Сущность международного маркетинга

 

      Барьеры при выходе на внешний  рынок

      Большое влияние на характер ведения бизнеса  оказывают различные барьеры объективного и субъективного характера.

      Входные барьеры - это любые факторы и  обстоятельства правового, организационного, технологического, экономического, финансового и другого характера, препятствующие новым хозяйствующим субъектам вступить на данный товарный рынок. Эти барьеры могут носить структурный характер либо определяться поведением субъектов, уже действующих на данном рынке. Особо значимы барьеры, вызванные действиями органов государственной власти (лицензирование, налогообложение, фиксация цен и др.).

      Основные  виды торговых барьеров представлены на рис. 3.

      

      

      

      

        
 
 
 

      Рис.1.3. Виды торговых барьеров 

      Среди нетарифных барьеров особо важны  экспортные и импортные квоты.

      Экспортная  квота - отношение объема экспорта (в натуральном или стоимостном выражении) к объему производства данного товара в стране за определенный период.

      Импортная квота - отношение объема импорта товара к объему потребления этого товара в стране за определенный период времени. В малых странах квоты обычно выше, нежели в крупных государствах, так как они имеют малый (по емкости) внутренний рынок. Например, в Ирландии объем квотирования составляет 69% по экспорту и 63% по импорту, а в Германии - 27% и 20% соответственно.

      Учитывая  факт большей, нежели ранее, открытости России для внешнего мира, рассмотрим основные типы барьеров, характерных для современной России (табл.3).

      Таблица3

      Входные барьеры, характерные для России, и их характеристика

 

      Способы выхода на внешние  рынки

      Внедряясь на зарубежный рынок, предприятия сталкиваются  с необходимостью выбора способа выхода. При принятии такого решения фирмы руководствуются следующими критериями:

1. формой движения капитала (экспорт, кооперация, совместное предпринимательство, прямое инвестирование и др.);
2. уровнем и динамикой затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;
3. степенью привлекательности рынка (инвестирования).

      Сравним различные способы выхода на зарубежные рынки с позиции двух последних критериев (рис. 4).

 

      

      Привлекательность инвестирования

      

                                                                   Высокая                Средняя                  Низкая

                               Высокие 

      Затраты

      при 

      вступ-

       лении на

      рынок              Средние 
 

                                Низкие

      Рис. 4. Матрица выбора способов выхода на зарубежные рынки 

      Далее рассмотрим основные способы выхода на внешние рынки, их важные характеристики (табл. 4).

      Таблица 4

      Характеристика  способов выхода предприятия на внешние  рынки

 

      Рассмотрим  особенности каждого способа.

      Под экспортом понимают реализацию на зарубежных рынках товаров (услуг), которые произведены (выполнены) в своей стране.

      Экспорт может быть прямым и косвенным. Прямой экспорт предполагает, что производитель  продает свои товары (услуги) самостоятельно. При этом не имеет значения,  кому продана продукция: конечным потребителям или посредникам. Косвенный экспорт - это реализация товаров, например, внешнеторговыми фирмами. Он обычно используется при желании производителя минимизировать риск, передав функцию сбыта фирме-посреднику.

      Экспорт может также осуществляться в  активной и пассивной формах. При  активной форме инициирование зарубежных поставок исходит от отечественных субъектов-производителей (экспортеров). Пассивный экспорт имеет противоположный источник: поиск необходимой продукции ведется страной-импортером (или организациями страны-импортера). В некоторых случаях пассивный экспорт имеет разновидность: нерегулярный экспорт, то есть такой уровень включения в мировую торговлю, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы.

      Экспортная кооперация широко используется в сфере международного взаимодействия. Прежде всего, экспортная кооперация - это сотрудничество на добровольной основе двух и более юридически и экономически самостоятельных предприятий на основе заключения между ними договора (соглашения). Это сотрудничество направлено на решение стоящих перед участниками кооперации общих задач в области экспорта. Экспортная кооперация  имеет функциональную, инструментальную и институциональную стороны. В функциональном отношении она выражает те задачи партнеров, которые они предпочитают реализовать совместно. В инструментальном и институциональном плане кооперация построена на использовании большого арсенала методов и механизмов, с помощью которых решаются проблемные задачи по обработке зарубежных рынков, например обмен информацией, опытом и т.п. Экспортная кооперация позволяет обмениваться информацией относительно международных выставок, объявлений открытых конкурсов на размещение правительственных заказов, о посредниках, источниках получения другой информации. Участники кооперации нередко создают совместные предприятия, которые занимаются сбытом, розничной торговлей и сервисом. Практикуется совместное приобретение основных средств, например торгово-выставочного и складского оборудования и т.д., чтобы быстрее окупить затраты.

      В настоящее время возникает большое  число форм международной кооперации, которые выходят на зарубежные рынки без вывоза капитала. Здесь речь идет о продуктах творческой деятельности, технических проектах. Эти  формы кооперации проявляются в трех видах: лицензионное производство, управление по контракту и подрядное производство.

      Основные  формы и средства технологического обмена представлены в табл. 5.

      Формы и средства технологического обмена

 

      Особое  место среди способов выхода предприятия  на внешний рынок принадлежит  прямому инвестированию или трансферту капитала.

      Прямое  инвестирование осуществляется предприятием либо самостоятельно, либо совместно с хозяйственными субъектами страны, в которую ввозится капитал. В последнем случае речь идет о создании совместного предприятия. При самостоятельном вложении капитала фирма несет полную ответственность за свое предприятие за рубежом.

      Трансферт капитала за рубеж осуществляется в двух формах: сборочное производство и полное производство продукта. Экономическая выгода сборочного производства  в зарубежных филиалах состоит в использовании хозяйственного законодательства страны присутствия с целью получения дополнительного эффекта по сравнению с поставкой готовой продукции. Организация сборочных работ за рубежом также целесообразна в том случае, когда в целевой стране имеются ограничения для зарубежных экспортеров (например лимитирование участия зарубежных компаний в открытых конкурсах на размещение правительственных заказов).

      Выбор форм и способа присутствия отечественных  компаний за рубежом - ответственный  шаг. Он во многом определяет экономическое  результаты деятельности фирмы и  ее конкурентное положение на зарубежном рынке.

      Одной из распространенных форм международного сотрудничества является совместное предпринимательство. Об этом будем говорить в следующем разделе главы.

      Развитие  совместного предпринимательства  в рамках международного взаимодействия

      Совместное  предпринимательство приобрело в последнее время приоритетное значение в экономических связях нашей страны с иностранными партнерами. Это более сложная форма сотрудничества, которая подразумевает взаимодействие систем собственности различных стран.

      Экономическая сущность совместного предпринимательства заключается в совместном владении партнерами капиталом, совместном управлении и совместном разделе прибылей, убытков, рисков.

      Совместные  предприятия за рубежом могут  возникать тремя путями:

      - покупкой акций (пакета акций) уже существующей компании;

      - покупкой активов действующей  фирмы;