Анализ экономической деятельности и системы стимулирования сбыта ЗАО «О’кей»

 

Представленные  выше три мероприятия выполняют не только функцию стимулирования сбыта, но и решают гораздо более значимые задачи. Первое – привязывает покупателя к «своему» гипермаркету; второе - продвигает новое подразделение «О’кей-Косметик»; третье – создаст благоприятные условия для карьерного роста и улучшения качества обслуживания.

Совокупные  расходы на проведение предложенных мероприятий составляют 1 771 250 руб.

 

4.3 Оценка предполагаемого экономического эффекта от реализации предложенных мероприятий

 

Чтобы выявить, в какой степени мероприятия повлияли на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные.

Дополнительный  товарооборот под воздействием мероприятий  определяется по формуле [10]:

 

Тд = (Тс х П  х Д) / 100,

где

Тс – среднедневной  товарооборот, руб;

П – прирост среднедневного товарооборота, %;

Д – количество дней учета товарооборота, дн.

Вычислим дополнительный товарооборот(для всех предложенных мероприятий) :

 

Т _д = (622,65* 9 %* 365 дн) / 100 % = 20449,2 тыс. руб

 

Об экономической  эффективности маркетинговых мероприятий можно также судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

В данном случае сопоставляется полученный эффект от проведения рекламного мероприятия  с затратами на его осуществление:

 

Э = ((Тд х Нт)/100) – (Up + Uд),

 

где

Нт – торговля надбавка на услуги, в % к цене реализации, %;

Up – расходы на мероприятия, руб;

Uд – дополнительные расходы по приросту реализации услуг, руб.

Результаты  такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:1)Эффект от маркетингового мероприятия равен затратам на его проведение.2)Эффект от маркетингового мероприятия больше затрат (прибыльное). 3)Эффект от маркетингового мероприятия меньше затрат (убыточное).Рассчитаем эффект от трех предложенных мероприятий:

 

Э = (20449,2 *20)/100 – (1771,3 + 0) = 2318,6 тыс. руб

 

Из расчета  следует, что эффект от разработки мероприятий больше, чем затраты. Однако полученных данных недостаточно для оценки экономической эффективности затрат на проведение маркетинговых мероприятий. Более точно эффективность затрат на маркетинговые мероприятия характеризует их рентабельность.

Рентабельность маркетинговых мероприятий – это отношение прибыли, полученной от рекламирования, к затратам на маркетинговые мероприятия[10]:

 

Р = (П х 100) / U

 

где

П – прибыль, полученная от применения мероприятий, руб;

U – затраты на мероприятия, руб.

Рассчитаем  рентабельность предложенных маркетинговых  мероприятий:

 

Р = (2318,6*100) / 1771,3 = 130,89 %

Произведенные расчеты показали, что предположительный  дополнительный объем продаж от реализации пластиковых карт , скидок и ранговой системы составит 56816,5 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 2318,6 тыс. руб. Предположительная рентабельность мероприятий составила 130,89 %.

 

Заключение

 

Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных обеспечить более быструю ответную реакцию со стороны рынка. Оно включает в себя:

1)стимулирование потребителей  – стимулирование сбыта, нацеленное  на поощрение покупки потребителем, включающее в себя распространение  образцов, купонов, упаковки, продаваемые по льготной цене, премии, конкурсы, демонстрации и др.

2)стимулирование торговли – стимулирование сбыта, нацеленное на поддержку посреднической фирмы и повышение заинтересованности посредника, включающее в себя зачеты дилерам за включение товаров в номенклатуру, предоставление товаров бесплатно, проведение совместной рекламы, проведение торговых конкурсов дилеров и т. д.

3)стимулирование собственного  торгового персонала– стимулирование  сбыта, нацеленное на усиление  заинтересованности торговых работников и повышение эффективности усилий торгового персонала компании, включающее в себя премии, конкурсы, конференции продавцов и др.

Объектом исследования курсовой работы стал розничный гигант ЗАО «О’кей» Система стимулирования сбыта компании ЗАО «О’кей»ограниченная и не способна удовлетворить постоянно растущие потребности столь динамично развивающейся фирмы. Поэтому было предложено три мероприятия, которые могли бы усовершенствовать систему стимулирования сбыта, два из которых направлены на конечного покупателя (пластиковые карты), а одно – на собственный персонал (ранговая система).

Для каждого  из мероприятий мы рассчитали предполагаемый экономический эффект. Произведенные  расчеты показали, что предположительный  дополнительный объем продаж от реализации пластиковых карт, скидок  и ранговой системы составит 56816,5 тыс. руб, из которого следует экономический эффект в размере 2318,6 тыс. руб и предположительная рентабельность мероприятий 130,89 %.

Таким образом, определив для себя основную цель работы и обозначив ряд задач для её достижения, были изучены теоретические источники и предложен ряд практических маркетинговых решений для функционирующей на рынке розничной торговли компании ЗАО «О’кей»

 

Список использованной литературы

 

1. Акулич И.Л., Герчиков  И.З. Маркетинг: учеб. пособие. – Мн.: "Академия", 2003. – 447 с.

2. Голубкова  Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2005. – 256 с.

3. Дейян А., Троадек  А. Стимулирование сбыта и реклама  на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. – 105 с.

4. Завьялов П.С. Формула успеха - маркетинг. М.:1991. – 496 с.

5. Карич Д.  Предпринимательский маркетинг.  М.: Прогресс, 1995. – 70 с.

6. Котлер Ф. Основы  маркетинга, Санкт-Петербург, 2000. –  647 с.

7. Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс  Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – М.: СПб.: Киев: издат. дом "Вильямс", 1999. – 1056 с.

8. , Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга: учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1999. – 354 с.

9. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. – М.: финансы и статистика, 1999.- 320 с.

10. Щепакин М.Б. Экономика рекламной  деятельности, Краснодар, КубГТУ. –  2011 г – 448 с.

11. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг.  Пер. с англ. М.: "Сирин", 2001.

12. Nestle Banks on Databases, Advertising Age (October, 25, 1993).

13. Официальный  сайт ЗАО «О’кей» [Электронный ресурс]. - Режим доступа:

14. Бухгалтерский баланс ЗАО «О’кей» за 2011 год.

15. Бухгалтерский баланс ЗАО «О’кей» за 2009 год.

 

Приложения

 

Приложение А

 

Структура управленческого  звена ЗАО «О’кей»

 

 

Приложение Б

 

Динамика выручки  от реализации, себестоимости реализованной  продукции и прибыли от реализации ЗАО «О’кей» за 2009 – 2011 гг.