Технологія продажу промислових товарів

 Для промислового ринку характерні великі обсяги закупівель і збуту. Це зумовлюється, насамперед, тим, що товари промислового призначення, на відміну від споживчих, мають набагато більшу технологічну складність, тому що використовуються для подальшого виробництва. У зв'язку з цим, досліджуючи закупівлі  товарів промислового призначення, необхідно не лише розглядати товар  чи сировину, яку закупили, але й  оцінювати -- яким чином вони будуть у комплексі впливати на якість кінцевого  виробу. Іншими словами, при закупівлях і збуті товарів промислового призначення необхідно чітко  дотримувати визначених стандартних  норм.

     Формування  товарної політики підприємства ґрунтується  на результатах якісної та кількісної оцінки товарного портфелю. Якісна оцінка передбачає вивчення стану товарного  портфелю, його складу та структури, визначення основних напрямків розвитку товарного  асортименту продукції. Кількісна  оцінка передбачає встановлення конкретних вимірюваних характеристик за окремими позиціями та товарним портфелем в цілому (обсяги реалізації, рівень попиту, доходність, рентабельність тощо). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

CПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Підруч./А. В. Войчак— К.: Вид-во КНЕУ, 1998.
2. Гаркавенко С. С Маркетинг: Підруч. для вузів/ C.C Гаркавенко — К.: Лібра, 1998.
3. Герасимчук В. Г Маркетинг: теорія і практика: Навч. Посіб/ В. Г. Герасимчук— К.: Вища шк., 1994.
4. Кардаш В. Я Маркетингова товарна політика: Навч. Посіб/ В. Я Кардаш— К.: Вид-во КНЕУ, 1997.
5. Куденко Н. В. Стратегічний маркетинг: Навч. Посіб./Н.В. Куденко — К.: Вид-во КНЕУ, 1998.
6. Старостіної А. О. Промисловий маркетинг: Теорія та господарські ситуації: Підруч. / За ред. А. О. Старостіної. — К.: Іван Федоров, 1997.
7. Савельев Є. В. Маркетинг нового продукту/ Є. В. Савельев— К., 1994.
8. Старостіна А. О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект/ А. О. Старостіна— К.; М.; СПб.: Вид. дім "Вільямс", 1998.
9. Статистичний щорічник України за 1999 р. / За ред. О. Г. Осауленка. — К.: Техніка, 2000.
10. Твисс Б. Управление научно-техническими нововведениями: Пер. с англ/ Б. Твисс — М.: Экономика, 1989.
11. Олабіна Г. П. Управління створення нової продукції в системі маркетингу / За ред. Г. П. Олабіної та ін. - К., 1994.
12. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод. Пособие/Г. Н. Чубаков - М.: ИНФРА-М, 1995.
13. Шаповал М. І.Основи стандартизації, управління якістю і сертифікації: Підруч. - 2-ге вид./ М. І. Шаповал - К.: Укр.-фін. ін-т менеджменту і бізне-су, 1998.
14. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Авт. пред. и науч. ред. А. А. Горячев./ Зване Дж., Берман Б. - М.: Экономика, 1993.
15. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика./Є.П. Голубков - М.: "Финпресс", 1998. - 416 с.
16. Основи маркетингу. Пер. з англ., 2-е європ. вид./ Котлер Ф., - СПб.: Вільямс, - 1998.
17. Крікавській Є.В. Промисловий маркетинг: Підручник./Є.В. Крікавській - Львів: Лвівська політехніка, 2004. - 427 с.
18. Ламбен Жан-Жак. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива. Пер. з французької./Жан-Жак.Ламбен - СПб. : Наука, 1996. - XV +589 с.
19. Маркеітнговие дослідження. Практичне керівництво, 3-е видання.: Пер. з англ./ Малхтора Нереш К.  - М.: "Вильямс", 2002. - 960 с.
20. Популярна економічна енциклопедія - К.: ВАТ «Єнісей Груп», 2005 р .
21. Сельніков. В.І.Сегментація і сегментування: питання практики. / В.І. Сельніков./ / Управління компанією, 2004. - С. 12-14.