизился на этот результат  оказали влияние следующие показатели: темп роста прибыли от реализации; темп роста прибыли от прочей реализации, что является отрицательной стороной в финансово-хозяйственной деятельности предприятия.

Кроме того, отрицательным является то, что темп роста прибыли от внереализационных операций уменьшился в 2011 г. и его снижение составило 39%. Соответственно все эти моменты  повлияли на общее уменьшение прибыли, снижение данного показателя по сравнению  с предыдущим годом составило 89,6%.

Рассчитаем  уровень себестоимости, валовых  доходов, коммерческих расходов, прибыли (убытка) от реализации, прибыли (убытка) отчётного года к выручке от реализации. Расчёты представим в табл.2.3.

Таблица 2.3 Структура прибыли (убытка) ОАО «Галантэя» в млн. руб.

 

Показатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Отклонение (+, -)
							2009-2010 г		2010-2011 г.
	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес	Сумма	Уд.вес
Себестоимость	48346	0,94	57953	0,92	58587	0,99	9607	-0,02	634	0,07
Прибыль (убыток) от продаж	3195	0,06	5050	0,08	446	0,01	1855	0,02	-4604	-0,07
Прочие операционные доходы	237	0,005	815	0,013	126	0,002	578	0,008	-689	-0,011
Прочие операционные расходы	11	0,0002	461	0,007	123	0,002	450	0,0068	-338	-0,005
Прочие внереализованные доходы	37	0,0007	315	0,005	276	0,0047	278	0,0043	-39	-0,0003
Прочие внереализационные расходы	40	0,0008	97	0,0015	143	0,0024	57	0,0007	46	0,0009
Прибыль (убыток)	2039	0,04	3480	0,055	223	0,0038	1441	0,015	-3257	-0,0512

Примечание: Источник: приложение А

 

Данные  табл.3 показывают, что в 2011 г. по сравнению  с 2010 г. удельный вес себестоимости  в выручке увеличился на 0,07, в  то время как в 2010г. по сравнению  с 2009 г. наблюдалось ее снижение -0,02.

За рассматриваемый  период 2009-2011 г. наблюдается увеличение внереализационных расхдов, а так  же уровня этих расходов к выручке 0,0007 и 0,0009 соответственно.

Положительной тенденцией является то, что в 2011 г. произошло снижение операционных расходов на 338 млн. руб., так же удельного веса к выручке -0,005. Но в связи с  тем, что по остальным показателям  наблюдается ухудшение: прибыль  от реализации -4604 млн. руб., операционные доходы     -689 млн. руб., внереализационные  доходы -39 млн. руб., прибыль отчетного  года -3257 млн. руб. - это говорит об снижении финансового состояния  предприятия.

Проанализируем  влияние операционных доходов и  расходов на результат финансово-хозяйственной  деятельности ОАО «Галантэя» :

Таблица 2.4. Анализ прибыли (убытка) от прочей реализации, в млн.руб.

 

Показатели	2009 г.	2010 г.	2011 г.	Абсолют. изменен.
				2009-2010г.	2010-2011г.
Операционные доходы, в т.ч.:	237	815	126	578	-689
-проценты к получению	2			-2
-операции с активами	235	815	122	580	-693
-прочие			4		4
Операционные расходы, в т.ч.:	11	461	123	450	-338
-проценты к уплате
-операции с активами	11	461	123	450	-338
Прибыль (убыток) от прочей реализации	226	354	3	128	-351

Примечание: Источник: приложение А

 

Данные  табл.2.4 показывают, что в 2011 г. по сравнению с 2010 г. прибыль от прочей реализации снизился. Снижение прибыли произошло в основном за счёт снижения доходов от операций с активами.

Проанализировав операционные доходы и расходы за 2011 г., можно сказать следующее: положительное  влияние на результат оказали  уменьшение операционных расходов и  увеличением на 4 млн. руб. операционных доходов по прочим операциям. В 2010 г. наблюдается увеличение как доходов  на 578 млн. руб так и расходов на 450 млн.руб, но тем не менее прибыль  от прочей реализации увеличивается  на 128 млн. руб.

Результаты  анализа структуры прибылей (убытков) по удельному весу представим в табл.2.5

Сравнивая данные табл.2.5 за 2010-2011 г. можно сказать следующее: прибыль снизилась на 5040 млн. руб..

Рассматривая структуру прибыли, выясняется, что прибыль от реализации товаров снизился на 4604 млн. руб. Кроме  того, прибыли от прочей реализации снизился на 351 млн. руб., прибыль от внереализационных операций снизилась  на 85 млн. руб.

 

 

Таблица 2.5. Структура прибыли (убытков) ОАО «Галантэя» в млн. руб.

Показатели	2009 г.		2010 г.		2011 г.		Отклонение (+,-)
	Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес	2009-2010 г.		2010-2011 г.
							Сумма	Уд. вес	Сумма	Уд. вес
Прибыль (убыток) от продаж	3195	93,48	5050	89,82	446	76,63	1855	-3,66	-4604	-13,18
Прибыль (убыток) от прочей реализации	226	6,61	354	6,30	3	0,52	128	-0,32	-351	-5,78
Прибыль (убыток) от внереализационных  операции	-3	-0,09	218	3,88	133	22,85	221	3,97	-85	18,97
Прибыль (убыток)	3418	100	5622	100	582	100	2204		-5040

Примечание: Источник: приложение А

 

В 2009 г. наибольший удельный вес по структуре составила  прибыль от продаж свыше 93,48%, в 2010 г. она составила 89,82%.

В 2011 г. балансовая прибыль составила 582 млн. руб. Наибольшее увеличение составила  прибыль от реализации 446 млн. руб.

Таким образом, проведённый анализ показал, что  за анализируемый период эффективнее  всего предприятие работало в 2010 г.

 

2.2 Ассортимент продукции предприятия

 

ОАО «Галантэя» изготавливает кожгалантерейные изделия всех видов и наименований. Ассортимент продукции включает:

• сумки   женские    из    искусственной    и    натуральной    кожи,    сумки молодежные, спортивные, дорожные, детские, ученические, мужские;
• рюкзаки   молодежные,   портфели   женские,   молодежные,   мужские, деловые;
• папки, портмоне, бумажники, обложки, футляры;
• ремни поясные, часовые, чемоданы, чемоданы-«дипломат», кейсы.

По конструкции изделия:

• мягкие,
• жесткие,
• полумягкие.

По методу закрыва:

• клапанные,
• на застежке «молния»,
• на рамочном замке.

Особый интерес покупателей  вызывают изделия полужесткой конструкции, клапанные, средних размеров, с малой  ручкой и длинной ручкой-ремнем.

Если проводить классификацию  выпускаемых предприятием товаров, т.е. систематизировать их по определенным признакам, то:

1) по назначению: потребительские;

2) по степени осязаемости: материальные товары;

3) по степени долговечности: товары длительного пользования;

4) по степени эластичности спроса: в ассортименте ОАО «Галантэя» представлены комплементарные товары. При покупке основного изделия (мужской или женской сумки) к нему можно приобрести дополнительные аксессуары: перчатки, ремень, портмоне и др.  

5) по поведению потребителей при их приобретении: для большинства это товары тщательного предварительного выбора (трата сил на шоппинг, сравнение цен, качества и поиск подходящего дизайна), для некоторых потребителей с более высоким уровнем дохода это может быть товаром и импульсной покупки (увидел – понравилось - хоть и не планировал, но купил). В то же время, например, коллекцию мужских портфелей из натуральной итальянской кожи «D'accordo» можно отнести и к престижным товарам, подчеркивающим статус и имидж своего владельца.

6) по матрице БКГ в ассортименте предприятия присутствуют товары из всех 4 категорий, но  в разных пропорциях. Большинство изделий составляют группу «дойные коровы» (например, сумки классических вариантов), далее идут «звезды» (например, в данную группу можно отнести популярные в этом сезоне сумки-клатчи и «трансформеры»). К «трудным детям» можно отнести сумки для нетбуков, на которые с ростом популярности нетбуков прогнозируется рост продаж; а также некоторые модели из натуральной кожи. К «собакам» можно отнести товары, потерявшие свою популярность в связи с изменением вкусовых предпочтений большинства покупателей, и в ближайшее время их ожидает либо модификация, либо снятие с производства. Это в основном модели 2007 и 2008 гг., которые в силу повышенного спроса продержались на рынке достаточно длительный период.

7) по стадии жизненного цикла большинство изделий в ассортименте находится на стадии зрелости. Коэффициент обновления достаточно высок, ассортимент насыщен, изделия часто модифицируются, поэтому четко определить процентное соотношение различных стадий жизненного цикла не представляется возможным.

Продукцию, которую представляют на отечественном рынке сумок производители  и поставщики, можно разделить  по нескольким критериям - с учетом функциональности и декоративности.

По функциональности выделяют деловые  сумки (кейсы, портфели), повседневные, декоративные, предохраняющие (чехлы, футляры), сумки для транспортировки  крупногабаритных (рюкзаки, сумки-тележки, чемоданы) и малогабаритных вещей (сумочки, барсетки).

В зависимости от внешнего вида сумки  делятся на: повседневные, классические (или статусные), вечерние, спортивные и модельные.

Деловые сумки обычно выполняются  в тёмных тонах (чёрные, коричневые, серые), из дорогого качественного материала, без ярких и крупных деталей. Такие сумки обычно среднего и  большого размера, достаточно вместительные. Вечерние сумочки всегда яркие, маленького (ридикюль, конверт) или среднего размера. Они снабжены множеством украшений (пайетками, блёстками, бисером, лентами).

В дорожных сумках (рюкзаках и кейсах, саквояжах и чемоданах, кофрах и  спортивных сумках) потребитель ценит  вместительность, удобное расположение карманов, широкие лямки (если они  подразумевается по стилю), а также  качество  замков, молний и защёлок.

Молодёжные сумки - самые разнообразные, с брелоками, заклёпками, аппликациями. Это рюкзаки, баулы, часто -  сумочки необычной формы (например, в форме собаки или автомобиля).

Все многообразие сумок представлено разными материалами: выделяют  кожаные  сумки (либо товар из кожзаменителя), сумки из ткани, а также сумки, изготовленные с использованием пластмассы (чемоданы, сумки для  ноутбуков).